房地產銷售下半年工作計劃(精選6篇)(編輯修改稿)
2025-04-05 21:49 本頁面
【文章內容簡介】 x萬元，較全年預算減少x萬元，完成全年收入的x%?！ ≡诰频陿I(yè)競爭日趨激烈的情況下，針對目前酒店現(xiàn)狀，我們要努力開拓酒店各項業(yè)務，降低成本，樹立和推廣酒店形象，完成酒店預計收益。首先要對市場細分，確定目標營銷市場，圍繞市場需求，提請酒店各部門配合推出相應的產品，并選擇最適合酒店的產品組合、銷售渠道，制定銷售目標、階段性銷售計劃和富有競爭力的價格，追求最高利潤，在工作中逐步實施，使酒店獲得最理想的經濟效益。結合酒店實際，力爭在下半年提高營業(yè)收入，努力做好下半年的工作，具體分析如下： 一、酒店態(tài)勢分析 優(yōu)勢： 四星級酒店價值體現(xiàn)，客房、會議場地依然是客戶首選 綜合配套基本齊全，價格能被市場接受 xx區(qū)的高端酒店，地理位置好 劣勢： 餐飲沒有大的宴會廳，大型團隊用餐受限 5年運轉，存在硬件設施陳舊和老化 員工服務意識培訓，管理層執(zhí)行力的提升 市場定位 作為市內高端酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準高、中層次消費群體： (1)國內標準團隊?！ ?2)境外旅游團隊。 (3)高、中檔的商務散客?！ ?4)各類型會議?！ 《?、當前的目標和任務 員工培訓以酒店發(fā)展和崗位需求為目標，培養(yǎng)一支服務優(yōu)質、技能有特色的高素質員工隊伍，不斷學習、不斷提高，努力成為智能型員工。 組織紀律要常抓不懈，員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范。各部門負責人要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生?！ 〖訌姍n案管理，建立檔案管理制度，對存檔的有關材料、文件要妥善保管，不得損壞、丟失?！ 「鶕?jù)酒店總經理制定的經營目標和下達的銷售任務，制定相應的中短期銷售目標、市場策略和具體實施計劃，并組織實施，使酒店獲得良好的綜合效益?！ 频甑牡乩砦恢?、設備設施、服務項目與質量進行合理組合，使推廣工作更具針對性，最大限度地提高酒店的平均房價與營業(yè)收入?！ 频甑目头?、餐飲、會議室的出租運用各種營銷手段進行推廣，確保價值得到充分、合理的實現(xiàn)，同時提高酒店的知名度?！ ∪?、市場客源的開發(fā) 加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪?！ ♂槍ι⒖停头?、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲方面享受不同程度的優(yōu)惠?！ 「鶕?jù)不同客人的需要，設計多種套餐(打包價)，含客房、餐飲?！ 〈罅Πl(fā)展長住客戶，制定內部員工合理的客房提成獎勵制度與政策?！ ∨cxx、xx機場出租司機的互動，對出租車司機的促銷?！ 〖訌?、維護網絡促銷，擴大網絡訂房中心對酒店的宣傳、影響力?！ ∷?、營銷措施 餐飲措施： 制定“xx”方案、xx活動方案和促銷。x月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。 xxxx促銷，x月下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案?！ ⊥卣够閼c、宴會、生日、滿月宴。 餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)圣誕大餐。x月下旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環(huán)境布置方案?！ 】头看胧骸 〖訌娚虅丈⒖痛黉N，制定出x、x月份團、散用房獎勵促銷方案?！ 〖訌妼鴳c節(jié)市場調查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預訂?！ ∶吭吕^續(xù)推行儲值卡，購買在酒店享受優(yōu)惠措施?！ 〉靥菏酵茝V計劃，提高酒店知名度，爭取獲得業(yè)務機會?！ ∥?、節(jié)支降耗，開源節(jié)流 酒店人工成本費用x萬元左右，編制x人，原在崗員工x人，為嚴格控人力成本，各部門調整后現(xiàn)在崗員工x人。
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