【文章內(nèi)容簡介】 合辦就業(yè)綠色通道，我院團總支學(xué)生會計劃于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。具體如下：　　主辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所　　承辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支學(xué)生會　　合作單位：梅州市顧家家居　　大賽時間：20xx年3月1日—20xx年5月28日　　決賽地點：德龍會堂　　活動范圍：梅州市　　參與對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生　　一、具體安排：　?。ㄒ唬┬麄鞣绞饺缦拢骸　M幅、海報、展板宣傳　　廣播宣傳　　宣傳單　　校外宣傳（由合作單位負責(zé)）　　（二）比賽要求：：　　策劃對象：顧家家居沙發(fā)、軟床　　針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點，輻射七縣一區(qū)　　策劃時間：三年規(guī)劃（20xx20xx）　　參賽團隊完成問卷調(diào)查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格　　針對顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進行市場調(diào)查和方案策劃，以達到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度，擴大顧家家居在梅州市場的銷售量，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。　?。ㄈ┐筚愔改希罕敬未筚惏ā捌放埔?guī)劃”、“營銷模式”、“渠道建設(shè)”、“市場推廣”四大模塊，具體如下：　　品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案?！　I銷模式：開創(chuàng)新的營銷模式，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源?！　∏澜ㄔO(shè)：結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃，針對未來三年內(nèi)的城市發(fā)展，制定顧家家居渠道建設(shè)方案（例如：社區(qū)店模式、合作經(jīng)營模式等）?！　∈袌鐾茝V：針對不同目標(biāo)市場的特定消費群體（例如：企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、政府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式?！　。ㄋ模┵Y料說明：　　ⅱ三年經(jīng)營目標(biāo)：（單位：萬）（以當(dāng)年銷售量測算）　　20xx年　　20xx年　　20xx年　　600萬　　900萬　　XX萬　?、?、毛利率：≥18%　　ⅲ、廣告預(yù)算：以年銷售目標(biāo)≤2%計算作為廣告投放量　?。ㄎ澹┍荣愋问剑航Y(jié)合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進行市場調(diào)查分析并設(shè)計一份策劃市場營銷方案，從初賽中評選出12份方案進入復(fù)賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進入決賽?！　?六)參賽方式：　　，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應(yīng)為組長，有客戶加盟的團隊將適當(dāng)加分），組長將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室?！　。?0xx年3月7日下午16：30～17：30　　(七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔?！　?八)作品要求：　　初賽由參賽團隊自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范。進入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。　　大賽提交策劃書需是a4紙，標(biāo)點符號、數(shù)字必須使用規(guī)范?！　《?、大賽主要流程　?。ㄒ唬r間安排：　　3月1日（星期二）：通知發(fā)到各學(xué)院團總支學(xué)生會　　3月12日（星期六）：顧家家居專職人員進行營銷策劃專業(yè)指導(dǎo)　　3月14日—4月1日：參賽者調(diào)查策劃　　4月2日—4月13日：準(zhǔn)備參賽作品　　4月15日—4月17日：初賽評審　　4月18日（星期一）：公布進入復(fù)賽小組名單　　5月11日（星期三）：進行復(fù)賽　　5月12日（星期四）：公布進入決賽小組名單　　5月25日（星期三）：決賽彩排　　5月28日（星期五）：策劃方案現(xiàn)場答辯（決賽）　?。ǘQ賽方式：　　由參賽團隊指定12名選手對自身團隊的參賽作品進行現(xiàn)場的ppt演示。　　專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進行現(xiàn)場提問?！　『献鲉挝粚埧蛻糇鳛榇蟊娫u委進行投票，投票結(jié)果將占總成績的20%。　　最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績。　?。ㄈ┍荣惇勴椩O(shè)置：　　冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分　　亞軍：獎金1200元（1名）＋證書+綜合測評6分　　季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分　　優(yōu)秀獎：獎金500元（3名）＋證書+綜合測評4分　　凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，進入復(fù)賽的團隊可獲100元調(diào)研經(jīng)費?！　〗?jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所.　　市場營銷活動方案策劃 篇4　　一、背景　　十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚?！　《?、當(dāng)前營銷狀況分析　　(一)分析市場狀況　　，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛?！　?二)競爭對手狀況：　　南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價格比較合適大學(xué)生?！　∧蠈幍膸准沂掷C店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題?！　∥覀兛梢栽谖覀兊哪芰Ψ秶鷥?nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡?！　∥覀兊氖掷C質(zhì)量好比市場價格稍低　　(三)目標(biāo)客戶狀況分析　　目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師?！　〈髮W(xué)生：　　學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單，價格也合適。　　老師：　　老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友?！　∪C會與問題　　優(yōu)勢：　?、賰r格便宜　?、诜?wù)周到(現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品)　?、郛a(chǎn)品質(zhì)量好　?、苁止に嚻犯鼙硎拘囊?，更有紀(jì)念價值　　⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場　?、薹N類多樣化　　劣勢：　?、儋Y金不足　?、谪浽床蛔恪　、蹖κ掷C的知名度不高　　④競爭對手多　　四、營銷策略　　(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)　　主要營銷的產(chǎn)品是：　　卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)　　手機套(成品可裝手機、人民幣等)　　壁畫(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)　　小掛件(成品可用來裝飾包包等)　　抱枕　　錢包　　(二)價格　　目前，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問　　題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求?！　⊥ㄟ^調(diào)研分析定出合適的價格，吸引學(xué)生。具體價格策略如下：　　比外面市場價低30%左右　　(三)促銷方案　　我們針對學(xué)生的特點和學(xué)校的條件做如下的渠道：　　(1)廣播宣傳　　通過廣播對我們的十字繡進行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放?！　?2)海報宣傳　　進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。　　(3)網(wǎng)上宣傳　　利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細介紹和對比?！　∈袌鰻I銷活動方案策劃 篇5　　一、活動目的：　　開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品是提高銷售還是宣傳推廣只有明確了明的，才能使活動有的放矢?！　《⒒顒訉ο螅骸　』顒俞槍Φ氖悄繕?biāo)市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標(biāo)哪些人是促銷的次要目標(biāo)這些選取的正確與否會直接影響到促銷的最終效果