【文章內(nèi)容簡介】 合辦就業(yè)綠色通道，我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)計(jì)劃于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。具體如下：　　主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所　　承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)　　合作單位：梅州市顧家家居　　大賽時(shí)間：20xx年3月1日—20xx年5月28日　　決賽地點(diǎn)：德龍會(huì)堂　　活動(dòng)范圍：梅州市　　參與對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生　　一、具體安排：　　（一）宣傳方式如下：　　橫幅、海報(bào)、展板宣傳　　廣播宣傳　　宣傳單　　校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）　?。ǘ┍荣愐螅海骸　〔邉潓?duì)象：顧家家居沙發(fā)、軟床　　針對(duì)區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn)，輻射七縣一區(qū)　　策劃時(shí)間：三年規(guī)劃（20xx20xx）　　參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格　　針對(duì)顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢及競爭對(duì)手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度，擴(kuò)大顧家家居在梅州市場的銷售量，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。　?。ㄈ┐筚愔改希罕敬未筚惏ā捌放埔?guī)劃”、“營銷模式”、“渠道建設(shè)”、“市場推廣”四大模塊，具體如下：　　品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣，針對(duì)顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案?！　I銷模式：開創(chuàng)新的營銷模式，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計(jì)公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源?！　∏澜ㄔO(shè)：結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃，針對(duì)未來三年內(nèi)的城市發(fā)展，制定顧家家居渠道建設(shè)方案（例如：社區(qū)店模式、合作經(jīng)營模式等）?！　∈袌鐾茝V：針對(duì)不同目標(biāo)市場的特定消費(fèi)群體（例如：企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式?！　。ㄋ模┵Y料說明：　?、⑷杲?jīng)營目標(biāo)：（單位：萬）（以當(dāng)年銷售量測算）　　20xx年　　20xx年　　20xx年　　600萬　　900萬　　XX萬　?、ⅰ⒚剩骸?8%　?、?、廣告預(yù)算：以年銷售目標(biāo)≤2%計(jì)算作為廣告投放量　?。ㄎ澹┍荣愋问剑航Y(jié)合專業(yè)知識(shí)，參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)查分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場營銷方案，從初賽中評(píng)選出12份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽?！　?六)參賽方式：　　，每組3—8人（注意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分），組長將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。　?。?0xx年3月7日下午16：30～17：30　　(七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔?！　?八)作品要求：　　初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)?！　〈筚愄峤徊邉潟枋莂4紙，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必須使用規(guī)范。　　二、大賽主要流程　?。ㄒ唬r(shí)間安排：　　3月1日（星期二）：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)　　3月12日（星期六）：顧家家居專職人員進(jìn)行營銷策劃專業(yè)指導(dǎo)　　3月14日—4月1日：參賽者調(diào)查策劃　　4月2日—4月13日：準(zhǔn)備參賽作品　　4月15日—4月17日：初賽評(píng)審　　4月18日（星期一）：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單　　5月11日（星期三）：進(jìn)行復(fù)賽　　5月12日（星期四）：公布進(jìn)入決賽小組名單　　5月25日（星期三）：決賽彩排　　5月28日（星期五）：策劃方案現(xiàn)場答辯（決賽）　　（二）決賽方式：　　由參賽團(tuán)隊(duì)指定12名選手對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場的ppt演示?！　I(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場提問?！　『献鲉挝粚?huì)邀請客戶作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成績的20%?！　∽詈缶C合投票、演示及問答結(jié)果評(píng)出各小組的成績?！　。ㄈ┍荣惇?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：　　冠軍：獎(jiǎng)金1500元（1名）＋證書+綜合測評(píng)8分　　亞軍：獎(jiǎng)金1200元（1名）＋證書+綜合測評(píng)6分　　季軍：獎(jiǎng)金800元（1名）＋證書+綜合測評(píng)5分　　優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元（3名）＋證書+綜合測評(píng)4分　　凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì)，可獲綜合測評(píng)2分，進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所.　　市場營銷活動(dòng)方案策劃 篇4　　一、背景　　十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺(tái)布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚?！　《?、當(dāng)前營銷狀況分析　　(一)分析市場狀況　　，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛?！　?二)競爭對(duì)手狀況：　　南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。　　南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們的問題?！　∥覀兛梢栽谖覀兊哪芰Ψ秶鷥?nèi)幫他們設(shè)計(jì)他們想要的十字繡?！　∥覀兊氖掷C質(zhì)量好比市場價(jià)格稍低　　(三)目標(biāo)客戶狀況分析　　目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師?！　〈髮W(xué)生：　　學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單，價(jià)格也合適?！　±蠋煟骸　±蠋熆臻e是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友?！　∪?、機(jī)會(huì)與問題　　優(yōu)勢：　?、賰r(jià)格便宜　　②服務(wù)周到(現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品)　　③產(chǎn)品質(zhì)量好　?、苁止に嚻犯鼙硎拘囊猓屑o(jì)念價(jià)值　?、菽壳皩W(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場　?、薹N類多樣化　　劣勢：　?、儋Y金不足　?、谪浽床蛔恪　、蹖?duì)十字繡的知名度不高　　④競爭對(duì)手多　　四、營銷策略　　(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)　　主要營銷的產(chǎn)品是：　　卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)　　手機(jī)套(成品可裝手機(jī)、人民幣等)　　壁畫(成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等)　　小掛件(成品可用來裝飾包包等)　　抱枕　　錢包　　(二)價(jià)格　　目前，真愛品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問　　題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求?！　⊥ㄟ^調(diào)研分析定出合適的價(jià)格，吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下：　　比外面市場價(jià)低30%左右　　(三)促銷方案　　我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：　　(1)廣播宣傳　　通過廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放?！　?2)海報(bào)宣傳　　進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng)。　　(3)網(wǎng)上宣傳　　利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比?！　∈袌鰻I銷活動(dòng)方案策劃 篇5　　一、活動(dòng)目的：　　開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品是提高銷售還是宣傳推廣只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢?！　《?、活動(dòng)對(duì)象：　　活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標(biāo)哪些人是促銷的次要目標(biāo)這些選取的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果