【文章內容簡介】 費、男士花錢”模式　　一個不可否認的事實是，當今社會的財富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對自己關愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。　　貴店可以將會員卡當成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(當然，必須將此項目適當包裝、宣傳)，這樣一來擴大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更容易掏腰包?！　∪?、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷　　就是把與顧客此項消費相關的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每個行業(yè)中合適的一家組成一個商業(yè)同盟(離現(xiàn)在的兩個美容店不要太遠)，顧客只要成為其中一家成員的會員，就是整個聯(lián)盟商家所有成員的會員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性。　　此舉可共享顧客資源，擴大準顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式并不新奇，但在多個城市及行業(yè)運作結果看卻很有效，而且不同的人運作的特色會各不同?！　∷?、借鑒會議營銷模式，借免費培訓及聯(lián)誼活動推行會員卡等店內產品　　可以在你的兩個店經(jīng)常舉辦一些免費的美容、家政、兒童教育等免費培訓講座或聯(lián)誼活動，開始發(fā)動老會員帶領親人、朋友參加，慢慢擴大范圍，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內及你的品牌理念，這樣可以擴大新客戶群，增強美容店的知名度和美譽度。　　以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長期堅持。當然，借助店慶的時機，配合適當?shù)匦麄骺梢愿臁⒏行У赝菩?。廣告的投放方式及店面活動，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗來運作，這里就不贅述了。　　美容院端午節(jié)活動方案 篇7　　一、美容院舉辦年終答謝會的目的和意義:　　一般來說，美容院年終答謝會有以下目的:　　感恩顧客——年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強顧客忠誠度?！　≡谟淇斓臍夥罩信囵B(yǎng)顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友。　　全客覆蓋——一次會議鎖定90%老顧客，讓顧客不在流失?！　I(yè)績倍增——帶動銷售，提高美容院業(yè)績，短時間成就大業(yè)績?！　∠M升級——30天B客升A客，C客升B客，通過終端會的交流，引導、教育顧客消費及健康美容的觀念?！　⊥脐惓鲂隆缕?、新項目的推廣，給顧客新鮮感?！　〈罅考{新——80%的老顧客為我們介紹新客戶，以各種促銷活動留住老顧客，開發(fā)新客源?！　〗^對成交——老客戶80%以上成交，新客戶50%以上成交　　圈定員工——30天員工創(chuàng)收3倍以上，利于團隊穩(wěn)定，通過督導老師的影響，加強美容師的銷售意識，提高銷售能力?！　℃i定未來——80%的客戶牢牢鎖住，巨大的行業(yè)影響力，制造美容院在當?shù)氐闹??！　”P活沉客——80%的沉睡顧客被激活產生再次消費　　二、美容院年終答謝會的各種舉辦方式　　活動形式:聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策+充值消費+帶動人潮+抽獎+聚餐　　在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、項目、等銷售內容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時又輕松的達成銷售目的。　　三、各種美容院年終答謝會的主題　　活動主題:感恩答謝會、會員狂歡日、養(yǎng)生文化節(jié)、美容養(yǎng)生論壇、美容藝術節(jié)等等。　　四、美容院年終答謝會設計方案　　(一)、主要活動目的:確定活動的真正目的，明確希望。顧客答謝、感恩會議、文化節(jié)、企業(yè)宣傳、專家論壇、新項目推廣?！　?二)、活動目標:制定活動要達到的標準和業(yè)績額，店面形象以及顧客積累程度。一定要數(shù)字化，標準化，可衡量。　　(三)、活動內容:根據(jù)活動主題制定相應的活動內容，可以是單一形式也可以是組合形式?！　?四)、活動宣傳方式　　內部宣傳:　　(1)、美容院店內懸掛橫幅宣傳，粘貼廣告，目的吸引顧客?！　?2)、美容師給顧客宣講，傳遞活動信息。　　(3)、懸掛美容院全年活動計劃廣告，讓顧客明細店內全年活動方案?！　?4)、利用短信平臺，給顧客發(fā)放短信，告知顧客活動方案?！　?5)、美容師給顧客打電話，進行電話營銷?！　⊥獠啃麄鳌　?1)、在店外進行促銷活動宣傳?！　?2)、發(fā)放宣傳單及邀請函宣傳?！　?3)、進行網(wǎng)絡廣告宣傳?！　?4)、廣告媒體、報紙、電視電臺宣傳。　　(5)、外聯(lián)聯(lián)誼會宣傳?！　?6)、市場宣傳人員外部市場宣傳。　　(五)、會議政策　　會前營銷——確定會議實施前活動優(yōu)惠政策，事前準備事項及目標業(yè)績?！　袪I銷——制定會議活動方案，活動細節(jié)，活動優(yōu)惠活動內容。　　會后營銷——會議結束后針對未成交顧客的優(yōu)惠政策及實施辦法。　　(六)、活動參與對象　　活動主要參與人員分別有如下角色:舉辦方(美容院)、參會方(顧客)、實施方(美容院、設備方、音響提供方、演出者)、宣傳方(廣告、電臺、記者、我)、支持方(廠家、專家、合作商)。　　(七)、活動支持者　　活動支持者主