【文章內(nèi)容簡介】 于國內(nèi)領(lǐng)先水平。本公司產(chǎn)品被廣泛用于機械、造船、化工、煤礦、電力、建筑、汽車、航天等工業(yè)行業(yè)以及軍工和出口，在國內(nèi)外享有盛譽?！　x年全公司質(zhì)量體系通過ISO9002標(biāo)準(zhǔn)認證，公司產(chǎn)品的質(zhì)量認證覆蓋面達到100％?！　〉诙鹿緝?nèi)部管理的改革　　一個成功的企業(yè)離不開本組織內(nèi)部的改革和創(chuàng)新，三鋼公司長期以來堅持以內(nèi)部改革來拉動經(jīng)濟的增長，并取得了很好的效果。　　一、公司內(nèi)部管理考核指標(biāo)的改革　　完善了內(nèi)部分公司的各項指標(biāo)考核制度，公司成立了以制作部牽頭的考核小組，分月份分別對四個分公司進行內(nèi)部管理指標(biāo)考核，主要分三大塊進行考核　　績效責(zé)任制的考核（生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)）　　經(jīng)濟責(zé)任制的考核（計劃、控制、考核）　　客戶誠信度的考核（按時、按量、按質(zhì)的履行）　　二、工資考核的改革　　創(chuàng)新薪酬分配制度，激勵員工生產(chǎn)積極性，公司破除以前的鐵工資制度，先后對工資的制定和考核進行了調(diào)整，從加法工資制調(diào)整到減法工資制，具體操作方式為：　　加法工資制：　　改變以前的鐵工資制度，先確定一個最底的工資標(biāo)準(zhǔn)，再從底到高層層加碼，讓員工有取得高工資的動力和希望，進而促進了勞動生產(chǎn)率，增加了員工的收入和企業(yè)的經(jīng)濟效益?！　p法工資制：　　先確定最高的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過指標(biāo)進行減法式考核。　　目的：讓員工保持最佳的勞動生產(chǎn)率，進而提高企業(yè)經(jīng)濟效益。　　具體運作：在執(zhí)行加法工資制后，員工并沒有時時維持在一個高的工資標(biāo)準(zhǔn)，也就是說沒有達到最佳的勞動生產(chǎn)率，因此公司在進行多方面調(diào)查后，首先確定一個最高的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過每月制作部和其他相應(yīng)科室的考核，對未完成的指標(biāo)一一扣除?！　∪?、公司科技質(zhì)量工作目標(biāo)的改革　　良好的公司建制。必須要有科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)全面的目標(biāo)，為此，三鋼公司加大了對內(nèi)部管理目標(biāo)的考核，以技術(shù)、客戶、質(zhì)量、研發(fā)為主線。具體目標(biāo)構(gòu)成為：　　技術(shù)經(jīng)濟目標(biāo)；服務(wù)用戶目標(biāo)；質(zhì)量管理目標(biāo)；技術(shù)質(zhì)量攻關(guān)目標(biāo)；新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)?！　∷?、公司財務(wù)　　實行財務(wù)委派制，由公司總財務(wù)部門一級管理（直線制管理），在一定程度上杜絕了長期以來國有企業(yè)存在的小金庫問題，同時也加大了公司財務(wù)的透明程度，縮減了公司成本，提高了財務(wù)管理效率?！　∥濉⒅谱鞑抗芾眢w系　　以服務(wù)生產(chǎn)，指導(dǎo)生產(chǎn)，組織生產(chǎn)為目的，公司在對制作部具體工作落實上狠下了工夫，使其發(fā)揮更大的作用：　　制作部具體負責(zé)：　　全廠的生產(chǎn)組織和計劃；技術(shù)質(zhì)量（大生產(chǎn)的技術(shù)質(zhì)量）；全廠的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定；合同的評審、跟蹤和落實等。　　六、用合同來指導(dǎo)生產(chǎn)　　三鋼公司以銷定產(chǎn)，以合同指導(dǎo)生產(chǎn)的經(jīng)營方式，縮減了成本，節(jié)約了開支，減少了庫存，最大程度的發(fā)揮了資金的使用效率。　　合同形成到成品出售的工作總流程　　注：每月2627日全公司的生產(chǎn)排產(chǎn)會議，每周星期四周排產(chǎn)會議　　產(chǎn)能的預(yù)排生產(chǎn)的預(yù)排　　第三章公司外部管理的改革　　一、產(chǎn)品分類和訂貨方式的改革　　由于三鋼公司生產(chǎn)規(guī)模限制，產(chǎn)品品種有時還不能滿足客戶規(guī)模采購的需求，因此為了最大程度的滿足客戶，樹立企業(yè)形象，增加利潤，三鋼公司采取了以下措施對產(chǎn)品分類和訂貨方式進行了改革?！　」靖鶕?jù)自己的生產(chǎn)現(xiàn)狀先確定了公司的產(chǎn)品大綱?！　∫话銇碚f只有在大綱范圍內(nèi)才簽訂供貨合同，　　對于聯(lián)合訂貨的客戶，公司一般只采用少量外購半成品再進行后加工的模式?！　⊥瑫r要求客戶在定貨的時候盡量向公司大綱靠攏?！　《⒃诟母镏锌蛻舻淖冞w以及應(yīng)對政策　　在計劃經(jīng)濟與市場經(jīng)濟并軌時期，公司在全國各個地區(qū)建立了一級代理商的銷售網(wǎng)點，當(dāng)時公司的大部分產(chǎn)品由一級代理商銷售。　　xx年到xx年，這一個時期鋼材市場銷售疲軟，公司的一級銷售商又充當(dāng)一級供貨商角色，公司的利潤變成了（利潤=產(chǎn)品銷售額原材料消耗額）　　xx年后公司并入寶鋼集團，并且鋼材市場走俏，為了減少成本，公司拋離一級代理商，變?yōu)楣?客戶的直銷模式，減少了中間環(huán)節(jié)，進而降低了產(chǎn)品銷售價格，增強了市場的競爭力?！　∪⒂鲜袌鲂枨?，破舊立新，大膽進行調(diào)整內(nèi)部生產(chǎn)系統(tǒng)?！　冸x了大成本和淘汰工藝車間，減少投入，主要是淘汰了型鋼、圓鋼、螺紋鋼、異型材生產(chǎn)。以及關(guān)閉了平爐和大成本高投入的大電爐?！　姀娐?lián)合，積極吸引外部資金充血，利用寶鋼的先進的管理思想，收縮投入，進行改革?！　≡黾恿松a(chǎn)一線的技改投資，讓老生產(chǎn)工藝發(fā)揮新光彩，經(jīng)過技改公司現(xiàn)在擁有的兩個煉鋼廠和兩個軋鋼廠的產(chǎn)能提高了一倍。　　拓寬產(chǎn)品范圍，提高產(chǎn)品質(zhì)量，迎合市場需求，增加了產(chǎn)品的深度和廣度?！　≡黾恿诵鹿に嚕峦顿Y建成了一個鋼板開卷車間。提高了公司對反映市場的主動性?！　〔捎弥本€式銷售模式，積極與各大設(shè)計單位的合作，直接供貨給工程單位使用。 　　鞏固公司主流產(chǎn)品的優(yōu)勢，公司在其主流產(chǎn)品寬厚鋼板生產(chǎn)，加大了投入，使其產(chǎn)能提高了一倍，質(zhì)量處于全國的領(lǐng)先地位。　　管理層面的扁平化處理，減少了中層管理環(huán)節(jié)，節(jié)約了開資?！　∷摹⑵咒撈髽I(yè)文化　　浦鋼的企業(yè)文化主要源于百年老廠的文化沉淀?！　男麄魅胧郑瑥V泛傳播浦鋼的企業(yè)文化。　　借鑒寶鋼的凝聚力工程，繼續(xù)深化改革，從薪水、吸引人才、技術(shù)創(chuàng)新上發(fā)展企業(yè)?！　〖訌娭R型人才的管理，進行合理的評價和獎勵，促進其科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)穩(wěn)定的發(fā)展，同時不停的補充新鮮血液，讓企業(yè)活力持續(xù)永恒?！　〗⑵稹坝脩魸M意工程”，積極樹立服務(wù)于社會、服務(wù)于用戶的理念?！　W(xué)習(xí)國內(nèi)外先進的企業(yè)文化思想，打造三鋼特色的企業(yè)文化。　　創(chuàng)新來源于熟練與實踐，鼓勵員工自主創(chuàng)新和開發(fā)，并成立了專家、能手獎等多項獎項。公司實習(xí)報告 篇5　　校內(nèi)實習(xí)的方式:以自由組合的形式,幾個同學(xué)一組,組成一個進口或出口公司,劃分好工作事項,，按照正規(guī)外貿(mào)交易方式進行談判交易。這次為期半個月校內(nèi)實習(xí)，目的是為了給我們走出學(xué)校進入社會的一個過渡的階段，讓我們將學(xué)校里所學(xué)的理論知識與實際操作相結(jié)合，為進入社會奠定更加結(jié)實的基礎(chǔ)?！　∫韵戮褪俏覍@次校內(nèi)實習(xí)的情況總結(jié)：　　八個字時間雖短，收獲不少?！　⌒?nèi)實習(xí)的時間:XX年2月28日XX年3月16日校內(nèi)實習(xí)的地點:學(xué)校西校園校內(nèi)實習(xí)的方式:以自由組合的形式,幾個同學(xué)一組,組成一個進口或出口公司,劃分好工作事項,，按照正規(guī)外貿(mào)交易方式進行談判交易?！　〈蟾帕鞒蹋?月28日　　1)分組,建立公司,確定本公司名稱和經(jīng)營范圍,制作公司門牌　　2)確定每個組員職位,制作個人名片　　3)寫公司簡介及業(yè)務(wù)范圍　　4)確定交易商品,并對該商品市場價格,市場需求等情況進行市場調(diào)研,并提交一分市場調(diào)研報告給老師審核　　5)確定初步的成交條款　　6)尋找并確定交易對象3月1日1)建立業(yè)務(wù)關(guān)系,買賣雙方擬寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系往來信函2)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫詢盤和報盤往來信函3月2日　　1)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫還盤往來信函　　2)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫成交業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)往來信函并填制合同　　3)將交易信函和合同叫給指導(dǎo)老師審核3月3日根據(jù)信用證繕制出口結(jié)匯單據(jù)和報關(guān)單據(jù)實習(xí)小組成員：莊曉虹公司CEO邱琳公司銷售部人員黃觀蘭公司秘書何思靜公司公共關(guān)系部門人員校內(nèi)實習(xí)的內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我們學(xué)過的理論知識與實際情況，國際貿(mào)易相實踐。以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定具體的出口商品交易作為背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,在開展工作之余將所學(xué)過的商務(wù)禮儀運用于其中?！　⌒?nèi)實習(xí)的目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿(mào)易模擬實習(xí)，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能,并增強商務(wù)禮儀修養(yǎng),為實踐社會工作中將會遇到的問題進行一個初步的演習(xí)了解。　　在實習(xí)過程中，我擔(dān)任本組組長一職，且能積極肯干，虛心好學(xué),遇到問題積極向知道老師請教、和同學(xué)分工合作,工作認真負責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、人力資源管理等工作，同時認真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好,而且具備了一定的組織能力和溝通能力?！　W(xué)校安排指導(dǎo)老師就如同師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)我們的日常實習(xí)。我們在實習(xí)現(xiàn)場，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們和外貿(mào)公司一樣上下班，完成單位工作。又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。我參加這次校內(nèi)實習(xí)的收獲主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了實踐任務(wù)?！　《翘岣吡藢嶋H工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。最后是更加深切的體會到了團體合作的重要性,并在這次的實習(xí)過程中更加增進了同學(xué)之間的友誼。 實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!為期半個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這半個月的實習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺，這將是我一生中一次重要的經(jīng)歷。作為學(xué)習(xí)了差不多三年商務(wù)英語的我們，可以說對建立貿(mào)易