有關(guān)業(yè)務(wù)員工作計劃匯總8篇(編輯修改稿)
2025-04-05 22:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 每月工作重心及主要任務(wù) 一月份 二月份 三月份 從各方面搜集客戶信息，并進(jìn)行電話拜訪，尋找并確定有意向的客戶逐步實施客戶拜訪，確定有效客戶群 與客戶溝通交流，達(dá)成合作意向 每周工作計劃及安排 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 搜集至少三十個客戶資料，并逐個進(jìn)行電話拜訪，確定有效客戶群 搜集至少三十個客戶資料，并逐個進(jìn)行電話拜訪，確定有效客戶群 把搜集到的有效客戶資料進(jìn)行整理并安排上門拜訪時間 對有效客戶群進(jìn)行拜訪并達(dá)成意向 對上周工作進(jìn)行總結(jié)匯總并對本周工作進(jìn)行安排，把有效客戶資料進(jìn)行分類匯總 月季度銷售目標(biāo)及愿景 計劃實現(xiàn)銷售額：20萬 月份 一月份 二月份 銷售目標(biāo) 至少確定與一家公司確定合作意向，并開發(fā)潛在的有效的客戶兩個 銷售目標(biāo) 至少確定與一家公司確定合作意向，并開發(fā)潛在的有效的客戶三到五個 三月至少與兩家公司達(dá)成合作意向，并繼續(xù)開發(fā)潛在客戶五個以上 份 第一季度的工作期望：1：加強本行業(yè)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，初步完成對客戶資源的整理； 2：逐步開發(fā)潛在客戶，并達(dá)成處理好自己與客戶之間的關(guān)系并從中積累經(jīng)驗，為以后更好的開展客戶群打下堅實的基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)員工作計劃 篇5 一、一季度的工作小結(jié)?！ 〗衲暌患径仍谌w銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長xx%，其中瓶裝水增長xx%，配制奶增長xx%，發(fā)酵奶增長xx%，碳酸飲料負(fù)增長xx%，果汁飲料增長xx%，茶飲料增長xx%，八寶粥增長xx%，純牛奶、花式奶負(fù)增長xx%；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少xx個百分點，其中瓶裝水少xx個百分點，碳酸飲料多負(fù)xx個百分點，八寶粥多增xx個百分點，純牛奶、花式奶全國增長xx%而我公司負(fù)增長xx%，反差極大，果汁飲料落后xx個百分點，而且從xx月份開始增幅逐月走低，到xx月份很有可能負(fù)增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展?！ 《?、目前主要存在的問題?！ 〗?jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要?！ ∪珖行】蛻舻谋壤伎蛻艨倲?shù)的xx%，銷售額僅占xx%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時xx%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。 經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項銷售?！ 」菊J(rèn)為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進(jìn)行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥?！ 〗?jīng)銷商為盈利影響我司銷售?！ ∽罱l(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的
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