20xx醫(yī)藥銷售代表年終工作總結(編輯修改稿)
2025-04-05 12:39 本頁面
【文章內容簡介】 現時藥價不斷降落、下調，沒有多在利潤，空間愈來愈小、客戶難以操縱?！ 〖幢阌械漠a品中標了，但在中標當地的種種緣由阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品，沒銷量，客戶不愿操縱，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，或許再加上可能找不對真正能操縱這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖然說情況差未幾，但卻可以進幾家醫(yī)院，每個月也有銷量，究其緣由，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有益于產品的銷售和推廣?！ ≡诟鞯氐耐稑藞髢r中，由于醫(yī)藥經驗上不足，致使落標的情況經常發(fā)生，在這點上，我需做深入的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡可能做足工課，進步自已的報價水平，來確保順利完成?！ ≡陔娫捳猩谭矫?，一些談判技能也需側重加強，只要我們專心往觀察和發(fā)掘，話題的切進點是很輕易找到，爭取每一個電話招商進程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要進步，給客戶一個好的印象?！ 《?、所負責相干省分的整體情況： 隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐步加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐步增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，很多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部分醫(yī)院進藥時首先會斟酌是不是是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢以內都可進圍，這樣一來，大部分的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫(yī)院，每一個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操縱的市場也不是很大，可以操縱的空間是小之又小?！ ∈?，我所負責的xx地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操縱的品種未幾，分析主要緣由有幾點： 當地的市場需求決定產品的整體銷量?！ ∷幤返睦麧櫩臻g不夠，致使客戶在銷售上沒有了極積性?！ 」局袠似贩N不是該客戶的銷售專長(找不對人)。 貨物發(fā)出往好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這類情況應避免?！ ‖F在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底 代理商需求減少，大部份找到合適的產品，思想匯報專題已有好的渠道。 醫(yī)藥銷售代表年終工作總結3 時間飛逝，歲月如梭，20xx年不知不覺已經過去，20xx年已經來臨?；赝^去，我們在過去的一年我們取得了一定的成績，也存在一定的不足，展望未來，我們相信我們會在新的一年有一個更大的突破和挑戰(zhàn)。下面是我對我20xx年的總結和對20xx年做的一個規(guī)劃?！ ?0xx年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年，在這一年里，我先是由麗水調往寧波，然后又由寧波調往麗水。由于從樂清調往寧波是公司當時的一個戰(zhàn)略計劃，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場，之前沒有任何基礎，所以主要是過去開發(fā)新市場，后來由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場，在寧波的這段時間沒有做
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