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正文內(nèi)容

銷售專員年終工作總結(jié)(編輯修改稿)

2025-04-05 22:04 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 2地市3層交換機組網(wǎng)工程,此工程是在12地市分公司新增客戶容量的情況下進行的,起點高,工期緊,而且是全省統(tǒng)一聯(lián)調(diào),在人員有限的情況下,經(jīng)過合理協(xié)調(diào)、調(diào)配以及努力,按時按質(zhì)地完成了整個項目?! ∫陨蠋讉€工程為公司的重點項目,有的還是新市場和新業(yè)務(wù)區(qū)域,完成得都比較好,更重要的是建立了很好的客戶基礎(chǔ)、團隊也得到了鍛煉和發(fā)展。但是也存在許多不足,比如說在局部組網(wǎng)中對結(jié)構(gòu)分析不全面、對新設(shè)備性能沒有很好地掌握、團隊成員在對同一問題的解釋有差異、為了“更好”地為客戶服務(wù)而主動承諾過多的工作等,這些在以后工作過程中需要更好的改善?! ×硗猓趚x省主要企事業(yè)和高等院校單位進行了一定程度的交流,建立了較好的客戶關(guān)系,為后續(xù)合作做了鋪墊?! 《?nèi)部管理  網(wǎng)絡(luò)分公司內(nèi)部管理主要從以下幾個方面入手:  分公司帳務(wù)的核對以及倉庫的盤點:由于網(wǎng)絡(luò)分公司業(yè)務(wù)對比與其它分公司業(yè)務(wù)的特殊性,在出、入庫,應(yīng)收帳款等方面存在一定脫節(jié),在加上財務(wù)主管的頻繁更換,致使這些問題得不到及時妥善的解決。從20xx年開始,分公司根據(jù)總公司相關(guān)制度制定了一套比較行之有效的辦法,并且將以前的老帳進行了全面核對和校正,使帳面和實際的業(yè)務(wù)發(fā)生數(shù)量持平?! ≡?0xx年基礎(chǔ)上,制定出了一套新的行之有效的績效考核制度,正負激勵更趨合理,在人員少的情況下很好地調(diào)動了大家的積極性,做到了項目到團隊,責(zé)任到個人?! F隊建設(shè)方面依據(jù)實際情況,按不同的行業(yè)和項目組建臨時的反應(yīng)迅速的小團隊,直到項目完全結(jié)束。團隊的培養(yǎng)總體上以全體分公司人員為主,并結(jié)合項目的進展交叉建設(shè),既合理地培養(yǎng)了員工的團隊合作意識,又很好地解決了因人員不足引起的頻繁交叉?! ∪粘9芾砗涂己嗽诓贿`反總公司管理制度的前提下,分公司內(nèi)部盡量給員工創(chuàng)造一種高效而靈活的工作環(huán)境和工作氛圍,讓大家更好地投入到工作和工程實施中,得到了內(nèi)部員工的認可?! 》止緝?nèi)部建立了幫帶的培養(yǎng)辦法,老員工和領(lǐng)導(dǎo)不僅在公司更是在實際的操作過程中,以切身體會,把自己的知識和經(jīng)驗手把手地傳授給同事,形成了較好的學(xué)習(xí)環(huán)境?! 『芎玫貓猿至嗣恐艿睦龝贫?,及時的發(fā)現(xiàn)和解決問題,組織大家對問題進行溝通和探討,使大家在互相學(xué)習(xí)的過程中得到了提高?! ‰m然在員工的穩(wěn)定性方面做得比較好,但是在新鮮血液的引入方面做的不夠,  類似于這種問題是以后值得注意和解決的。  回顧20xx年,展望20xx年,網(wǎng)絡(luò)分公司全體員工已經(jīng)做好了準備,在新的一年里有更好的進步和發(fā)展,徹底打個翻身仗?! ∶鎸щy,我們會積極想辦法解決;  面對壓力,我們會把它變?yōu)閯恿Γ弧 ∶鎸μ魬?zhàn),我們會積極應(yīng)對;  面對機遇,我們會有準備地把握。銷售專員年終工作總結(jié)4  轉(zhuǎn)眼即逝,20xx年即將揮手離去了,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的營業(yè)額沒有完成,心里真是不好受,以下是自己今年的汽車銷售工作總結(jié)?! ∫?、業(yè)績沒有完成的原因  市場力度不夠強,以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預(yù)期效果!個人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅持到最后,特別是最近拜訪量特別不理想!在工作和生活中,與人溝通時,說話的方式、方法有待進一步改進?! 《?、需要努力的方向  工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善?! I(yè)績代表過去,并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的時間里有更好的突破!對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合?! ∶吭乱黾?個以上的新客戶,還要有到3個潛在客戶。一周一小,每月一大,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶一好印象
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