20xx美容美體促銷活動方案(編輯修改稿)
2025-04-05 12:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 絡營養(yǎng)減肥法”取得初步成效時，不失時機的策劃舉辦“健康減肥、離別肥胖”慶功會，邀請在本美容院內(nèi)成功減肥的顧客上臺分享減肥經(jīng)歷，借助這個活動一方面可以再次發(fā)掘、帶動新客源，另一方面通過美容院企業(yè)文化的宣導，營造出回屬感，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中。 美容美體促銷活動方案2 第一種模式：體驗概率模式 一、設定提升客源目標：30位會員/月 二、活動策劃內(nèi)容 確定活動主標題及副標題 要求主題鮮明，主副標題一看就明白、一看就心動。比如： 三八婦女節(jié)38元包月送歐白琪洗面奶一瓶! 10元購會元卡! 每天從美的夢工廠走出10位漂亮媽媽! ——“母親節(jié)”免費美白換膚活動月 確定活動內(nèi)容 包括宣傳品設計和發(fā)布、使用產(chǎn)品的選擇、美容手法、服務流程、解答標準等。 三、需要準備的道具 皮膚測試儀器一部 美容院櫥窗或門口宣傳大海報(_展架)一張 DM(宣傳單張)1000份 體驗產(chǎn)品若干份 友情卡若干份 會員卡100張 潛在會員登記表 小禮品或產(chǎn)品贈品若干份 四、操作流程 內(nèi)部動員及活動培訓 DM(宣傳單張)派發(fā) 用皮膚測試儀器對進店客人進行皮膚檢測，檢測時向客人很專業(yè)地分析其皮膚目前的狀況，并一定要客人看到顯示屏里自己的皮膚狀況。 請客人免費體驗產(chǎn)品，體驗時，美容師須巧妙講解皮膚美容知識時切入介紹產(chǎn)品功效。 免費體驗完后，再用皮膚測試儀器給客人測試皮膚，并與體驗前皮膚狀況做對照。 建議客人購買產(chǎn)品，如果客人不買，美容師要保持一樣的態(tài)度和心情對待客人。 贈送禮品后再贈送客人一張友情卡，并交代客人介紹自己的姐妹或朋友來免費體驗。 讓客人填寫客戶資料后，美容師親自送客人到門口。 五、影響活動效果的六個關(guān)鍵點 活動主題是否吸引人。 DM是否派到目標客人手里。 是否合理地設置了預約和限額的門檻。 員工的服務質(zhì)量和銷售技巧是否能過關(guān)。 產(chǎn)品是否有問題(包括質(zhì)量、包裝形象、價格等) 購買產(chǎn)品的優(yōu)惠政策是否有能讓客人覺得占了大便宜。 六、效果預測分析 每天限額10名免費體驗的客戶，如果活動告知到位，美容院不會出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。 利用皮膚測試儀器對客人進行體驗前后的皮膚狀況對照，很直觀地量化了產(chǎn)品的效果，實際上是加深了客人對產(chǎn)品質(zhì)量的好感，容易使客人產(chǎn)生購買的欲望。如果美容師的美容手法和銷售技巧任客人滿意，購買的概率會相當高。 我們可以按最低概率(10%的概率是比較低的)計算一下以上這種方法能增加多少客源： 1
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