關(guān)于服裝銷售計劃(編輯修改稿)
2025-04-05 13:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 IAM27服飾 二、公司現(xiàn)有的店面 公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏；其中遵義有3家店，仁懷2個店；直營店7家；會員店10家 三、季度目標(biāo)： 計算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件 四、任務(wù)分配 本季度總目標(biāo)550萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬；第二擊180萬；第三擊90萬，公司現(xiàn)有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個店面上，確保合理分配，并激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進度?！ ∥濉⑷藛T分配 將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新?！ ∽鳛楦叨似放品?wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆?！ ×?、市場的拓展 ?。ㄒ唬┙ㄔO(shè)良好的企業(yè)管理平臺 ?。?）建立和完善選人、用人、留人的聘用體系； ?。?）建立完善的薪酬制度； ?。?）建立完善的人事制度、管理制度； ?。?）建立獨立、透明的財務(wù)制度?！ 。ǘ┦袌鐾卣购推放七\作方式 目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式： 廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度 渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍 活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征 服務(wù)客戶，擴大占有率 七、市場督導(dǎo)的工作職責(zé) 跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準(zhǔn)確性、及時性?！ ∝浧返截浶畔?、發(fā)布到各終端并跟進配貨?！ γ咳珍N售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因?！ ≌莆账牻K端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態(tài)管理?！ 〉降隀z查相關(guān)工作，隨時了解終端情況。 八、經(jīng)營管理 加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化?！ ±霉?jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就
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