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正文內(nèi)容

關(guān)于銷售業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)五篇(編輯修改稿)

2025-04-05 13:59 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對(duì)我的鼓勵(lì)和支持。  2)洞察力強(qiáng),做快銷品,要對(duì)市場(chǎng)情況敏感度高,客戶對(duì)我產(chǎn)品的陳列、價(jià)格、促銷策略的調(diào)整,競(jìng)品在市場(chǎng)上的反映,都要隨時(shí)的掌握。比如,一個(gè)好的陳列位,很多廠家都想要,但當(dāng)時(shí)還有陳列其他產(chǎn)品,協(xié)議快到期了,這時(shí)候,為了得到這個(gè)位置,就要多了解情況,如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限,那么就可以優(yōu)先得到該位置?! ?)分析規(guī)劃能力強(qiáng),我進(jìn)入KA后,對(duì)這方面的了解學(xué)到了相當(dāng)多的知識(shí)。  對(duì)客戶、市場(chǎng)了解了,就要多分析,理出一個(gè)詳細(xì)的、可執(zhí)行性銷售計(jì)劃,然后按部就班去執(zhí)行,這樣就能節(jié)約更多的時(shí)間和精力,并且達(dá)到理想的效果。特別是對(duì)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立,使我更準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品在每個(gè)客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長(zhǎng)狀況,非常利于下一步的工作計(jì)劃?! ?)執(zhí)行力強(qiáng),這是公司最倡導(dǎo)的,不但有利于公司及產(chǎn)品的成長(zhǎng),也使我得到了對(duì)自身的鍛煉。我以前很懶惰,特別不喜歡洗衣服,老是將衣柜里的衣服穿完了,沒得穿了,才一起洗。經(jīng)過工作上的一些緣故,慢慢的這個(gè)毛病也改掉了。銷售業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 篇2  時(shí)光飛逝,舊的一年很快就要過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,回顧這一年來(lái)的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,遵守公司的規(guī)章制度,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過一年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,工作經(jīng)驗(yàn)上有了新的長(zhǎng)進(jìn),工作能力上有了新的提高?! ∽鳛橐幻麡I(yè)務(wù)員,其主要的工作任務(wù)歸結(jié)到底就是找到客戶拉到單,但這并非說(shuō)說(shuō)這么容易,因此在這一年來(lái)的工作中,既有成功的經(jīng)歷也有失敗的經(jīng)驗(yàn)?,F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下:  第一份單:禮品類  產(chǎn)品名稱:鼠標(biāo)墊手機(jī)袋  客戶:xxx公司  涉及金額:xxxxx元  第一份單的這個(gè)客戶是通過朋友介紹找到的,客戶所需求的是鼠標(biāo)墊和手機(jī)袋。在大部分的問題上都和客戶沒有很大的分歧,但最后在關(guān)鍵的出貨時(shí)間上客戶沒法跟客戶談好??蛻粢蟮氖謾C(jī)袋是要求材質(zhì)為棉的39。并且要求彩色印刷,但彩色印刷本身時(shí)間就要求比較久,最后和客戶在交貨時(shí)間上沒法達(dá)成一致,最終導(dǎo)致沒和這個(gè)客戶做成單,丟失一個(gè)客戶。  第二份單:禮品類  產(chǎn)品名稱:禮品太陽(yáng)傘  客戶:xxx公司  涉及金額:xxxx元  這份單的客戶也是通過朋友介紹而找到的,做禮品太陽(yáng)傘的。這個(gè)單并沒有遇到什么大的問題,貨也按時(shí)交付給客戶,質(zhì)量也沒什么大的
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