銷售培訓(xùn)工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-04-05 22:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 5 21 全天 電銷 6 22 公司本部 14：0017:30 公開課+現(xiàn)場(chǎng)咨詢 7 23 全天 1 24 休息 2 25 全天 電銷 3 26 全天 電銷 4 27 西華大學(xué) 14：0017:30 ? 5 28 全天 電銷 6 29 全天 現(xiàn)場(chǎng)咨詢 7 30 全天 電銷 1 31 休息 問題：？ ??？ ，公司銷售部電銷無法進(jìn)行；目前人力配置為單線程人力資源； ?。俊 。〞憾ǎ何魅A大學(xué)、川師成都、川師文理、樂山師范； 需要的支持： ??；5號(hào)前； ??；2號(hào)前； ??； ：第一階段，3月5號(hào)前，完成4所關(guān)系緊密的高校初步推進(jìn)；其中前2天，應(yīng)明確我司能給到的合作方案；后3天，最好能全部碰頭并達(dá)成意向，告知合作推行時(shí)間歷程； ?。?0號(hào)前，必須和4所高校領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)并達(dá)成協(xié)議，及合作推進(jìn)方案； ：第二階段，項(xiàng)目的推廣及落實(shí)；20號(hào)前，達(dá)成2所高校領(lǐng)導(dǎo)推薦招生2名；25號(hào)前，落實(shí)推薦學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)手續(xù)； ：第三階段，項(xiàng)目落地；實(shí)現(xiàn)4月份聯(lián)合辦班； ??；1號(hào)前； ，3月17號(hào)前，招聘4個(gè)電話銷售，組成6人的電銷團(tuán)隊(duì)，分為2組；1820號(hào)培訓(xùn)，為4月工作做鋪墊；銷售培訓(xùn)工作計(jì)劃3 搞好銷售人員培訓(xùn)，必須制訂培訓(xùn)計(jì)劃。銷售經(jīng)理在組織制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，要確定培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式及培訓(xùn)的時(shí)間安排等問題?！ ?一)培訓(xùn)的內(nèi)容?！ ∫粋€(gè)企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內(nèi)容： (包括：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷史、重要性、地位、營(yíng)銷策略、企業(yè)文化等)。 (包括：產(chǎn)品的用途、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、工藝、包裝、價(jià)格、維護(hù)及修理辦法等)?！ ?。 。 。 ?！ ??！ ?二)培訓(xùn)的方式?！ ′N售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況確定銷售人員培訓(xùn)的具體方式。常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種： ?。涸诼毰嘤?xùn)要求銷售人員一邊工作，一邊接受培訓(xùn)。這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素質(zhì)，增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)能力，是一種最常用的方法?！ 。河山邮芘嘤?xùn)的銷售人員個(gè)別參加討論的會(huì)議。 ?。河扇舾山邮芘嘤?xùn)的銷售人員成立小組參加討論的會(huì)議?！ 。浩髽I(yè)培訓(xùn)部門根據(jù)具體情況，分別函授各個(gè)銷售人員?！ 。河幸庾R(shí)地讓銷售人員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會(huì)議，以達(dá)到培訓(xùn)的目的。 ?。浩髽I(yè)定期開設(shè)培訓(xùn)班，系統(tǒng)地對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)?！ 。豪猛ㄓ嵠鞑膶?duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。 (三)確定培訓(xùn)的時(shí)間?！ ′N售經(jīng)理在確定培訓(xùn)實(shí)踐時(shí)，既要保證培訓(xùn)的效果，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù)。根據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段，培訓(xùn)時(shí)間可劃分為： ，通常需要12周的時(shí)間?！ 。唇?jīng)常培訓(xùn)，有以下幾種情況： (1)每天半小時(shí)的培訓(xùn)?！ ?2)每星期2小時(shí)的培訓(xùn)。(3)每?jī)赡?周至1個(gè)月的在職培訓(xùn)。(4)每5年1個(gè)月的集中培訓(xùn)?！ ?。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定時(shí)間的長(zhǎng)短、每次受訓(xùn)的人數(shù)?！ ′N售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間時(shí)，還要考慮到對(duì)培訓(xùn)時(shí)間有影響作用的因素。常見的影響銷售人員培訓(xùn)時(shí)間長(zhǎng)短的因素有： 。如果產(chǎn)品的工藝水平越高，技術(shù)要求越復(fù)雜，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間也應(yīng)越長(zhǎng)?！ ?。市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)越長(zhǎng)?！ ?。如果銷售人員具有較全面的知識(shí)，有較高的悟性，培訓(xùn)時(shí)間相對(duì)來說就可以短一些。相反，如果銷售人員素質(zhì)平庸，花費(fèi)的培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)該長(zhǎng)一些。 。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓(xùn)的時(shí)間就應(yīng)該長(zhǎng)一些?！ ?。單純的講授，可能會(huì)花費(fèi)較多的時(shí)間，相反，如果視聽結(jié)合，培訓(xùn)時(shí)間可縮短一半。 (四)確定培訓(xùn)人員?！ ′N售經(jīng)理在制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，也要確定培訓(xùn)人員。培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員?！ 〗M織工作人員的工作包括：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)中的服務(wù)、培訓(xùn)后的善后工作?！ ≈v授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級(jí)銷售管理人員
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