【文章內(nèi)容簡介】 逐步擴大它們在我公司的普藥采購的份額?！　∪?、任務(wù)分解　　(一)、新藥推廣回款任務(wù)量：　　保底任務(wù)量：1016(200x年度實際回款基數(shù))*(20xx年平均每月增長率)=1200萬元/年　　目標(biāo)任務(wù)量：1016*(公司整體目標(biāo)增長率)=1740萬元/年　　任務(wù)分解：分任務(wù)到個人，確定基數(shù)，同比增長?！氨５住笨己?，“目標(biāo)”激勵。詳見《200x年終端部業(yè)務(wù)人員新藥月度任務(wù)明細(xì)表》(略)　　(二)、普藥配送回款任務(wù)量：　　目標(biāo)任務(wù)量：2400萬元/月(含調(diào)撥)。　　任務(wù)分解：分區(qū)定人。任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。詳見《200x年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》(略)　　四、公司支持　　將“終端部”從“營銷部”中劃出，單獨成立一個與其他部門并列平級的終端部，由營銷副總分管，改變以前那種：　　部中有部。　　組織關(guān)系不明細(xì)，指令無所適從?！　〔块T有很多領(lǐng)導(dǎo)，實際卻很少有人管?！　」就ㄖl(fā)放不到、精神傳達(dá)不到，OTC人員無歸屬感。　　等一系列影響工作情緒和工作效率的、低效的、不順的局面?！　?一)、新藥推廣方面：　　讓終端部參與到產(chǎn)品的選擇中來，并且將對應(yīng)產(chǎn)品的銷售改革下放到終端部以便部門能放開手腳操作?！　》步K端部操作的品種，公司在對武漢市場上的客戶進(jìn)行銷售開票時，應(yīng)與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價格體系。或者完全不對武漢市場上的客戶銷售，統(tǒng)一由終端部對其供貨。不要給客戶留下“內(nèi)外價格不一致”甚至“總經(jīng)銷商的供貨價高于其它分銷商的價”的印象。　　(二)普藥配送方面：　　品種：購進(jìn)一些適合于走零售終端藥店這一條渠道的產(chǎn)品。滿足零售藥店采購的品牌及品規(guī)需求。我們可以通過綜合這十幾家連鎖藥店的經(jīng)營品種目錄，得出在零售藥店中銷量排在前500—1000位的品種，并將其采購到位?！　r格：在銷售政策允許的情況下，一步到位地將價格下放到同行最低，形成絕對的價格優(yōu)勢?！　》?wù)：完善進(jìn)貨計劃編寫、開票報價、配送運輸、貨物退換等全程服務(wù)系統(tǒng)，形成“對應(yīng)人做對應(yīng)事，專業(yè)人做專業(yè)事”的規(guī)范流程，提高服務(wù)質(zhì)量。　　考核：每月，%作為終端部普藥配送的費用開支補貼，由終端部依據(jù)內(nèi)部考核指標(biāo)統(tǒng)一支配?！　∥濉?nèi)部調(diào)整　　整體來說，部門從三大方面作出了相應(yīng)的調(diào)整：　　部門更加強調(diào)“計劃—執(zhí)行—監(jiān)控—考核”的回路閉合。　　完善了后勤服務(wù)工作，部門一切圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)?！　」ぷ鞲咛魬?zhàn)性，回報更具刺激性?！　?一)、新藥推廣方面：　　廢除主管制，打破基本工資固定制，實行業(yè)務(wù)員級別制和基本工作浮動制?！　。骸　【浼墸?00元 三級：900元 二級：1200元 一級：1500元　　B：級別確定條件：　　一級：實際回款在15萬元/月以上，或任務(wù)完成率為170%。(以基數(shù)任務(wù)量為參照數(shù))　　二級：實際回款在8萬元/月以上，或任務(wù)完成率為150%?！　∪墸?，或任務(wù)完成率超過118%?！　【浼墸翰环弦陨先龡l任意一條者，均為警戒級。連續(xù)三個月處此級別的業(yè)務(wù)人員，調(diào)離崗位。　　細(xì)分任務(wù)到每一個具體的業(yè)務(wù)員，　　分客戶到具體的業(yè)務(wù)員，將客戶編號變?yōu)椋骸皡^(qū)域+姓名+數(shù)字”　　實行“客戶區(qū)域制”和“開發(fā)個人制”：　　客戶只得由所在區(qū)域的業(yè)務(wù)人員去開發(fā)和維護(hù)，但具體由哪個業(yè)務(wù)員去開發(fā)和維護(hù)，按“第一次接觸”原則決定?！　≌{(diào)整考核指標(biāo)及獎罰細(xì)則：(詳見附表《200x年終端部新藥考核指標(biāo)及獎罰細(xì)則》)　?。夯乜蠲　∫螅涸诳蛻艚邮艿臈l件下，盡量以較高的供貨價格向客戶供貨　　獎罰：以回款毛利的8%作為月獎金。另2%作年終獎　　　　要求：增加“賬款周期不得超過6個月，有超過6個月者，按金額的5%罰款?！薄　≌{(diào)整費用開支明細(xì)及標(biāo)準(zhǔn)　　手機費：警戒級：0元 三級：100元 二級：200元 一級：300元　　運輸費：提前申請，經(jīng)同意，如實核銷?！　〈黉N費：依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，憑繳款單和同等金額的有效發(fā)票核銷。　　招待費：不得超過當(dāng)月回款金額的1‰，事前申請?！　∑渌虅?wù)：如開業(yè)、答謝、賀禮等，事前申請憑正規(guī)發(fā)票及收據(jù)核銷?！　〕酥?，無任何開支項目。　　(二)普藥配送方面：　　擴大區(qū)域　　向郊區(qū)輻射。開發(fā)江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區(qū)的客戶?！　∥洳?、洪山、青山、漢陽、江夏、蔡甸江南片　　喬口、江漢、江岸、新洲、黃陂、東西湖江北片　　鎖定客戶　?。篴、新藥、普藥結(jié)合的原則：新藥誰做，普藥就由誰做b、地理就近原則　?。骸　∏f百計鞏固大客戶，開發(fā)大客戶潛力 (區(qū)級批發(fā)單位、大型連鎖藥店)　　若即若離保留小客戶(對單體藥店，只要現(xiàn)款交易即可合作)　　明確任務(wù)　　分區(qū)定人。任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。(詳見《200x年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》)　　細(xì)化考核　　原則：下滑懲罰、增長獎勵。任務(wù)核算、按區(qū)統(tǒng)計　　指標(biāo)：回款金額、合作政策、應(yīng)收賬款、產(chǎn)出投入　　業(yè)務(wù)員提成=(回款金額 任務(wù)基數(shù))*%　　操作原則：　　養(yǎng)籠中之鳥鞏固已有客戶，開發(fā)潛力　　捕漏網(wǎng)之魚開發(fā)空白客戶，轉(zhuǎn)移渠道　　實施方法：推拉結(jié)合、批零統(tǒng)吃　　推拉結(jié)合。推：由業(yè)務(wù)員走出去，送貨上門。拉：請客戶到公司，自行提貨?！　∨憬y(tǒng)吃。除同級批發(fā)商的調(diào)拔業(yè)務(wù)之外，其他的所有批發(fā)單位、醫(yī)藥、零售連鎖藥店的普藥業(yè)務(wù)都可以做。業(yè)務(wù)員工作計劃 篇6　　一、工作內(nèi)容及流程　　準(zhǔn)備工作： a、路線安排b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細(xì)資料c、銷售工具：答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項　　早9：30點之前出發(fā)。　　每周五下午16： 00準(zhǔn)時到達(dá)公司?！　?1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結(jié)。（拜訪客戶的情況；收獲和市場的難題）　　(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪　　(3)信息整理反饋　　二、工作要求　　銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對編寫有效的客戶資料進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進(jìn)行懲罰（特殊情況需說明）?！　∶刻彀凑展ぷ饔媱澓驮敿?xì)的`方案拜訪?！　∶刻煸鐣鑵R報業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)?！　」ぷ骺偨Y(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容、銷售情況、銷售中遇到的問題，銷售額、本