【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)目的　　雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，　　一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升；　　二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。　　再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。　　三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群　　促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流?！　∫皇且猿曩e讓利為主題的低價(jià)形象訴求；　　二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；　　三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題?！　∷氖且蚤L(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題?！　∪纾何逡怀曩e驚喜狂購(gòu)。（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）　　勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮。（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）　　開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員。（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）　　清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴。（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季。（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）　　五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)。（有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等）　　購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上。（游戲互動(dòng)促銷(xiāo)大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)）　　四、確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)　　根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重，建議如下：五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量食品類(lèi)分類(lèi)主要品種促銷(xiāo)品數(shù)讓利　　輻度生鮮包裝熟肉裝210%—20%　　散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干610%—20%　　散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞410%—20%　　糧油色拉油25%—10%　　10公斤代大米、面粉25%—10%　　調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25%—10%　　代干貨（腐竹、粉絲）210%—20%　　罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%—10%　　酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23%—5%　　啤酒（單支、罐裝）23%—5%　　飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105%—10%　　沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230%—50%　　茶葉（散裝、袋裝）420%—30%　　休閑餅干210%—15%　　膨化410%—15%　　果凍210%—15%　　干果蜜餞410%—15%　　山楂210%—15%　　五一期快訊，各類(lèi)促銷(xiāo)品量，非食品類(lèi)分類(lèi)，主要品種促銷(xiāo)品數(shù)讓利輻度：　　洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%—15%　　洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%—15%　　香皂（潤(rùn)膚型）210%—15%　　護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）1020%—30%　　牙膏、牙刷410%—15%　　衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%—15%　　家居收納整理袋、衣架410%—15%　　居室清潔用具210%—15%　　冰品制作模具、涼杯水具210%—15%　　雨具210%—15%　　家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）45%—10%　　攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）45%—10%　　家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010%—15%　　床品（涼枕涼席）210%—15%　　毛巾（浴巾、毛巾被）210%—15%　　運(yùn)動(dòng)服、鞋420%—30%　　涼拖420%—30%　　文體運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類(lèi)、球類(lèi)）320%—30%　　戶外玩具類(lèi)（風(fēng)箏、搖控模型）420%—30%五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案10　　一,活動(dòng)背景:　　二,活動(dòng)目的:　　20xx年應(yīng)推出部分新品,從而帶動(dòng)五一促銷(xiāo)其它產(chǎn)品,以促銷(xiāo)的角度為品牌注入新鮮力量.　　搶占市場(chǎng)先機(jī),假日營(yíng)銷(xiāo)順勢(shì)促進(jìn)終端銷(xiāo)售,消化庫(kù)存?！　±^續(xù)樹(shù)立箭牌衛(wèi)浴在鄂爾多斯市衛(wèi)浴領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位和社會(huì)形象。同時(shí)擴(kuò)大百特陶瓷及其它品牌的市場(chǎng)占有率.　　加強(qiáng)整體配套家居空間的宣傳,借五一全面推進(jìn),促進(jìn)全線產(chǎn)品銷(xiāo)售?！　≡黾悠放浦艺\(chéng)度,放大品牌的口碑效應(yīng),讓新老客戶都成為品牌的傳播者.　　三,活動(dòng)主題　　——五一新翔龍禮券歡樂(lè)送!　　四,活動(dòng)時(shí)間　　宣傳時(shí)間:20xx年4月10日5月5日　　預(yù)定時(shí)間:20xx年4月24日5月5日　　活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日5月5日　　五,活動(dòng)地點(diǎn)　　鄂爾多斯市新翔龍建材公司各個(gè)店及旗下各個(gè)分銷(xiāo)店.　　六,活動(dòng)內(nèi)容:　　活動(dòng)一,禮上網(wǎng)來(lái)　　今年五一,幸運(yùn)從天降!即日起凡是持《財(cái)富周刊》裁下的代金券及小區(qū)發(fā)出的代金券都可以參加新翔龍建材公司五一禮上網(wǎng)來(lái)促銷(xiāo)活動(dòng),憑代金券在新翔龍建材公司各個(gè)店面可享受以下優(yōu)惠:　　凡消費(fèi)滿3000元,持代金券可抵用200元(特價(jià)產(chǎn)品除外)。　　凡消費(fèi)滿6000元,持代金券可抵用400元(特價(jià)產(chǎn)品除外)。　　凡消費(fèi)滿10000元,持代金券可抵用600元(特價(jià)產(chǎn)品除外)。　　凡消費(fèi)滿20000以上,持代金券可抵用1500元(特價(jià)產(chǎn)品除外)。　　執(zhí)行要點(diǎn):　　代金券使用規(guī)則:一戶一張,一單一張,五一活動(dòng)期間使用有效.　　,特價(jià)及促銷(xiāo)產(chǎn)品除外.　　活動(dòng)二,五一特供超值體驗(yàn)　　活動(dòng)期間持禮上網(wǎng)來(lái)代金券和會(huì)員卡具有優(yōu)先搶購(gòu)五一特供產(chǎn)品　　AB1226898元/臺(tái)　　A92975TC788元/臺(tái)　　APGM321BGA浴柜+A1698C龍頭1498元/套(含配件,鏡子)　　APG336GA浴柜+A1698C龍頭1597元/套(含配件,鏡子)　　(每戶僅限一套)　　執(zhí)行要點(diǎn):　　以下?lián)屬?gòu)條件需具備其中一條:　　a,五一禮上網(wǎng)來(lái)代金券一張　　b,會(huì)員卡　　五一特供產(chǎn)品,一戶僅限一套　　特供品必須付全款　　活動(dòng)三,經(jīng)典套餐繽紛特價(jià)　　AL029豪華簡(jiǎn)易淋浴房+A93910TC淋浴器2298元/套(送配件)　　AW009SQ五件套浴缸+AB1118座便3898元/套(送配件)　　AB1218座便+APG325A浴柜+A1698C龍頭2198元/套(送配件鏡子)　　AB1218座便+APG352BG浴柜+A1698C龍頭3388元/套(送配件鏡子)　　APG436浴柜+KLY11158龍頭+AB1218座便2888元/套(送配件鏡子)(僅限庫(kù)存)　　AB1218座便+安蒙082930淋浴器1599元/套(送配件)五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案11　　根據(jù)慣例，五一假日的到來(lái)，都會(huì)直線拉動(dòng)提升的銷(xiāo)售額。周詳實(shí)用的五一勞動(dòng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，便成為各餐飲商家的營(yíng)銷(xiāo)秘笈。雖然是三天的五一小假期，但商機(jī)重重。五一餐飲促銷(xiāo)要想成功，就要根據(jù)自己實(shí)際情況來(lái)策劃了營(yíng)銷(xiāo)方案?！　〔蛷d五一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案　　5月1日——5月13日（XX店）　　活動(dòng)內(nèi)容：　　廣告語(yǔ)：“游王府，吃川菜，送清爽”?！　?月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽XXX花園門(mén)票的賓客來(lái)店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）?！　∮|摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)　　5月1日—— 5月7日黃金周期間，在XXX店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得XXX花園門(mén)票一張；凡抽出寫(xiě)有“五一XX店”字樣的客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同游覽券一張?！　　癤XX飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)”　　5月1日——5月13日活動(dòng)期間，XXX店每日限20只XXX飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只?；顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價(jià)198元）、蔥燒赤參 48元/份（原價(jià)88元）?！　×硗?，為回報(bào)消費(fèi)者，5月1日— 5月13日活動(dòng)期間，XXX店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元?！　∮啞耙嬷驱S”餐廳送花園游　　5月1日——5月13日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽XXX五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案12　　一、 活動(dòng)時(shí)間：4月30日5月8日　　二、活動(dòng)目的：　　五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等，迎五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象?！　∪?、活動(dòng)主題：慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)　　四、活動(dòng)口號(hào)：五一逛快易拍，購(gòu)物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。　　五、廣告宣傳：DM4月30日5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)身?xiàng)l幅，大門(mén)條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳，　　六、場(chǎng)景布置：大門(mén)口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，　　七、活動(dòng)策略：　　1) 五一黃金周，低價(jià)降到底， 推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類(lèi)，生鮮25，食品50，非食品40，專(zhuān)柜30，老店25　　2) 五一逛***，購(gòu)物中大獎(jiǎng)（具體方案見(jiàn)附頁(yè)）　　3) 低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停（具體方案見(jiàn)附頁(yè)）　　4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。　　5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出　　6) 5月5日“五一逛***，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出（內(nèi)部員工）　　7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽（具體方案見(jiàn)附面）　　8）5月8日母親節(jié)，母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止?！　?） 5月12日“五一逛**，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)　　快易拍商城五一營(yíng)銷(xiāo)方案　　最新鮮的五一節(jié)活動(dòng)方案　　“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”主題系列活動(dòng)　　活動(dòng)背景分析：　　五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升XX的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：　　一. 系列活動(dòng)主題：　　1． 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游?！　?． 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示?！　?． 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員?！　?． 春季時(shí)裝周?！　?． 打折促銷(xiāo)活動(dòng)?！　?． 印制XX商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期?！　《? 活動(dòng)時(shí)