【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、設(shè)備等，落實(shí)場(chǎng)地、器材、設(shè)備的管理制度,確保其的使用率和安全性。各位老師教育好學(xué)生不能隨便進(jìn)入體育室，借了器材要及時(shí)歸還，做到誰(shuí)上課誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)借誰(shuí)負(fù)責(zé)。個(gè)人工作計(jì)劃 篇4　　一、個(gè)人工作總結(jié)：　　20xx年已過(guò)去，在這半年多的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面對(duì)我一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。　　存在的缺點(diǎn)：　　對(duì)于電腦洗車機(jī)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法?！　】陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：溝通不夠深入。在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。　　二、客戶分類：　　根據(jù)08年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為成交客戶、意向客戶和潛在客戶三大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析與跟蹤?！　∪?、實(shí)施措施：　　三勤：　　腿勤，勤跑潛在的客戶?！　∽烨?，勤打聽(tīng)，勤問(wèn)，勤介紹公司產(chǎn)品。　　手勤，要會(huì)拉關(guān)系，搞交際，交朋友?！　】蛻艋卦L：　　目前在整個(gè)市場(chǎng)上做電腦洗車機(jī)行業(yè)的也不少，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系?！　。?）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)成交客戶每月拜訪一次到兩次；對(duì)于意向以及潛在級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；　?。?）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶的安裝、調(diào)試以及告知客戶安全操作使用等工作?！　。?）網(wǎng)絡(luò)搜索：　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息搜索發(fā)布去發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息?！　∷摹⑹酆髤f(xié)調(diào)：　　目前情況下，我公司仍然以生產(chǎn)銷售為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！　∮脩羰褂梦覀兊漠a(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。　　09年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，我相信：用心一定能贏得精彩！　　在09年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：　　參加公司所有例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況?！　‰S時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)?！　≡鰪?qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握業(yè)務(wù)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中?！　∥艺J(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵?！　≡?9年的工作中，我將本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤(rùn)，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的精鑄企業(yè)不斷努力。個(gè)人工作計(jì)劃 篇5　　市委、市政府把20xx年確定為“全面提升年”，是根據(jù)新形勢(shì)新任務(wù)的要求做出的重要決策，是適應(yīng)新形勢(shì)、搶抓新機(jī)遇的迫切需要；是實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的迫切需要；是牢記責(zé)任、完成使命的迫切需要。根據(jù)辦公室統(tǒng)一安排和部署，我就秘書(shū)科在20xx年“全面提升年”活動(dòng)中的工作提升情況作一下簡(jiǎn)要匯報(bào)，不當(dāng)之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正?！　∫弧⑼晟聘黜?xiàng)規(guī)章制度?！　「鶕?jù)領(lǐng)導(dǎo)和各科室提出的意見(jiàn)，確定工作中存在的問(wèn)題，將對(duì)原有的規(guī)章制度進(jìn)行補(bǔ)充完善。同時(shí)，狠抓各項(xiàng)制度的落實(shí)，使秘書(shū)科工作更加規(guī)范化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化?！　《⒕闹苊茏龊脮?huì)務(wù)組織工作?！　?huì)務(wù)組織是對(duì)秘書(shū)工作人員綜合素質(zhì)、工作精神和耐勞負(fù)重的檢驗(yàn)。為確保每次會(huì)議圓滿成功，一是進(jìn)一步完善會(huì)議組織程序，對(duì)承辦的每次會(huì)議都周密安排，精心組織，責(zé)任到人，搞好會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接。二是對(duì)上級(jí)組織召開(kāi)的各類會(huì)議，在接到會(huì)議通知或傳真電報(bào)后，秘書(shū)科遵照審批程序，按照領(lǐng)導(dǎo)批示意見(jiàn)，由專人負(fù)責(zé)通知每位與會(huì)人員，并安排好車輛，確保到會(huì)率?！　∪?、認(rèn)真做好文件管理工作?！　榧訌?qiáng)這方面的工作，我們將嚴(yán)格按照有關(guān)《條例》和《細(xì)則》，使文件的簽收、登記、傳閱、歸檔等環(huán)節(jié)更加程序化、制度化、科學(xué)化。對(duì)于發(fā)放的文件，將努力做到及時(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范、不錯(cuò)發(fā)、不遣失，嚴(yán)格按照保密制度管理、規(guī)范三密文件，確保不發(fā)生被盜和失泄密事件?！　∷?、增強(qiáng)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力?！　∑綍r(shí)要十分注意了解搜集各種信息，不