【文章內(nèi)容簡介】 望?！　　　。?）目前尚無競爭品牌進入時尚、專業(yè)的領(lǐng)域，在深層潔凈，透明潔凈等相似USP上，也無細分目標群競爭?！　。?）新春剛過很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換?！　　　。?）正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此亦將對莎莎新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅。　?。?）多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對莎莎新產(chǎn)品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品USP的交叉使莎莎新品失去賣點優(yōu)勢；生動活潑的終端陳列搶占目標消費群的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶先吸引消費者嘗試新品等。　　３ 推廣目標　?。ǎ保┳屇繕讼M群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度（約12個月），盡快進入成長期，創(chuàng)造效益?！　。ǎ玻┦鼓繕讼M群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者?！　。ǎ常┨岣呤埸c的產(chǎn)品銷量（與去年對應期相比，莎莎品牌銷量在三個月內(nèi)增長15%）。 （４）提高新產(chǎn)品知名度，豐滿莎莎品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端賣場　　大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛。　?。ǎ担╈柟掏方?jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地擠兌競品介入競爭?！　。?目標消費群定位　　１）重點目標消費群：“ 18 — 30歲的青年女性 ”　?。玻┹o助目標消費群：“ 30 — 40歲的中年女性 ”　　３）目標消費群特點：　?。?）經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。　　（2）比較注重自己的形象，細心呵護頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購買?！　。?）電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌?！　。低茝V策略　　（１）借助莎莎品牌的推廣力和人員促進，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“時尚、專業(yè)”的各種主題活動?！　。ǎ玻┙鉀Q新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）?！　。ǎ常┐碳はM者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合）?！　。ǎ矗I造品牌聲勢（讓消費者感覺莎莎品牌一直在“時尚、專業(yè)”上的努力，新產(chǎn)品只能更好，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌的信賴而接受新產(chǎn)品，宜采用　　在大型公眾場所舉辦的公益性、社會效應性公關(guān)宣傳活動）?！　。痘顒有问健　。ǎ保┡砂l(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）　　通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受莎莎新產(chǎn)品?！　。ǎ玻┭菔荆üδ艿男麄鳎　⊥ㄟ^主要售點、終端的大型產(chǎn)品演示活動，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌?！　。ǎ常┑赇N　　通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。　?。ǎ矗┲黝}促銷　　在銷售旺季，為達到有效的銷售增長，推動購買高潮，設(shè)計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。　?。ǎ担┥缕贰靶蜗笮〗恪边x拔賽　　針對目標消費群的消費特點和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評選“形象小姐”，此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎評選相結(jié)合推出，點出莎莎的品牌主張：“專業(yè)、時尚”?！　。ǎ叮┰靹荩ń⑿蜗螅　≡谶m當?shù)臅r機，為達到強化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個完整的莎莎品牌形象，同時產(chǎn)生積極的銷售反應?！　。ǎ罚┦录醋鳌　±妹磕曛卮笫录C會，利用事件的主導活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。　?。ǎ福s譽“莎莎人”　　在時機把握的過程中，適時推出在消費者中選拔的“榮譽莎莎人”活動，給消費者一種歸屬感，締結(jié)情緣?！　。窌r間計劃推廣方案 篇6　　為保證兗州市20xx20xx年基層農(nóng)技推廣體系改革與示范補助項目高標準、高質(zhì)量、高效益進行，推動科技入戶工作深入持久地開展下去，建立技術(shù)人員直接到戶、良種良法直接到田、技術(shù)要領(lǐng)直接到人的科技成果快速轉(zhuǎn)化長效機制，持續(xù)提高我市小麥生產(chǎn)水平，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。特制定本技術(shù)指導方案。　　一、主要目標　　根據(jù)項目實施方案安排，全市共選擇了100個小麥專業(yè)種植村，科技示范戶400戶，輻射帶動4000戶，建立3個科技示范試驗基地。項目實施主要目標為：根據(jù)小麥優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)技術(shù)思路，適應農(nóng)業(yè)農(nóng)村新形勢需求，加大農(nóng)技農(nóng)機結(jié)合力度，推廣小麥主導品種和主推技術(shù)，加強小麥“雙寬”播種、小麥深松少免耕播種、配方施肥與氮素后移延衰高產(chǎn)栽培、病蟲草害綜合防治等技術(shù)的集成應用，提高關(guān)鍵技術(shù)到位率，全面提升小麥生產(chǎn)技術(shù)水平，確保小麥持續(xù)增產(chǎn)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收?！　《⒓夹g(shù)內(nèi)容　?。ㄒ唬┲鲗贩N　　根據(jù)兗州市氣候條件、農(nóng)民意愿及市場需求確定我市小麥主導品種為濟麥2濟南1濟麥20。其中濟麥22主要集中在新兗鎮(zhèn)、興隆莊鎮(zhèn)、大安鎮(zhèn)、漕河鎮(zhèn)及顏店鎮(zhèn)東部種植，種植面積22萬畝左右；濟南17適應我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)對優(yōu)質(zhì)強筋小麥品種的需求，采用規(guī)?；⒓s化種植模式，集中在小孟鎮(zhèn)、新驛鎮(zhèn)、顏店鎮(zhèn)西部及大安鎮(zhèn)和新兗鎮(zhèn)的部分村，種植面積20萬畝左右。這兩個品種占到我市小麥種植總面積的95%以上。濟麥20面積逐年減少，　?。ǘ┲魍萍夹g(shù)：　　近年來，在小麥生產(chǎn)中，我們相繼推廣應用了秸稈還田、寬幅精播高產(chǎn)栽培、規(guī)范化播種技術(shù)、小麥深松少免耕鎮(zhèn)壓節(jié)水栽培技術(shù)、配方施肥、氮肥后移優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)栽培、病蟲草害無公害綜合防治和災情應對等一系列技術(shù)，通過這些技術(shù)的推廣應用，我市小麥生產(chǎn)水平持續(xù)提高，單產(chǎn)實現(xiàn)“十連增”。20xx20xx年度，我市向省農(nóng)業(yè)廳推薦了以下小麥主推技術(shù)?！　《←湆挿ジ弋a(chǎn)栽培技術(shù)　　該技術(shù)是對小麥精播半精播高產(chǎn)栽培技術(shù)的延續(xù)和發(fā)展，實現(xiàn)了農(nóng)機與農(nóng)藝相結(jié)合，其核心“擴大行距，擴大播幅，健壯個體，提高產(chǎn)量”。有利提高個體發(fā)育質(zhì)量，構(gòu)建合理群體提高產(chǎn)量，是我市近年來宣傳推廣的主要技術(shù)，目前已成為主推技術(shù)之一，特別今年利用小麥高產(chǎn)創(chuàng)建和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目資金，購買了108臺小麥寬幅精播機，無償提供給部分鎮(zhèn)村，加快了該技術(shù)的推廣力度。目前我市推廣的種植模式為：，畦內(nèi)種植9行小麥，小麥播幅810厘米，平均行距為29厘米。今后幾年，小麥寬幅精播種植模式將作為我市小麥種植中的主要種植模式加以推廣?！　⌒←湹睾笠蒲铀ジ弋a(chǎn)栽培技術(shù)　　兗州市肥水條件優(yōu)越，小麥單產(chǎn)水平遠高于全省平均水平，小麥氮素后移延衰高產(chǎn)栽培技術(shù)適用于肥水條件較好的高產(chǎn)麥田和強筋及中筋小麥的田間管理，該技術(shù)在我市大面積應用已有多年，是小麥生產(chǎn)中的主要應用技術(shù)。其中心內(nèi)容可概況為“一個減少，一個推遲”，即減少底肥施用中氮素的比列，推遲小麥春季肥水管理的時間，由原來習慣的返青起身期進行肥水管理推遲到起身拔節(jié)期。　　小麥深松少免耕鎮(zhèn)壓節(jié)水栽培技術(shù)　　目前小麥生產(chǎn)中大面積麥田采用旋耕后直接播種的耕作模式，在耕層下形成堅實的犁底層，影響蓄水及小麥根系下扎，小麥深松少免耕鎮(zhèn)壓節(jié)水栽培技術(shù)適應生產(chǎn)形式需求，通過秸稈還田推廣方案 篇7　　一、指導思想。　　為凸顯學校辦學特色、深入推進學陶特色工作，以弘揚行知文化、構(gòu)建尚真校園為目標，進一步加強學生素質(zhì)教育、深化課程教學改革，積極保障丹徒區(qū)“體育、藝術(shù)2+1項目”的順利實施，推動我校藝術(shù)教育的改革和發(fā)展，激勵廣大學生積極主動地掌握一項藝術(shù)特長，提高學生綜合素養(yǎng)，促進學生全面、健康、快樂成長?！　《⒒顒幽康??！　?．充分利用“愛滿天下陶笛藝術(shù)教學實踐基地”這一平臺，普及陶笛吹奏知識，打造陶笛藝術(shù)特色，全面提升我校藝術(shù)教育水平，提高全體學生藝術(shù)修養(yǎng)。　　2．以陶笛學習為載體，積極推進“雙陶”文化，構(gòu)建獨具特色的行知校園文化，結(jié)合鎮(zhèn)江市“十二五”教育科研規(guī)劃立項課題《以“生活教育”引領(lǐng)學校文化建設(shè)的實踐研究》，以“弘揚行知文化、構(gòu)建尚真校園”為核心，以文化奠定學校發(fā)展；以文化樹立學校品牌；以文化促成教師成才；以文化引導學生成長。　　三、人員分工?！　?