關于商場促銷的活動總結(編輯修改稿)
2025-04-05 07:42 本頁面
【文章內容簡介】 ：即對市場進行診斷、分析，把脈市場動向。操作方法是：組織2～3個有市場經驗、有創(chuàng)新思維的業(yè)務員、推廣經理、導購主管，再加上辦事處經理等(必要時請1～2名有思路的經銷商代表)開小會，分析、討論競爭對手的活動、大賣場經理的意見等，各抒己見，碰撞出“金點子”，找準市場切入點。比如降價，怎么降?降多少?降什么型號才能拉動市場?渠道上有多少庫存?怎樣補差?需不需要補差?怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低，同時又能有效地激活市場和打壓競爭對手?初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案?！ 《⒎桨复_定及各項任務分工 由辦事處經理召集業(yè)務員、推廣經理、導購主管和能力較強的導購員開會，討論和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密。經理先向總公司領導進行口頭匯報，得到批準后立即進行任務分工(隨后進行書面報批)，分工時一定要定人、定時、定評審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促。 活動內容如下： 活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批(參與者：推廣經理、辦事處經理等)。在報批時，同時準備其他工作。 起草代理商、經銷商政策(參與者：業(yè)務員、辦事處經理)，報總公司審批?！ ∝浳餃蕚浼氨P庫(參與者：經理及全體業(yè)務員、辦事處經理)?！ I(yè)務員的“政策培訓”(參與者：推廣經理、辦事處經理)。若要突出優(yōu)勢，必須爭取代理商、經銷商主推?！ ∑矫鎻V告創(chuàng)意及設計報紙廣告并定版(參與者：廣告設計公司、推廣經理、辦事處經理)。
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