團(tuán)險(xiǎn)部工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-04-05 21:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 萬(wàn)元。 二是積極響應(yīng)市分公司號(hào)召，大力拓展中小企業(yè)業(yè)務(wù)，截至6月30日中小企業(yè)業(yè)務(wù)累計(jì)保費(fèi)57。08萬(wàn)元，同比去年增加23％。累計(jì)客戶數(shù)55戶，其中新客戶數(shù)9戶，總客戶數(shù)同比去年增加10％。小額保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也是有很好的發(fā)展，累計(jì)保費(fèi)達(dá)27。1萬(wàn)元?！ ∪菄?yán)格把控承保業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，加大新單業(yè)務(wù)首任核保工作，實(shí)行嚴(yán)進(jìn)寬出制度，加大風(fēng)險(xiǎn)管控力度，從起保源頭把好承保第一關(guān)?！ ∷氖菆F(tuán)險(xiǎn)部建立陪訪制，積極主動(dòng)參與陪訪，在陪訪中遇到問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并根據(jù)客戶的需求去解決問(wèn)題，達(dá)到客戶滿意實(shí)現(xiàn)雙羸?！ ￡?duì)伍建設(shè)情況 目前我們擁有團(tuán)險(xiǎn)專職銷售人員10人（其中3名小額信貸業(yè)務(wù)專管員），協(xié)保員5人，新招募2人，現(xiàn)有9名銷售人員舉績(jī)，按基本法考核，且除新人外全體團(tuán)險(xiǎn)部人員都參加了中國(guó)員工福利規(guī)劃師考試通過(guò)率為100%。總體來(lái)看新沂團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍發(fā)展健康，人員配合理，業(yè)務(wù)質(zhì)量也相對(duì)很高?！ ￠_(kāi)拓創(chuàng)新，大力推進(jìn)協(xié)保員隊(duì)伍的發(fā)展。面對(duì)團(tuán)險(xiǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員隊(duì)伍的老化，團(tuán)險(xiǎn)部在鞏固和拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，注重團(tuán)險(xiǎn)協(xié)保員隊(duì)伍的發(fā)展，一方面規(guī)范了鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員隊(duì)伍，另一方面發(fā)展了計(jì)生、小額貸款、農(nóng)村小額保險(xiǎn)等口子業(yè)務(wù)協(xié)保員。為全年的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)?！ 〖訌?qiáng)活動(dòng)管理是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。做好拜訪活動(dòng)管理是業(yè)務(wù)人員的基本功，年初團(tuán)險(xiǎn)人員積極做好拜訪客戶積累，自訂拜訪量，填寫(xiě)拜訪記錄表。排查客戶，集體拜訪，結(jié)隊(duì)拜訪，正是有了堅(jiān)實(shí)的拜訪量才有新客戶拓展的業(yè)績(jī)?！ ∽⒅嘏嘤?xùn)，提升隊(duì)伍素質(zhì) 20xx年我們認(rèn)真貫徹落實(shí)新的團(tuán)險(xiǎn)基本法考核，加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的考核力度及培訓(xùn)力度，采取每日晨、夕，每周一召開(kāi)團(tuán)險(xiǎn)全體人員例會(huì)一次的形式，學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各項(xiàng)政策文件、學(xué)習(xí)條款知識(shí)、學(xué)習(xí)兄弟單位工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)把握?qǐng)F(tuán)險(xiǎn)的政策方針，掌握業(yè)務(wù)形式變化，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升業(yè)務(wù)人員展業(yè)技能，緊抓機(jī)遇搶占市場(chǎng)，為新沂團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)適應(yīng)市場(chǎng)變化 加大了意外險(xiǎn)的承保結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，靈活的運(yùn)用了短期短險(xiǎn)的條款組合，使承保方案更合理、更緊密，不但增加費(fèi)用上的經(jīng)濟(jì)效益，還提高了承保質(zhì)量?！ ”M管在20xx年上半年業(yè)務(wù)上（主要是口子業(yè)務(wù)）目前出現(xiàn)一點(diǎn)困難，在其它各項(xiàng)工作指標(biāo)中團(tuán)險(xiǎn)部還是取得了較好的發(fā)展和進(jìn)步，但是在管理上、隊(duì)伍建設(shè)等方面還存在較大差距和不足，主要反映在以下幾點(diǎn)： ?。ㄒ唬┐罂蛻?、企業(yè)年金、小額貸款等業(yè)務(wù)再開(kāi)拓進(jìn)展不大； ?。ǘ?+2+6+N業(yè)務(wù)中部分工作略緩慢； （三）鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員管理不夠，部分人員產(chǎn)能偏低； ?。ㄋ模﹦?chuàng)新能力、市場(chǎng)敏感度需進(jìn)一步提高； ?。ㄎ澹┮婪ê弦?guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng)?！ ?0xx年我們團(tuán)險(xiǎn)部下半年的工作思路是能在新沂的市場(chǎng)上找準(zhǔn)切入點(diǎn)為企事業(yè)單位辦一些補(bǔ)充的年金類業(yè)務(wù)，聯(lián)合政府繼續(xù)發(fā)展農(nóng)村小額保
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