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正文內(nèi)容

精選業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃模板集錦十篇(編輯修改稿)

2025-04-05 21:42 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 逐步擴(kuò)大它們?cè)谖夜镜钠账幉少?gòu)的份額?! ∪⑷蝿?wù)分解  (一)、新藥推廣回款任務(wù)量:  保底任務(wù)量:1016(200x年度實(shí)際回款基數(shù))*(20xx年平均每月增長(zhǎng)率)=1200萬(wàn)元/年  目標(biāo)任務(wù)量:1016*(公司整體目標(biāo)增長(zhǎng)率)=1740萬(wàn)元/年  任務(wù)分解:分任務(wù)到個(gè)人,確定基數(shù),同比增長(zhǎng)?!氨5住笨己耍澳繕?biāo)”激勵(lì)。詳見(jiàn)《200x年終端部業(yè)務(wù)人員新藥月度任務(wù)明細(xì)表》(略)  (二)、普藥配送回款任務(wù)量:  目標(biāo)任務(wù)量:2400萬(wàn)元/月(含調(diào)撥)?! ∪蝿?wù)分解:分區(qū)定人。任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶(hù),橫向到區(qū)域。詳見(jiàn)《200x年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》(略)  四、公司支持  將“終端部”從“營(yíng)銷(xiāo)部”中劃出,單獨(dú)成立一個(gè)與其他部門(mén)并列平級(jí)的終端部,由營(yíng)銷(xiāo)副總分管,改變以前那種:  部中有部?! 〗M織關(guān)系不明細(xì),指令無(wú)所適從?! 〔块T(mén)有很多領(lǐng)導(dǎo),實(shí)際卻很少有人管。  公司通知發(fā)放不到、精神傳達(dá)不到,OTC人員無(wú)歸屬感?! 〉纫幌盗杏绊懝ぷ髑榫w和工作效率的、低效的、不順的局面。  (一)、新藥推廣方面:  讓終端部參與到產(chǎn)品的選擇中來(lái),并且將對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售改革下放到終端部以便部門(mén)能放開(kāi)手腳操作?! 》步K端部操作的品種,公司在對(duì)武漢市場(chǎng)上的客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售開(kāi)票時(shí),應(yīng)與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格體系。或者完全不對(duì)武漢市場(chǎng)上的客戶(hù)銷(xiāo)售,統(tǒng)一由終端部對(duì)其供貨。不要給客戶(hù)留下“內(nèi)外價(jià)格不一致”甚至“總經(jīng)銷(xiāo)商的供貨價(jià)高于其它分銷(xiāo)商的價(jià)”的印象。  (二)普藥配送方面:  品種:購(gòu)進(jìn)一些適合于走零售終端藥店這一條渠道的產(chǎn)品。滿(mǎn)足零售藥店采購(gòu)的品牌及品規(guī)需求。我們可以通過(guò)綜合這十幾家連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)品種目錄,得出在零售藥店中銷(xiāo)量排在前500—1000位的品種,并將其采購(gòu)到位?! r(jià)格:在銷(xiāo)售政策允許的情況下,一步到位地將價(jià)格下放到同行最低,形成絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?! 》?wù):完善進(jìn)貨計(jì)劃編寫(xiě)、開(kāi)票報(bào)價(jià)、配送運(yùn)輸、貨物退換等全程服務(wù)系統(tǒng),形成“對(duì)應(yīng)人做對(duì)應(yīng)事,專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事”的規(guī)范流程,提高服務(wù)質(zhì)量?! 】己耍好吭拢?作為終端部普藥配送的費(fèi)用開(kāi)支補(bǔ)貼,由終端部依據(jù)內(nèi)部考核指標(biāo)統(tǒng)一支配?! ∥?、內(nèi)部調(diào)整  整體來(lái)說(shuō),部門(mén)從三大方面作出了相應(yīng)的調(diào)整:  部門(mén)更加強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃—執(zhí)行—監(jiān)控—考核”的回路閉合。  完善了后勤服務(wù)工作,部門(mén)一切圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)?! 」ぷ鞲咛魬?zhàn)性,回報(bào)更具刺激性?! ?一)、新藥推廣方面:  廢除主管制,打破基本工資固定制,實(shí)行業(yè)務(wù)員級(jí)別制和基本工作浮動(dòng)制?! 。骸 【浼?jí):700元 三級(jí):900元 二級(jí):1200元 一級(jí):1500元  B:級(jí)別確定條件:  一級(jí):實(shí)際回款在15萬(wàn)元/月以上,或任務(wù)完成率為170%。(以基數(shù)任務(wù)量為參照數(shù))  二級(jí):實(shí)際回款在8萬(wàn)元/月以上,或任務(wù)完成率為150%。  三級(jí):,或任務(wù)完成率超過(guò)118%?! 【浼?jí):不符合以上三條任意一條者,均為警戒級(jí)。連續(xù)三個(gè)月處此級(jí)別的業(yè)務(wù)人員,調(diào)離崗位?! 〖?xì)分任務(wù)到每一個(gè)具體的業(yè)務(wù)員,  分客戶(hù)到具體的業(yè)務(wù)員,將客戶(hù)編號(hào)變?yōu)椋骸皡^(qū)域+姓名+數(shù)字”  實(shí)行“客戶(hù)區(qū)域制”和“開(kāi)發(fā)個(gè)人制”:  客戶(hù)只得由所在區(qū)域的業(yè)務(wù)人員去開(kāi)發(fā)和維護(hù),但具體由哪個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā)和維護(hù),按“第一次接觸”原則決定?! ≌{(diào)整考核指標(biāo)及獎(jiǎng)罰細(xì)則:(詳見(jiàn)附表《200x年終端部新藥考核指標(biāo)及獎(jiǎng)罰細(xì)則》) ?。夯乜蠲 ∫螅涸诳蛻?hù)接受的條件下,盡量以較高的供貨價(jià)格向客戶(hù)供貨  獎(jiǎng)罰:以回款毛利的8%作為月獎(jiǎng)金。另2%作年終獎(jiǎng)    要求:增加“賬款周期不得超過(guò)6個(gè)月,有超過(guò)6個(gè)月者,按金額的5%罰款?!薄 ≌{(diào)整費(fèi)用開(kāi)支明細(xì)及標(biāo)準(zhǔn)  手機(jī)費(fèi):警戒級(jí):0元 三級(jí):100元 二級(jí):200元 一級(jí):300元  運(yùn)輸費(fèi):提前申請(qǐng),經(jīng)同意,如實(shí)核銷(xiāo)?! 〈黉N(xiāo)費(fèi):依據(jù)標(biāo)準(zhǔn),憑繳款單和同等金額的有效發(fā)票核銷(xiāo)?! ≌写M(fèi):不得超過(guò)當(dāng)月回款金額的1‰,事前申請(qǐng)?! ∑渌虅?wù):如開(kāi)業(yè)、答謝、賀禮等,事前申請(qǐng)憑正規(guī)發(fā)票及收據(jù)核銷(xiāo)。  除此之外,無(wú)任何開(kāi)支項(xiàng)目?! ?二)普藥配送方面:  擴(kuò)大區(qū)域  向郊區(qū)輻射。開(kāi)發(fā)江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區(qū)的客戶(hù)?! ∥洳⒑樯?、青山、漢陽(yáng)、江夏、蔡甸江南片  喬口、江漢、江岸、新洲、黃陂、東西湖江北片  鎖定客戶(hù) ?。篴、新藥、普藥結(jié)合的原則:新藥誰(shuí)做,普藥就由誰(shuí)做b、地理就近原則 ?。骸 ∏f(wàn)百計(jì)鞏固大客戶(hù),開(kāi)發(fā)大客戶(hù)潛力 (區(qū)級(jí)批發(fā)單位、大型連鎖藥店)  若即若離保留小客戶(hù)(對(duì)單體藥店,只要現(xiàn)款交易即可合作)  明確任務(wù)  分區(qū)定人。任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶(hù),橫向到區(qū)域。(詳見(jiàn)《200x年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》)  細(xì)化考核  原則:下滑懲罰、增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。任務(wù)核算、按區(qū)統(tǒng)計(jì)  指標(biāo):回款金額、合作政策、應(yīng)收賬款、產(chǎn)出投入  業(yè)務(wù)員提成=(回款金額 任務(wù)基數(shù))*%  操作原則:  養(yǎng)籠中之鳥(niǎo)鞏固已有客戶(hù),開(kāi)發(fā)潛力  捕漏網(wǎng)之魚(yú)開(kāi)發(fā)空白客戶(hù),轉(zhuǎn)移渠道  實(shí)施方法:推拉結(jié)合、批零統(tǒng)吃  推拉結(jié)合。推:由業(yè)務(wù)員走出去,送貨上門(mén)。拉:請(qǐng)客戶(hù)到公司,自行提貨?! ∨憬y(tǒng)吃。除同級(jí)批發(fā)商的調(diào)拔業(yè)務(wù)之外,其他的所有批發(fā)單位、醫(yī)藥、零售連鎖藥店的普藥業(yè)務(wù)都可以做。業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇6  一、工作內(nèi)容及流程  準(zhǔn)備工作: a、路線(xiàn)安排b、需要拜訪(fǎng)和聯(lián)系的客戶(hù)的詳細(xì)資料c、銷(xiāo)售工具:答應(yīng)客戶(hù)應(yīng)辦而未辦事項(xiàng)  早9:30點(diǎn)之前出發(fā)?! ∶恐芪逑挛?6: 00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司?! ?1)銷(xiāo)售員匯總個(gè)人一周業(yè)績(jī)以及總結(jié)。(拜訪(fǎng)客戶(hù)的情況;收獲和市場(chǎng)的難題)  (2)新客戶(hù)加入檔案做好記錄以便下次拜訪(fǎng)  (3)信息整理反饋  二、工作要求  銷(xiāo)售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對(duì)編寫(xiě)有效的客戶(hù)資料進(jìn)行分析,并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點(diǎn)前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪(fǎng)每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進(jìn)行懲罰(特殊情況需說(shuō)明)。  每天按照工作計(jì)劃和詳細(xì)的`方案拜訪(fǎng)。  每天早會(huì)需匯報(bào)業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)?! 」ぷ骺偨Y(jié)的內(nèi)容:具體的工作內(nèi)容、銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題,銷(xiāo)售額、本
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