銷售團隊工作計劃書(編輯修改稿)
2025-04-05 22:00 本頁面
【文章內容簡介】 要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念?！ ♂槍@一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容： 樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化?！ 嵤┥疃确咒N，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場?！ 【C合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力?！ ≡谑袌霾僮鲗用妫w現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。 營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的39。實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果?！ ∪N售目標。 銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分?！ ∧敲矗罱浝硎侨绾沃贫ㄤN售目標的呢? 根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量?！ ′N售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場?！ 嗪怃N售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品?！ ”热纾罱浝砀鶕?jù)企業(yè)方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系?！ ′N售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成?！ ∷?、營銷策略?！ I銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力
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