【文章內(nèi)容簡介】 場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。　　三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。　　我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案?！　∷?、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。　　我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法?！　∥?、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成?！　∥覍从媱澱J(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)?！　×?、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。房地產(chǎn)銷售個人工作計劃8　　一、市場調(diào)研：　　1，前言：本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等；　　2，市場分析：　?。?）當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）　?。?）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）　　3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢　　4，競爭個案項目調(diào)查與分析　　5，消費者分析：　?。?）購買者地域分布；　?。?）購買者動機　?。?）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）　?。?）購買時機、季節(jié)性　?。?）購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點等）　?。?）購買頻度　　6，結(jié)論　　二、項目環(huán)境調(diào)研　　1，地塊狀況：　?。?）位置　?。?）面積　?。?）地形　?。?）地貌　?。?）性質(zhì)　　2，地塊本身的優(yōu)劣勢　　3，地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）　　4，環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）　　5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）　　6，公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）　　7，地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）　　三、項目投資分析　　1，投資環(huán)境分析　?。?）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策）　?。?）房地產(chǎn)的政策法規(guī)　?。?）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）　　2，土地建筑功能選擇（見下圖表）　　3，現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）　　4，土地延展價值分析判斷（十種因素）　　5，成本敏感性分析（1）容積率　?。?）資金投入　?。?）邊際成本利潤　　6，投入產(chǎn)出分析　　（1）成本與售價模擬表　?。?）股東回報率　　7，同類項目成敗的市場因素分析　　四，營銷策劃　?。ㄒ唬┦袌稣{(diào)查　　1項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）　　2建筑規(guī)模與風(fēng)格　　3建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）　　4裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）　　5功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）　　6物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等）　　7發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）　　8結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）　?。ǘ⒛繕?biāo)客戶分析　　經(jīng)濟(jì)背景　　經(jīng)濟(jì)實力　　行業(yè)特征……公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）　　家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）　　文化背景　?。和茝V方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、　　（三）、價格定位　　1理論價格（達(dá)到銷售目標(biāo)）　　2成交價格　　3租金價格　　4價格策略　　（四）、入市時機、入市姿態(tài)　　（五）、廣告策略　　1廣告的階段性劃分　　2階段性的廣告主題　　3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)　　4廣告效果監(jiān)控　?。⒚浇椴呗浴　?媒介選擇　　2軟性新聞主題　　3媒介組合　　4投放頻率　　5費用估算　?。ㄆ撸?、推廣費用　　1現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）　　2印刷品（銷售文件、售樓書等）　　3媒介投放房地產(chǎn)銷售個人工作計劃9　　身為公司的一名房地產(chǎn)銷售員，自己前面幾個月的銷售情況不是特別好的，雖然都達(dá)到了公司要求的最低的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，自己也是受到了家庭的一些原因影響，但是我身為一名在房地產(chǎn)銷售行業(yè)浸淫多年的老員工，這樣的業(yè)績很顯然不符合我自己的要求的，也是不符合我自身的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的。而且這幾個月因為業(yè)績下降的影響，提成都少了很多，還房貸的壓力很大的，所以我覺得我有必要、也必須要對自己四月份的工作做一個詳細(xì)的規(guī)劃了，讓自己的銷售工作好起來。具體的計劃如下?！　∫弧N售目標(biāo)　　因為前面幾個月的銷售情況不容樂觀，知識勉強達(dá)到了公司的最低要求，然后四月份的話自己私人的事情處理的差不都了，所以四月的我工作目標(biāo)可以定高一點，爭取能夠?qū)⑶懊鎺讉€與損失的補回來，所以我計劃在四月份房產(chǎn)的銷售額達(dá)到xx套，在房屋出租的中界這一塊達(dá)到xx戶?！　∽鲣N售的是需要對自己銷售產(chǎn)品的行情是十分了解的，所以在四月份里面，我必須要不斷地學(xué)習(xí)更多的房屋知識，以求更好的位客戶服務(wù)，讓客戶更好地了解相關(guān)懂得咨詢，用市場的動蕩來激發(fā)客戶購房的欲望。當(dāng)然，做這個行業(yè)必須要追求真實，不能欺騙客戶，知識通過自己對行業(yè)市場的了解，來讓客戶更好地通過資訊來做出有利于我們銷售的判斷?！　《?、個人銷售的成長計劃　　因為前面幾個月自己生活上和工作過上都出現(xiàn)了不小懂得問題，所以導(dǎo)致自己銷售上面出現(xiàn)了業(yè)績并不好的情況，所以在四月份我準(zhǔn)備每一天工作結(jié)束的時候?qū)ψ约旱墓ぷ髯鲆粋€總結(jié)，并且每一周總一個大的總結(jié)，這樣子更好地分析自己工作當(dāng)中的表現(xiàn)，從而促進(jìn)自己對自己的了解，發(fā)現(xiàn)問題改正問題?！　∶恳惶焐习嘀白龊米约旱男蜗蠊ぷ鳎瑸榭蛻粽宫F(xiàn)自己最好的一面?！　∶恳惶煸诠疽?guī)定的基礎(chǔ)上更多地拜訪客戶，所以我計劃在四月份多打客戶的電話，多跟客戶保持溝通聯(lián)系。　　端正自己的工作態(tài)度。身為一個在社會上摸爬滾打了許多年的老員工，自己這幾個月的表現(xiàn)是有很大的問題的，生活上的事情和工作上的事情沒有處理好，所以導(dǎo)致兩者互相影響，這是十分不對的事情。四月份我要好好反省自己，端正自己的態(tài)度，生活上的事情不能帶到工作上面來，這樣就能夠減少私事對工作的影響?！　∷脑路?，又是一個新的開始，我也必須要用新的面貌去面對才行！房地產(chǎn)銷售個人工作計劃10　　時光飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來，從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，來到隆德縣項目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個多月的時間了，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過?！　”救耸?0xx年7月初加入公司的，剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作，所以剛來的前半個月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識。到七月份的下半月就開始真真正正獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握?！　〉捎谑車曳康禺a(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響，我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右，接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進(jìn)行電話回訪，對來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)?！　×硗猓褪窃诓粩嗟亟佑|各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利，是隆德的首個高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑，也可實現(xiàn)一站式購物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設(shè)計不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過大，擔(dān)心物業(yè)費用過高，沒有車庫；商鋪公攤太大，擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期，擔(dān)心商場火不起來，擔(dān)心管理跟不上，投資戶擔(dān)心投資回報?！　】傊救嗽趤砉镜倪@段時間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗，總結(jié)出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：　　保持一顆良好的心態(tài)很重要?！　×己玫男膽B(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面?？刂魄榫w我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情，要成為一個具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)某產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)?！　〔蛔鲎鳎哉\相待，客戶分辨的出真心假意?！　〉玫娇蛻粜湃危蛻袈犇愕?，反之你所說的一切都將起到反效果?！　×私饪蛻粜枨?，第一時間了