有關(guān)店長管理工作計劃(編輯修改稿)
2025-04-05 21:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的提高。所以我會在以后的工作中更加努力，更加勤奮工作計劃。有關(guān)店長管理工作計劃3 計劃活動是制定詳細的工作計劃及各項銷售活動目標(biāo)。計劃活動是業(yè)務(wù)的起點，訂立明晰而具體的目標(biāo)是成功的第一步，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手一定是計劃的高手?！ ]有目標(biāo)的人在為有目標(biāo)的人達成目標(biāo)！ 沒有計劃就等于計劃失敗！ 一日之際在于“昨夜”！ 計劃活動包括 一、設(shè)定目標(biāo)：明確、具體、數(shù)字化、可實現(xiàn)、有時間限制、視覺化、公開承諾?！ ∈杖肽繕?biāo)：制訂年收入、月收入 晉升目標(biāo)：年度晉升目標(biāo)、三個月晉升目標(biāo) 業(yè)績目標(biāo)：年度、月度、公司獎勵計劃目標(biāo) 客戶目標(biāo)：根據(jù)收入、業(yè)績目標(biāo)制訂成交客戶目標(biāo)和準(zhǔn)客戶目標(biāo) 約見目標(biāo)：每次研討會邀約目標(biāo)、約見拜訪目標(biāo)及電話數(shù) 名單目標(biāo)：保持足夠的名單數(shù)：跟蹤的準(zhǔn)客戶量6080人，拜訪到的客戶數(shù)30人以上，每成交一個客戶至少要補充5個新名單；并且每月對客戶名單進行更新整理。 二、制訂計劃：制訂月、周、日計劃，月初填寫工作日志?！ 【帉懨麊蔚挠媱潱好吭略鲁醭槌鲆欢〞r間專門用來編寫名單，每次拜訪編寫名單 拜訪客戶的計劃：每天安排至少二次拜訪客戶 轉(zhuǎn)介紹計劃：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和編寫名單 老客戶再銷售計劃：每月安排五次老客戶拜訪，進行再次銷售 編寫行事歷：月初根據(jù)公司研修會、研討會、復(fù)習(xí)會、輔導(dǎo)會等安排訂立月度行事歷 每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄?！ 】蛻裘麊畏诸惞芾恚骸 、重點客戶：關(guān)系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng)，直到成交） B、可能客戶：關(guān)系一般但潛力很大的客戶（跟蹤、成交） C、普通客戶：關(guān)系好但潛力不大的客戶（維系關(guān)系、讓其轉(zhuǎn)介紹） D、忽略客戶：關(guān)系一般且潛力不大的客戶（善待走過身邊的每一個人）有關(guān)店長管理工作計劃4 人員管理： 企業(yè)以人為本，管事先管人，異常是銷售這個行業(yè)。對于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認為中介行業(yè)是以經(jīng)紀人為主導(dǎo)核心，店長，金融部等都是要限度的支持經(jīng)紀人的工作。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的39。儀容儀表，富有活力的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的職責(zé)意識。一個銷售人員，堅持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時候，應(yīng)當(dāng)及時與之溝通，幫忙他們調(diào)整好心態(tài)，更加進取的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個經(jīng)紀人的工作動態(tài)，手上操作的案源進況及跟單情景，協(xié)助他們完成每個可能完成的交易，持續(xù)評核每個經(jīng)紀人，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀人之素養(yǎng)?！ ∪藛T培訓(xùn)： 無論對什么人，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，僅有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的提高。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對于員工的專業(yè)性知識要求很高。異常是我們店的情景，大部分社會經(jīng)
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