【文章內容簡介】 為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。　　同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。xx公司擬在3月初招聘xx名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。　　二、年度目標：　　全年實現銷售收入xxx萬元。利潤：xxx元?！　∈⑻飚a品在(同行業(yè))國內市場占有率大于xx%?！　「黜椆芾碣M用同步下降xx%?！　≡O立產品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務?！　》e極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜?！　∪嵤┮螅骸　′N售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據銷售總目標xxx萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。　　劃分銷售區(qū)域。全國分xxx區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明?！　∫勒珍N售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟xx個省級城市的銷售代理商。　　銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制?！　≡O立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員xxx人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數。　　加強內部管理，提高經濟效益：　　(1)財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標xx萬，成本下降xx%?！　?2)人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現個人價值。　　(3)產品開發(fā)費用管理?！　」具€有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現作出應有的貢獻。4s店銷售工作計劃6　　一、健全銷售管理基礎　　工作重點：　　認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理。　　密切跟進廠方及公司市場推廣?！　⊥ㄟ^實施品牌營銷方案快速打開市場?！　⊥ㄟ^銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能?！　〗∪块T各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺?！　」ぷ魉悸?　　展廳現場5S管理　　A、展廳布置溫馨化以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境?！　、銷售工具表格化統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化?！　、銷售看板實時化動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽?！　≌箯d人員標準化管理　　A、儀容儀表職業(yè)化著裝規(guī)范、微笑服務?！　、接待服務標準化電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程?！　、檢查工作常態(tài)化對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查。每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。　　銷售人員管理　　A、例會總結制度化晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會?！　、培訓考核細致化車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等。　　C、業(yè)務辦理規(guī)范化報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化?！　I(yè)務管理重點　　A、數據分析科學化來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等?！　、銷售模式差異化從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我細?！　、銷售任務指標化從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握?！　、銷售隊伍競賽化通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化。　　E、銷售培訓系統(tǒng)化從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員?！　、活動組織嚴謹化嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理?！　《?、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊　　工作重點：　　總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力?！　∫允袌鰹橹行?，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化。　　時刻關注公司總體運營KPI指標并持續(xù)改進?！　⊥晟聘黜椆芾碇贫群土鞒?，推行銷售部全員績效考核體系?！　〗ㄔO高素質、高專業(yè)化銷售團隊。　　工作思路：　　關注KPI運營指標，降低部門運營成本?！　【毣M銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率?！　′N售創(chuàng)新，協同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網點，積極推廣品牌活動。緊密關注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務，汽車消費信貸業(yè)務，精品銷售業(yè)務等?！　∽龊每蛻糍Y源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等?！　I(yè)務技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星。開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鉆研業(yè)務、自我學習的良好氛圍?！　〔粩鄡?yōu)化改進業(yè)務流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規(guī)章制度和業(yè)務流程?！　⊥晟篇剟顧C制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神?！　F隊長期建設，發(fā)現人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃。設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關心員工生活注重思想交流?！　∪?、分銷網絡建立　　對合作商進行考察、評估　　以合資的方式建立24個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾，達成一致的目標。　　建立地區(qū)分銷中心　　各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況?！　》咒N中心統(tǒng)一向轄區(qū)內的代理商供貨，代理商直接面向當地最終用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4S店銷售部預報下月產品需求量。這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務的重疊?！　∷摹N售策略　　目標市場　　作為XXXX首家經營XXXX汽車的4S店，在經營中針對消費者所表現出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)和大賣場?！　》詹呗浴　≡诤诵漠a品方面，首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象，在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優(yōu)質?！　∥?、費用預算　　計劃進貨臺次XXXX臺(具體車型根據市場情況另訂)?！　∮媱澾M貨資金約XXXX萬。4s店銷售工作計劃7　　歲月不可回頭，我們只能徑直往前走，也許前方我們會遇到一些磨難，或者遇到一些讓人難以承受的坎坷，但是我們沒有回頭的余地，只能往前不斷的走，只有往前不斷的走了，我們才能有更好的選擇，也才可能看到更多的希望和光明。向前走永遠都是解決問題的關鍵，而此次我想為我將來一年的工作做一次計劃，也希望今后一年我可以在這條道路上繼續(xù)勇往無敵，創(chuàng)造驚喜。以下是我接下來一年的計劃?！　∫?、從小點出發(fā)，樹立每月的目標　　我在公司工作的這幾個月，讓我感覺到了銷售工作的煎熬，也讓我感受到了社會的壓力之重。但我也很清楚的是，我們付出多少就必然有多少的回報。我們銷售就是看業(yè)績吃飯的，這也和自己的能力和努力掛鉤的，因此在我們日常的工作當中，我想為自己每個月都樹立一個小目標，然后沿著目標慢慢的實現，培養(yǎng)自己的業(yè)務能力，不斷地優(yōu)化自己，改變自己。這樣的我，也許是一個更好的我，也許也是一個更有目的和想法的我。所以未來一年我會按照這樣的方式在每個月的工作中加以實行，也會在自己的工作中不斷突破自己，實現自己價值最大化，也實現利益最大化?！　《?、注重工作總結，查缺補漏　　我們銷售工作，從一定層面上來說，其實也是一個需要細致的工作，從我們的一舉一動到我們的一些微表情，我們都需要給自己做總結，然后也找出一些辦法進行調整。我從事這份銷售工作也已經兩三年了，從中我也整理了一些方法，在平時的工作中都可以用上。其次我也在注重工作質量的同時，找出自己的一些缺點，加以改善，以便今后更好的去工作，更好的完成工作任務。未來一年我會繼續(xù)為自己的工作作出總結，我也會繼續(xù)在這份工作上拼盡全力?！　∪?、提高個人能力，完善自我　　銷售工作并不是一件容易的事情，我平時有很多時候都非常疲憊，甚至有時候會感到很悲喪。這樣的日子雖然不少，但是我也找到辦法進行解決了。這一點上我也認識到我們需要提高個人能力，去完善自己，爭取不斷的優(yōu)化自己，讓自己走向一個更好的明天，也走向一條更有意義的、更有價值的道路。今后的每一天，我都會培養(yǎng)自己的工作能力，盡量在這條路上不停止，勇敢往前。4s店銷售工作計劃8　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能?！　≡谖页跞脘N售行業(yè)的時期，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持！4s店銷售工作計劃9　　在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：　　銷售顧問培訓：　　在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點?！　′N售核心流程：　　完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那