【文章內(nèi)容簡介】 提高教育教學水平，以適應不斷發(fā)展和變化的教育教學形式，加強對學生的教育和管理?！　?扎實開展日常教學工作，備好、上好每一節(jié)課，提高課堂教學效益，向課堂要質(zhì)量。　　1情為基礎(chǔ)：真誠關(guān)心每一位老師?！　【\團結(jié)： “人心齊，泰山移?！眻F結(jié)的關(guān)鍵在于每個人都要擺正自己的位置，明確個人的能量是有限的，只有團隊攜手才能夠把蛋糕做大；努力營造良好的團隊精神，鼓勵坦誠交流，避免惡性競爭。同一學科教師之間，不同學科教師之間，在思想上要互相幫助，業(yè)務上互相學習，工作上互相配合，人格上互相尊重，生活上互相關(guān)心，努力營造良好的團隊精神。優(yōu)秀工作計劃 篇4　　一、一季度的工作小結(jié)。　　今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長xx%，其中瓶裝水增長xx%，配制奶增長xx%，發(fā)酵奶增長xx%，碳酸飲料負增長xx%，果汁飲料增長xx%，茶飲料增長xx%，八寶粥增長xx%，純牛奶、花式奶負增長xx%；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少xx個百分點，其中瓶裝水少xx個百分點，碳酸飲料多負xx個百分點，八寶粥多增xx個百分點，純牛奶、花式奶全國增長xx%而我公司負增長xx%，反差極大，果汁飲料落后xx個百分點，而且從xx月份開始增幅逐月走低，到xx月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展?！　《?、目前主要存在的問題?！　〗?jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要?！　∪珖行】蛻舻谋壤伎蛻艨倲?shù)的xx%，銷售額僅占xx%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時xx%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患?！　〗?jīng)銷商、業(yè)務員無法進行全品項銷售?！　」菊J為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務員、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。　　經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售?！　∽罱l(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。優(yōu)秀工作計劃 篇5　　在新的一年里,我們?nèi)w護理人員要以“創(chuàng)三甲”的標準，嚴格要求自己，堅持以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實際具體的工作細節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務導向”，加強主動服務意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進一步規(guī)范護理操作的基礎(chǔ)上，提高護患溝通技能，加強健康教育，保證基礎(chǔ)護理落到實處，從而促使護理質(zhì)量提高，確保護理工作安全、有效，現(xiàn)制訂20xx年護理工作計劃如下：　　一、貫徹落實醫(yī)院“創(chuàng)三甲”的要求，認真布置各項準備工作　　認真細致學習《三甲醫(yī)院評審標準》，制訂創(chuàng)“創(chuàng)三甲”責任落實計劃，組織全員護士長學習，認清創(chuàng)三甲的重要性，梳理“創(chuàng)三甲”存在問題和困難?！　∽o理部組織資料表格編寫要求的培訓，各科室的資料統(tǒng)一規(guī)范使用標準的表格，各上報材料統(tǒng)一用a4紙規(guī)范打印，以完善必備資料的管理及存檔?！　「骺剖乙笊习肽曛匦轮朴喛剖覍？谱o理常規(guī)及流程?！　∠掳肽曜o理部進行表格規(guī)范督查整理?！　《⒓訌娮o理管理，提高護士長管理水平，提高管理執(zhí)行力　　舉辦院內(nèi)護理管理學習班，提高護理管理技巧，　　促進護士長之間的學習交流，每月召開護士長經(jīng)驗交流會，安排12位護士長簡述護理管理體會或科室亮點、存在問題并提出建議措施，年底進行護士長管理述職　　送護士長參加省護理學會舉辦的護理管理培訓班，提高護士長的管理水平?！　∪?、注重護理質(zhì)量管理，建立健全各項規(guī)章制　　修訂完善護理質(zhì)量考核標準，建立護理單元護理質(zhì)量分析資料，完善安全評估上報制度以及常見不良事件評估表(壓瘡、跌倒、墜床等)的修訂。　　各科根據(jù)科室實際情況及要求制訂完善的護理管理相關(guān)制度，重新制訂各級各類人員職責、流程，繼續(xù)完善和制訂?？谱o理工作指引?！　栏褡o