個人目標(biāo)及工作計劃3篇(編輯修改稿)
2025-04-05 13:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶,取得產(chǎn)品營銷方面的共識?！ ?2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作?！ ≈贫ㄈ赇N售費用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度?！ ?1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費用?！ ?2)確定加工、包裝、物流、人員等費用,保證公司純利潤在30%以上?！ ?3)明確細(xì)致核算出其他支出費用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷?！ 》纸怃N售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運營政策?！ ?1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利?！ ?2)對各個銷售渠道進行銷售目標(biāo)分解,并對產(chǎn)生的費用進行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費用?！ 〗⒏叨诵袠I(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求。 (1)組建高消費人群的會員體系。 (2)與高檔消費場所互動,吸引高消費人群關(guān)注。 (3)組織建立對企業(yè)、政府機構(gòu)的團購體系?！ ?4)做好節(jié)假日禮品促銷活動?！ 〗M織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù)?！ ?1)、試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動?！ ?2)、贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當(dāng)日購買5000元商品贈送大米一袋,年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點發(fā)展成我們自己的會員,贈送大米會員卡?！ ?3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。 (4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等?！ ?5)、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標(biāo),完成回款任務(wù)。 銷售團隊建設(shè),幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍 完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作 主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。 (1) 完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注?！ ?2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂?！ ?3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂?！ ?4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂 進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域?！ ?1)制定不同渠道銷售的營銷方案?！ ?2)針對不同用戶滿足合理需求?！ ?3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系?！ ∷?、重點工作進度計劃 : (1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。 (2)確定不同等級包裝,包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼,企業(yè)各項資質(zhì)等。 (3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立?！ ? (1)青島海信、佳世客進場。 (2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。 (3)產(chǎn)品正式上市,各個渠道產(chǎn)生銷量,并完成初期的回款目標(biāo)?！ ?4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心。 產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量 防范措施: 與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量?！ ∨c生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?！ ?與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等?！ ?yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)?！ ∩虡?biāo)的注冊、QS認(rèn)證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核 防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng),確保產(chǎn)品順利上市?！ ? 崗位目標(biāo):營銷部經(jīng)理 技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項工作,達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)?！ ? 崗位目標(biāo) :銷售總監(jiān)
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1