【文章內(nèi)容簡介】 240件 雪花冰爽啤酒 600ML_12 200件 雪花啤酒勇闖 500mPl_12 160件 人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名 物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。 實施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。 產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。 賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。 店外布置：拱門，條幅。 活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。 十一：促銷費用： 20萬元 啤酒促銷方案怎么寫4 促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。 促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。 促銷活動時間：8月中旬——9月中旬。 促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由__提供名單，并與吳雪弟一起選定，報公司確定。 促銷活動細則： 促銷方式：扎飛標，中獎品。 終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報，在吧臺懸掛吊旗。 活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉。 終端店堂POP活動公告。 消費者落座后，點菜前發(fā)放活動宣傳卡。 服務員口頭告知、促銷。 活動流程及規(guī)則： 客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張 “活動宣傳卡”。(內(nèi)容文字及設計見后。) 通過服務員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動內(nèi)容及規(guī)程。 凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。 飛標設置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負責扎飛標、獎品的管理、發(fā)放。 獎品管理控制： 由促銷員直接負責獎品的保管、發(fā)放、領取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進行核對，并根據(jù)營業(yè)預測領取第二天所需獎品。領取時。 根據(jù)活動進程中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的更換，進行調(diào)配。 獎品調(diào)配： 如出現(xiàn)部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品。 獎品設置：“百斯德利”一次性打火機。 “百斯德利”撲克牌。 “百斯德利”鑰匙扣。 “百斯德利”開瓶器。 “百斯德利”煙缸。 “百斯德利”啤酒一瓶。 “百斯德利”廣告?zhèn)恪? 限價的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份) 飛標設置： 在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。 廣告宣傳： ___電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。 版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動場地的告知。 “游扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到___，即日起在以下酒店暢飲 百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)” 活動宣傳卡設計： 正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動 為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到___，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。 背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。 活動預算： 促銷品費用： 每店按銷售預測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入。 終端展示費用： 每店海報6張，吊旗2副：+=。 廣告宣傳費用： 4500元/月(每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次。15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月。) 廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始后8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。 (廣告投放價格按報價計,有待根據(jù)最后確定價格計算.) 附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店，進行抽獎箱抽獎。 凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場發(fā)放。 啤酒促銷方案怎么寫5 一、前言 啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應以產(chǎn)品的多樣化,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外, 還應增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，“黑麥啤酒”做的營銷策劃。 二、概要提示 近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，__年總產(chǎn)量達208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。 三、環(huán)境分析 市場背景：(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)。(3) 從酒類看,。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。 宏觀環(huán)境分析： 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,在武漢市內(nèi),城市正在北擴南移,投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業(yè)的新建. 相關政策,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒. 商業(yè)機會：(1)__年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚(2)__年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的。 市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。 消費者分析：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少