個(gè)人目標(biāo)及工作計(jì)劃3篇(編輯修改稿)
2025-04-05 13:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 訪經(jīng)營(yíng)高端大米和農(nóng)場(chǎng)品客戶,取得產(chǎn)品營(yíng)銷方面的共識(shí)?！ ?2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作?！ ≈贫ㄈ赇N售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度?！ ?1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用?！ ?2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用,保證公司純利潤(rùn)在30%以上。 (3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。 分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策?！ ?1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤(rùn)150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利?！ ?2)對(duì)各個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解,并對(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用?！ 〗⒏叨诵袠I(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求?！ ?1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系?！ ?2)與高檔消費(fèi)場(chǎng)所互動(dòng),吸引高消費(fèi)人群關(guān)注?！ ?3)組織建立對(duì)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購(gòu)體系。 (4)做好節(jié)假日禮品促銷活動(dòng)?！ 〗M織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)?！ ?1)、試吃:在高端賣場(chǎng)組織促銷,對(duì)往來購(gòu)物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。有意購(gòu)買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)?！ ?2)、贈(zèng)送:與高端賣場(chǎng)和會(huì)所搞聯(lián)營(yíng)活動(dòng)。如當(dāng)日購(gòu)買5000元商品贈(zèng)送大米一袋,年銷售5萬元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋,重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員,贈(zèng)送大米會(huì)員卡?！ ?3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動(dòng)。 (4)、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。 (5)、對(duì)經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標(biāo),完成回款任務(wù)?！ ′N售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍 完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長(zhǎng)期促銷員2名的招聘工作 主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作?！ ?1) 完成各級(jí)經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注?！ ?2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂?！ ?3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂?！ ?4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂 進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。 (1)制定不同渠道銷售的營(yíng)銷方案。 (2)針對(duì)不同用戶滿足合理需求。 (3)開發(fā)青島以外以及全國(guó)市場(chǎng),拓展各區(qū)域市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷體系。 四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計(jì)劃 : (1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、市場(chǎng)、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級(jí)客戶銷售價(jià)格?！ ?2)確定不同等級(jí)包裝,包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼,企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。 (3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立?！ ? (1)青島海信、佳世客進(jìn)場(chǎng)?！ ?2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施?！ ?3)產(chǎn)品正式上市,各個(gè)渠道產(chǎn)生銷量,并完成初期的回款目標(biāo)?！ ?4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心?！ ‘a(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量 防范措施: 與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量?！ ∨c生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的等級(jí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?！ ?與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等?！ ?yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)?！ ∩虡?biāo)的注冊(cè)、QS認(rèn)證、條碼的申請(qǐng)、企業(yè)資質(zhì)的審核 防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng),確保產(chǎn)品順利上市?！ ? 崗位目標(biāo):營(yíng)銷部經(jīng)理 技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作,達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)?！ ? 崗位目標(biāo) :銷售總監(jiān)
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