【文章內(nèi)容簡介】 欲望,促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售。　　6) 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案?！　?,商品特賣　　1) 在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售?！　《?活動促銷　　1,《xx猜靚粽,超級價格平》　　1)活動時間:某月某日—某日　　2)活動內(nèi)容:凡在某月某日—某日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.　　3)活動方式　　在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜。商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).　　2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》　　1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪?！　?)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽?！　?)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.　　3,《五月端午射粽賽》　　1)活動時間:某月某日—某日　　2)活動內(nèi)容:凡在某月某日—某日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動.　　3)活動方式:　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標(biāo)識為豆沙即獲得該種粽子一個。射中的為肉粽,即獲得該種粽子一個。　　4) 道具要求:氣球,擋板,飛鏢。　　5) 負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員.　　五,活動宣傳方式　　1,兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳?！　?,我司xx快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)。dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如xxx店,xxx店相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)　　3,場外海報和場內(nèi)廣播宣傳.　　六,相關(guān)支持　　1,采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送?！　?,采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽?！　?,采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽?！　∑?活動費用預(yù)算　　1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22 店=4400只?！　?,《xx猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)?！　?,《五月端午節(jié),xx包粽賽》活活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤?！　?,《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只.　　費用總預(yù)算:　　1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店xx元,費用約xx元?！　?,吊旗費用:xx元　　x月份促銷總費用:約xx元　　小組成員對該促銷方案的一些看法和建議:　　xx:　　,活動實施的人員分配不夠明確具體.　　2. 零售企業(yè)促銷預(yù)算包括兩項內(nèi)容,一是需要資金量,第七項費用預(yù)算中, 還要注明活動中要注意的事項,比如,在進(jìn)行場外促銷時,尤其是客流量高峰期和客流較集中的地方,要注意防損,包括時刻提醒顧客看好個人財物。促銷粽子期間,活動期間種種突發(fā)事件的即時處理.　　xx:　　這個促銷方案有幾點做的不好:,沒有根據(jù)商場的不同設(shè)計方案,有一些場地不允許這樣布置,反而這樣做了,可能會影響人群量和銷售量.　　,是可以讓顧客更了解公司品牌和形象,但是活動之前讓顧客了解粽的品牌,這樣會更有效果.　　.　　, 才估計比較有真實性,可行性.　　xx:　　雖然主題是端午節(jié),但是為吸引更多顧客的來臨,應(yīng)該讓各專柜也一起參加這次活動,應(yīng)清點禮品數(shù)量,粽子數(shù)量等,作為一個活動記錄.　　xx:　　促銷活動中要注意事項:促銷商品是否齊全,數(shù)量是否足夠。出售場所人員是否均了解促銷期限及做法.　　最后,在促銷活動后,零售企業(yè)要做好促銷活動成效評估,通過總結(jié)評估本次促銷活動的效果,記錄活動中的成功與不足之處,改善缺點,以便下次促銷工作做得更好.　　xx:　　注意事項:用電安全,兼職人員的培訓(xùn)及禮貌用語的使用,活動區(qū)域的衛(wèi)生,和活動后的善后.商場策劃書9　　活動目的：　　緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升商城對外整體社會形象；　　通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績?！　』顒訒r間：12月5日——12月25日　　活動主題：狂歡圣誕節(jié)佳威獻(xiàn)賀禮　　活動內(nèi)容：　　一、購物玩骰子，贏得好運來　　購物玩骰子，好運自然來圣誕節(jié)快樂推出！　　凡在我商場購物滿9xxxx的顧客，即有機(jī)會憑購物小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿16xxxx兩次，36xxxx以上三次。獎項設(shè)置如下：　　頭彩獎：擲出六個六點，獎價值10xxxx以上的禮品一份；　　高手獎：擲出六個一點至六個五，獎價值3xxxx以上的禮品一份；　　幸運獎：擲出任何xxxx以上相同的點，獲得價值xxxx禮品一份；　　參與獎：擲出xxxx以上相同的點，獎紀(jì)念品一份?！　≌f明：如考慮投入成本可能會高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：頭彩獎xxxx，高手獎xxxx，依次類推?！　《?、圣誕節(jié)，送歡喜　　活動期間，安排數(shù)名員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動效果好）為來商城的顧客派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；　　凡一次性購物滿5xxxx的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點領(lǐng)?。瑫r，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。　　說明：此活動可每個樓層推選出兩名圣誕老人，圣誕節(jié)完畢可評選最佳圣誕老人，并適當(dāng)給于獎勵及榮譽(yù)，以獎勵方式提高各樓層對活動的積極性，從而加大本次活動的執(zhí)行力度?！　∪?、您許愿，我送禮　　凡于活動時間內(nèi)，顧客一次性購物滿8xxxx，在服務(wù)總臺領(lǐng)取一張愿望卡，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到愿望卡上，交給服務(wù)總臺工作人員，12月25日圣誕節(jié)在門口公開抽出若干名（名額可根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過100xxxx）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿?！　≌f明：此活動可提前推出，可提高圣誕節(jié)前期的日銷售額并有可能為圣誕節(jié)當(dāng)日的人氣與銷量埋下伏筆?！　∷?、圣誕瘋狂搶衣大比拼　　自活動開始到24日，凡購物滿5xxxx以上的顧客，憑購物小票到服務(wù)總臺報名，均可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動?！　竺麜r間截止24日下午6點整?！　?4日晚18：30發(fā)號，前10xxxx憑小票參與活動，晚19：30分正式開始?！　∷鶕屔唐酚晒?yīng)商贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值（如商談不妥，當(dāng)晚可實行全場5折，但這樣活動力度將會降低）?！　☆櫩驮谝?guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有（或5折買走），具體時間還需研究決定?！　∷袌竺麉⒓踊顒拥南M者，均可在當(dāng)日晚上現(xiàn)場獲得精美紀(jì)念品一份?！　』顒咏Y(jié)束后，商城可繼續(xù)營業(yè)到晚10點。　　此活動僅限二樓以上樓層的服裝類商品?！　≌f明：考慮到10xxxx同時搶商品會造成混亂局面，建議分組進(jìn)行游戲?！　』顒右?guī)則：　　參加此活動的消費者聽到裁判哨聲響過之后出發(fā)，在指定地點拿取商品，并在規(guī)定時間內(nèi)返回出發(fā)點?！　≡谝?guī)定時間產(chǎn)生1xxxx幸運顧客，按先后順序排序頒獎。若在規(guī)定時間內(nèi)，產(chǎn)生的幸運顧客少于1xxxx，則按實際產(chǎn)生名額頒獎?！　⊙a(bǔ)充：如考慮此活動投入較大，可增加活動難度。具體操作如下：　　當(dāng)晚電梯全部關(guān)閉，上二樓以上必須經(jīng)過步梯，到達(dá)目的地取商品時，需要與柜組營業(yè) 員猜拳（剪刀石頭布），贏者拿商品，輸者不得拿本柜組商品，但可到另一柜組拿取，但方法同上?！　≡谝?guī)定時間內(nèi)回到出發(fā)點的消費者，將進(jìn)行最刺激幸運大挑戰(zhàn)——幸運大抽簽！如抽到笑臉圖案既免費獲得所搶商品，若抽到哭臉圖案則不能得到所搶商品，但可獲得一份豐厚的精美禮品！（xxxx笑臉xxxx哭臉，或經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核后再定）　　五、懸賞通緝（尋找）購物高手　　活動期間，凡以前曾在佳威商城購物的消費者，均可持所有購物小票，到佳威商城服務(wù)總臺報名登記，登記姓名、電話、總購物金額。購物總臺工作人員須在消費者提供的購物小票加以蓋章，以防二次使用。消費者須一次性提供購物小票，不得二次增加購物小票，盡可能防止多人集中購物小票參加活動。25日下午根據(jù)購物總額與報名時間評選前1xxxx購物最高消費者，給于獎勵?！　—剟钷k法：　　購物總金額超過xxxx元以上的，獎勵100xxxx獎金；　　購物總金額在5000—999xxxx的，獎勵50xxxx獎金；　　購物總金額在XX—499xxxx的，獎勵20xxxx獎金；　　購物總金額在1000—199xxxx的，獎勵10xxxx獎金；　　購物總金額在99xxxx以下的，獎勵50元獎金?！　≌f明：所以領(lǐng)獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎金時須再次出示所有購物小票，經(jīng)工作人員審核蓋章，消費者在購物小票上簽字，并領(lǐng)取一份“購物領(lǐng)取獎金活動”的協(xié)議書上簽字（此協(xié)議書一式兩分，商場一份，消費者一份），以防領(lǐng)取獎金后再退貨，顧客在領(lǐng)取獎金后需要退貨的，須返還所有獎金后再進(jìn)行退貨服務(wù)。此活動須靈活運用，如顧客換價格更高的商品，則無須退還獎金?！　×?、選拔圣誕小天使　　節(jié)日期間我商城選拔1xxxx小朋友為佳威今年的圣誕幸運小天使，參加12月24日至25日商城舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上至14周歲的的小朋友均可到商城綜合辦公室報名。我們將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用。小朋友須在家長陪同下，方可參加活動?！　∑?、歡度圣誕佳威獻(xiàn)禮　　凡活動期間到佳威商城，均有機(jī)會獲得精美XX年臺歷一本。　　八、喜從天降精彩回饋　　活動期間，佳威商城內(nèi)將有圣誕老人不定時拋灑商城代金券，只要您來，就有機(jī)會獲得我們?yōu)槟I(xiàn)上的精彩大禮！　　由于代金券的有效使用日期截止到XX年元月30日，所以建議此次活動把代金券全部發(fā)放，有效提升代金券的使用率?！　鰞?nèi)布置：　　一、一至四樓的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈；　　二、在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花；　　三、柜組內(nèi)需張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣?！　∷?、將吊旗全部更換為圣誕老人頭像（市場有賣）?！　∑溆嗖蛔阈栌懻摵笱a(bǔ)充?！　鐾獠贾茫骸　∫?、門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花；　　二、門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”；　　三、玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣；　　四、將門前上方橫向裝飾寫真版更換為圣誕節(jié)快樂的圖案與文字；　　宣傳方式：　　制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放　　在佳威商城報紙進(jìn)行專版宣傳　　佳威網(wǎng)站進(jìn)行專頁宣傳?！　」ぷ靼才牛骸　〈顒哟_定后再做具體安排。商場策劃書10　　一、活動說明　　二、主要內(nèi)容——啟動儀式(簡介、場景布置、內(nèi)容描述、說明)　　三、主要內(nèi)容——元旦(節(jié)目說明、亮點介紹、節(jié)目單)　　四、主要促銷方略(xxxx商場心愿活動、神秘的圣誕老人)　　五、媒體計劃　　六、相關(guān)費用報價(場地設(shè)置、演出節(jié)目)　　一、元旦活動說明　　時間：xx年xx月xx日~x月xx日　　地點：xxxx商場一樓前廳　　主題：圣誕節(jié)系列促銷活動　　定位：　　(1)與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新；　　(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢?！　《?、主要活動內(nèi)容—圣誕節(jié)(或稱圣誕月)系列促銷活動啟動儀式　　簡介　　(1)時間：xx年xx月xx日(周x)或是x月xx日晚xx：xx時開始　　(2)目的：以此拉開從xx月xx日至x月xx日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自xxxx商場的親情與溫暖，強(qiáng)勢拉動銷售水平。　　場景設(shè)置　　說明：整個設(shè)計色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。　　(1)在xxxx商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹；　　(2)作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物；　　(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；　　(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺；　　(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；　　(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)?！　雒婷枋觥　　顇x：xx起　　顧客一進(jìn)入xxxx商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)?！　　顇x：xx　　小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛。　　☆xx：xx　　漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及xxxx商場圣誕月的活動內(nèi)容?！　　顇x：xx　　(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱聽，天使報佳音平安夜等圣誕歌。　　(2)幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀此時忽然響起敲門聲，小