【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大：二、活動(dòng)目的：：.：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.三、目前營(yíng)銷狀況：：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.四、swot問(wèn)題分析：優(yōu)勢(shì)：.劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.五、價(jià)格策略：“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品..六、促銷策略：..七、廣告宣傳：1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷售.“天天低價(jià)”原則...八、公共關(guān)系：.....九、營(yíng)業(yè)推廣：：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷..十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：促銷總費(fèi)用：廣告費(fèi)用：營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：商場(chǎng)促銷策劃書(shū)9第一：活動(dòng)時(shí)間第一階段 (教師節(jié)) —— 周一 活動(dòng)啟動(dòng)期 為期 10天 媒體宣傳為主第二階段 (中秋節(jié)) —— 周日 活動(dòng)高峰期 為期 6天(當(dāng)天舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng))第二階段 —— 周日 活動(dòng)后續(xù)期 為期 6天第二：活動(dòng)地點(diǎn)某商場(chǎng)門(mén)口第三：周年慶活動(dòng)主題：金秋共享 節(jié)節(jié)有禮 真誠(chéng)大回饋活動(dòng)思路：針對(duì) 9月?lián)Q季 教師節(jié) ，中秋節(jié)，周年慶及國(guó)慶 節(jié)日眾多等契機(jī)。充分通過(guò)媒體宣傳，促銷活動(dòng)，提高銷售，爭(zhēng)創(chuàng)銷售高峰。 打造成為屬于商場(chǎng)與消費(fèi)者特有的消費(fèi)節(jié)日，取得銷售業(yè)績(jī)和社會(huì)效應(yīng)的雙豐收?；顒?dòng)目的：滿足現(xiàn)有的消費(fèi)群體，挖掘潛在消費(fèi)。將品牌與活動(dòng)相結(jié)合提升商場(chǎng)整體實(shí)力。提高商場(chǎng)知名度及競(jìng)爭(zhēng)力。繼續(xù)鞏固在消費(fèi)者心目中的地位。第四： 媒體宣傳方案平面媒體：(1)金陵晚報(bào) 東方衛(wèi)報(bào)(平面設(shè)計(jì)) 提前一月 宣傳(2)傳單(活動(dòng)內(nèi)容)各活動(dòng)期間 派發(fā)視頻媒體： 江蘇電視臺(tái) (視頻宣傳片) (視頻制作)戶外媒體：燈箱，移動(dòng)TV 等 (視頻宣傳片)移動(dòng)媒體： 手機(jī)短信通知 (會(huì)員資料) 移動(dòng)代理網(wǎng)絡(luò)媒體： 相關(guān)論壇，互動(dòng)社交網(wǎng)站發(fā)布消息廣播媒體： 江蘇廣播臺(tái)第五： 周年慶銷售促銷活動(dòng)1. 迎金秋 大回饋 童裝/女裝女鞋/運(yùn)動(dòng)/折扣+送禮(1)— 5樓運(yùn)動(dòng)全場(chǎng) /折起 買(mǎi)就送 滿 就送 (運(yùn)動(dòng)T恤，(2)購(gòu)物滿100元 憑購(gòu)物小票 參加活動(dòng)超級(jí)MVP活動(dòng) 設(shè)立簡(jiǎn)易籃框投籃比賽 第一名 獲得 名品籃球鞋 一雙第二名 獲得 籃球 一顆 第三名 獲得 運(yùn)動(dòng)T恤一件(3)— 6樓童裝購(gòu)物滿 100元 贈(zèng)送 指定兒童影樓 一張滿 200元 獲贈(zèng) 游樂(lè)園門(mén)票或毛絨玩具一個(gè)。(相關(guān)合作單位)滿 300元 獲贈(zèng) 超市 30元購(gòu)物卷一張(4)—20日 女裝女鞋 /折起滿 500就送一樓化妝品/購(gòu)物卷滿 500就送價(jià)值/美容消費(fèi)卡 (相關(guān)合作單位)(具體折扣范圍 可以調(diào)整)( 指定品牌可以獲得相應(yīng)折扣 并且可獲得 精美禮品一份)活動(dòng)時(shí)間：— ( 加大品牌宣傳力度 )，濃情獻(xiàn)禮(1)中秋節(jié)當(dāng)日 各樓層 精選數(shù)款特價(jià)商品(2)商品系列展銷區(qū)，月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品。場(chǎng)內(nèi)張貼相關(guān)活動(dòng)海報(bào) 橫幅(3)團(tuán)圓送禮當(dāng)日消費(fèi)滿200元，憑購(gòu)物小票獲贈(zèng) 精美月餅/超市購(gòu)物卷30元當(dāng)日消費(fèi)滿500元，憑購(gòu)物小票獲贈(zèng) 精美禮盒/超市購(gòu)物卷50元當(dāng)日消費(fèi)滿800元 憑購(gòu)物小票獲贈(zèng) 精美禮盒+酒類/超市購(gòu)物卷100元(贈(zèng)送品由 月餅廠家提供)3. 2周年慶。5重大禮樂(lè)翻天(1)滿就送活動(dòng)全場(chǎng)滿三百 另消費(fèi)滿 55元 555元 5555元 可加贈(zèng)不同價(jià)位 精美禮品 (禮品與供應(yīng)商協(xié)商)活動(dòng)時(shí)間 ： —(2) 925 特價(jià)活動(dòng)(各樓層選出 不同品牌商品 特價(jià) 元 元 925 元 )活動(dòng)時(shí)間 ： — 日 * 數(shù)量有限售完即止*(3) 雙倍積分，三倍積分大回饋(會(huì)員可享受三倍積分。金卡會(huì)員享受五倍積分)活動(dòng)時(shí)間 ： — (特殊商品除外 金銀 珠寶 手表 )(具體積分倍數(shù) 可以調(diào)整 )(4)生日共慶活動(dòng)(在活動(dòng)期間 普通消費(fèi)者在消費(fèi)滿 以上 并在一樓接待處填寫(xiě)祝福語(yǔ)可 活動(dòng)精美店慶禮物一份，(*會(huì)員 憑身份證 和當(dāng)日消費(fèi)小票在一樓接待處 可換取 生日蛋糕一份*)活動(dòng)時(shí)間 ： (5)您提我改 活動(dòng)(顧客滿意度調(diào)查 好的活動(dòng)點(diǎn)子 對(duì)商場(chǎng)的意見(jiàn)，品牌的意見(jiàn)，促銷打折的建議)定期選取 采納意見(jiàn)的顧客 贈(zèng)送精美禮品一份活動(dòng)時(shí)間 ：9。10日開(kāi)始 長(zhǎng)期進(jìn)行、4. 國(guó)慶大家樂(lè)(各樓層精選 商品/ 折 起(箱包，男裝 /休閑 /女裝/鞋類 為主)(1)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)(購(gòu)物滿288元 有機(jī)會(huì)參加 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng) )活動(dòng)地點(diǎn)一樓接待處 每天憑借當(dāng)日購(gòu)物小票可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)制作幸運(yùn)轉(zhuǎn)輪 指針指向 不同獎(jiǎng)品第六：(具體活動(dòng)安排)活動(dòng)時(shí)間：14：55 15：00 音響調(diào)試 演員到位15：00 15：05 開(kāi)場(chǎng)舞—舞動(dòng)青春15：05 15：10 司儀開(kāi)場(chǎng)及介紹活動(dòng)內(nèi)容15：10 15：15 舞臺(tái)節(jié)目—女子樂(lè)坊表演15：15 15：30 舞臺(tái)互動(dòng)游戲—有聲有色 我只能猜15：30 15：35 舞臺(tái)節(jié)目—瑜伽表演15：35 15：50 舞臺(tái)互動(dòng)游戲— 誰(shuí)最響亮15：50 15：55 舞臺(tái)節(jié)目—花式籃球15：55 16：05 有獎(jiǎng)問(wèn)答16：05 16：10 舞臺(tái)節(jié)目—歌唱表演16：10 16：25 舞臺(tái)互動(dòng)游戲—釣寶游戲16：25 16：30 舞臺(tái)節(jié)目—花式籃球16：30 16：45 舞臺(tái)互動(dòng)游戲—最佳搭檔16：45 16：55 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)16：55 17：00 結(jié)束歌曲—《你不是一個(gè)人》17：00 18：00 開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)游戲，現(xiàn)場(chǎng)展示17：00 18：00 產(chǎn)品展示，產(chǎn)品促銷具體活動(dòng)細(xì)節(jié)第七： 周年慶賣(mài)場(chǎng)氣氛布置方案 ：場(chǎng)外 1. 宣傳條幅 氣球 (周年慶活動(dòng)促銷介紹)場(chǎng)內(nèi) 1. 相關(guān)特價(jià) 促銷懸掛POP 價(jià)簽第八：費(fèi)用相關(guān)評(píng)估媒體宣傳費(fèi)用 。設(shè)施道具 POP橫幅 禮品費(fèi)用 ：第九： 效果評(píng)估活動(dòng)期間每日反饋當(dāng)日銷售情況，及時(shí)調(diào)整，進(jìn)度上報(bào)總經(jīng)理辦公室。商場(chǎng)促銷策劃書(shū)1020xx年春節(jié)即將到來(lái)，如何做好春節(jié)活動(dòng)方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場(chǎng)營(yíng)建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考。新春“滿100送150”、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、最好的年貨，大型商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。春節(jié)活動(dòng)方案一：滿100送150(年貨券)活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在大型商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿200元、購(gòu)買(mǎi)照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元。購(gòu)買(mǎi)大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得大型商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在大型商場(chǎng)均可使用。2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在大型商場(chǎng)均可使用。3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。贈(zèng)券使用規(guī)則：1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效。2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券。3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券。4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還。5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客。6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分。7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日。8)大型商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。節(jié)活動(dòng)方案二：大家庭，大清倉(cāng)，過(guò)大年活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日春節(jié)活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來(lái)，大型商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間大型商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售，知名品牌全場(chǎng)一折起。另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，大型商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。商場(chǎng)促銷策劃書(shū)11一、活動(dòng)說(shuō)明：元宵節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，其習(xí)俗主要為吃湯圓、賞花燈、猜燈迷。與元宵節(jié)關(guān)系緊密的商品主要是湯圓，在超市整個(gè)銷售中所占比重不大。加上元宵節(jié)緊鄰春節(jié)長(zhǎng)假，更為關(guān)鍵的是，春節(jié)黃金周的消費(fèi)井噴也在一定程度上透支了人們的消費(fèi)力。因此，不宜做大型的促銷活動(dòng)，除進(jìn)行必要的促銷之外，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行賣(mài)場(chǎng)裝飾以及多摻入一些趣味性、公益性的活動(dòng)，對(duì)公司的整體形象提升和收益增加等很有必要。因臨近開(kāi)學(xué)，可開(kāi)辟學(xué)生入學(xué)用品專區(qū)，精選商品，幫助提供入學(xué)解決方案?；顒?dòng)時(shí)間：20xx年2月13日 至 20xx年2月24日（12天）費(fèi)用預(yù)算： 13940元預(yù)估銷售：1800000元，費(fèi)用占比：%二、商品組織：海報(bào)內(nèi)容：具體分配如下：海報(bào)商品要求：超低驚爆商品以糧油、調(diào)味、生鮮蔬果、日用洗化類等民生用品為主。會(huì)員專屬商品以日用家居、休閑食品、生鮮類、紙品等為主，必須選擇一、二線品牌，價(jià)格引起搶購(gòu)轟動(dòng)。生鮮商品以蔬果、鮮肉、水產(chǎn)、熟食、面點(diǎn)、面包、糧油、干貨、蜜餞、冷凍冷藏食品等各品項(xiàng)都要求有2到6個(gè)單品。食品以糧油、包裝干貨、調(diào)味品、方便食品、休閑小食、速食、酒類、糖果、果凍、速溶飲料、奶粉、瓶裝水奶等各品項(xiàng)要求有2到6個(gè)單品。百貨以廚房用具、小家電、家居清潔、家居百貨、針棉、化妝品、家庭清潔用品、個(gè)人清潔用品、衛(wèi)生用品、紙制品等各品項(xiàng)要求有2到6個(gè)單品。百貨專柜以上注明品類要找相應(yīng)專柜拿出相應(yīng)數(shù)量單品上海報(bào)做特價(jià)，本次除特殊注明外謝絕各專柜自行組織全場(chǎng)打折促銷。相應(yīng)采購(gòu)主管應(yīng)嚴(yán)格按以上要求執(zhí)行，商品規(guī)劃由店長(zhǎng)辦負(fù)責(zé)， 2月7日12點(diǎn)以前定稿。2月8日上午10：00前進(jìn)行商品拍照，2月11日12點(diǎn)前海報(bào)分發(fā)到門(mén)店。三、活動(dòng)組織：活動(dòng)一： 鬧花燈 猜燈謎 送元宵正月十四至十五，凡在超市購(gòu)物的顧客，均可憑購(gòu)物小票參加“有獎(jiǎng)猜射燈謎活動(dòng)”，凡猜中任一燈謎者，即可領(lǐng)取精美禮品一份。備注：此活動(dòng)僅限超市，必須憑購(gòu)物小票參加。所猜射燈謎底編號(hào)必須與謎面編號(hào)相符，并寫(xiě)于購(gòu)物小票背面。所猜謎底經(jīng)工作人員核對(duì)準(zhǔn)確后，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。所選燈謎需自燈謎箱中抽取，在1分鐘內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)工作人員見(jiàn)證下將正確謎底猜出，不得借助手機(jī)等搜索工具，每人二次機(jī)會(huì)，未猜中燈謎返回?zé)糁i箱中。費(fèi)用預(yù)算：20xx元200張/天*2天*5元購(gòu)物券=20xx元=400張（或等值禮品）購(gòu)物券活動(dòng)細(xì)則：（與供應(yīng)商洽談贊助支持）購(gòu)物滿35元方可抵用5元（糧油、名煙名酒、特價(jià)商品除外）此優(yōu)惠券僅限沭陽(yáng)好又多購(gòu)物結(jié)賬時(shí)使用。此優(yōu)惠券不找零，不兌換現(xiàn)金。此優(yōu)惠券簽章生效，每筆消費(fèi)僅限使用一張。使用時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月28日前使用，過(guò)期作廢?；顒?dòng)二：趣味生活喜換購(gòu)！2月13日至2月24日在好又多超市區(qū)單筆消費(fèi)滿額即可參與換購(gòu)活動(dòng)！購(gòu)物滿50加1元可換購(gòu)。購(gòu)物滿100元加5元可換購(gòu)。購(gòu)物滿200加5元即可換購(gòu)。購(gòu)物滿400元加10元即可換購(gòu)。當(dāng)天數(shù)量有限，先到先得，團(tuán)購(gòu)、名煙名酒、大家電、鞋服、特例商品、用券購(gòu)物恕不參與。費(fèi)用預(yù)算：4000元（商品待定）。1元商品500份/天，挑選一支不限量單品。5元商品600份/天。10元商品500份/天。（商品必須保證價(jià)格吸引眼球、售價(jià)8折以下?lián)Q購(gòu)，部分可挑選半價(jià)換購(gòu)）具體操作：請(qǐng)食品課區(qū)、非食品課區(qū)準(zhǔn)備相應(yīng)數(shù)量、質(zhì)量換購(gòu)商品。請(qǐng)門(mén)店安排專人進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及現(xiàn)場(chǎng)組織。請(qǐng)防損部安排人員組織好現(xiàn)場(chǎng)的秩序安全維護(hù)。請(qǐng)企劃書(shū)寫(xiě)好相應(yīng)的看板，服務(wù)臺(tái)廣播宣傳。四、宣傳計(jì)劃DM宣傳：海報(bào)0份，門(mén)店組織投遞公司投遞，并加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳。員工宣傳：店內(nèi)廣播的宣傳頻率必須達(dá)到每30分鐘一次。員工促銷活動(dòng)的培訓(xùn)，門(mén)店必須做到所有人員（含全體促銷員）“熟悉促銷活動(dòng)內(nèi)容，主動(dòng)向顧客宣傳促銷活動(dòng)”。費(fèi)用預(yù)算：18000*=1440元五、企劃布置：門(mén)頭KT板場(chǎng)內(nèi)18塊主題KT板外場(chǎng)展板寫(xiě)真3塊安檢門(mén)上方主題KT板1塊入口4臺(tái)收銀機(jī)主題寫(xiě)真布置收銀臺(tái)后主題寫(xiě)真食品主通道4塊主題KT板非食品區(qū)懸掛主題KT板費(fèi)用預(yù)算：約1500元六、預(yù)算合計(jì)DM印刷費(fèi)用預(yù)算：5000元促銷活動(dòng)費(fèi)用：9000元宣傳活動(dòng)費(fèi)用：1440元