【正文】 營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷?！　‰A段一：通過性質(zhì)進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。4s店銷售工作計劃13　　一、銷售目標　?。鴧^(qū)一汽大眾4S店通過前期調(diào)查與實際預(yù)測，做出如下的銷售目標：20ｘｘ年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。　　負責(zé)銷售部全面工作，就本部門各工作內(nèi)容、工作標準適時提出修訂建議?！　?，競爭對手分析：　　目前，我市的4S店還很少開展二手車置換服務(wù)，我店是跑了領(lǐng)先，就必須盡快將這項服務(wù)做好做深入。　　，同時增加客戶對公司的信任程度，有利于增加購買力。大家要對廣告投放的渠道進行優(yōu)化，加強對廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費用發(fā)揮到最大效果?；诟偁帉κ终{(diào)研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定大家的劣勢，制定有針對性的應(yīng)變策略?！　」ぷ髦攸c一——準確的客戶分析大家把客戶分析分為三個階段。　　二、銷售計劃總述　　，實現(xiàn)精準傳播。當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵?！　√岣咪N售市場占有率：　　(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在20xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。未來一年我會繼續(xù)為自己的工作作出總結(jié)，我也會繼續(xù)在這份工作上拼盡全力。　　一、從小點出發(fā)，樹立每月的目標　　我在公司工作的這幾個月，讓我感覺到了銷售工作的煎熬，也讓我感受到了社會的壓力之重。　　服務(wù)策略　　在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求?！　F隊長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導(dǎo)和規(guī)劃。　　精細化進銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率。　　E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員。每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣?！　⊥ㄟ^銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能。　　(2)人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。根據(jù)銷售總目標xxx萬，分區(qū)域下指標，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。xx公司擬在3月初招聘xx名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念?！　∮媱澾M貨資金約萬。其中、和具有很大的共性和目標市場，這方面面臨著嚴峻的競爭壓力。目前4S店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹?！　∪?、分銷網(wǎng)絡(luò)建立　　對合作商進行考察、評估　　以合資的方式建立24個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標?！　」ぷ魉悸罚骸　￡P(guān)注KPI運營指標，降低部門運營成本?！　、銷售隊伍競賽化通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化?！　、接待服務(wù)標準化電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程?！　∶芮懈M廠方及公司市場推廣。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。　　戶外廣告宣傳。　　建立激勵機制，增加銷售成員的動力。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。4s店銷售工作計劃3　　這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：　　一、建立一支團結(jié)、上進、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢?！　′N售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍?！　∪藛T的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。本文格式為Word版，下載可任意編輯4s店銷售工作計劃15篇4s店銷售工作計劃1　　在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：　　首先　　銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。總結(jié)原因主要問題是價格因素?！　⌒乱荒晡覀儓F隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L(fēng)行品牌的宣傳：　　店面宣傳。4s店銷售工作計劃2　　在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：　　銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。價格問題是我們同顧客產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力?！　〕蓡T的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售成員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。4s店銷售工作計劃4　　一、健全銷售管理基礎(chǔ)　　工作重點：　　認真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進銷存管理?！　≌箯d人員標準化管理　　A、儀容儀表職業(yè)化著裝規(guī)范、微笑服務(wù)?！　、銷售任務(wù)指標化從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標要時刻關(guān)注準確掌握。　　建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。　　團隊長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流。在經(jīng)營過程中，雖然認識到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4S店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場競爭?！　⊥{競爭對手的威脅　　汽車4S店面臨著強大的競爭對手如：、等汽車4S店?！　∥?、根據(jù)具體情況制定銷售目標　　六、費用預(yù)算　　計劃進貨臺次臺(具體車型根據(jù)市場情況另訂)?！　⊥瑫r，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點?！　∪?、實施要求：　　銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標xx萬，成本下降xx%?！　⊥ㄟ^實施品牌營銷方案快速打開市場。　　C、檢查工作常態(tài)化對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查。　　D、銷售隊伍競賽化通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化。　　工作思路：　　關(guān)注KPI運營指標，降低部門運營成本?！　⊥晟篇剟顧C制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應(yīng)考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)和大賣場。以下是我接下來一年的計劃。其次我也在注重工作質(zhì)量的同時，找出自己的一些缺點，加以改善，以便今后更好的去工作，更好的完成工作任務(wù)。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障?！　?3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度?！　⊥ㄟ^前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶對本年新品汽車的了解程度，同時提供免費試駕等貼心服務(wù)，讓消費者親自感受，增加購買力?！　〈蠹彝ㄟ^大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。做好競爭對手市場調(diào)研，了解變化的深層次原因。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用?！　。嵘蛻舻目诳谙鄠?，以及再次購買?！　∪?，市場分析，競爭對手分析　　1，市場分析：　　在開展每月銷售工作之前，做好充分的市場調(diào)研、分析，了解政策導(dǎo)向、市場需求。4s店銷售工作計劃12　　負責(zé)完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營指標?！　∝撠?zé)客戶投訴管理?！　」ぷ髦攸c一——準確的顧客分析我們把顧客分析分為三個階段。基于競爭對手調(diào)研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應(yīng)變策略。我們要對廣告投放的渠道進行優(yōu)化，加強對廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費用發(fā)揮到最大效果?！　?，同時增加顧客對公司的信任程度，有利于增加購買力。　　人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。　　銷售核心流程：　　完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。第 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