【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行） 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。 銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。 我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。附送：第 5 頁(yè) 共 17 頁(yè)銷售建議書范文銷售建議書范文控制。 其中的產(chǎn)品策略,它包括：新產(chǎn)品、直銷、廣告、銷售促進(jìn)、價(jià)格和銷售等營(yíng)銷組織因素的具體戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、定位戰(zhàn)略等。計(jì)劃好戰(zhàn)略只是市場(chǎng)營(yíng)銷成功的開始 銷售是企業(yè)營(yíng)銷的一塊重要陣地，可以毫不夸張地說，銷售能否做好關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。 1：實(shí)效分配在銷售周期開始的時(shí)候，要投入大量的精力和銷售團(tuán)隊(duì)一起做銷售工作， 2：留住能人其中建立一個(gè)行之有效的薪酬制度就顯得非常必要的，這樣的薪酬制度既要能不斷激勵(lì)銷售員工創(chuàng)造業(yè)績(jī)，又要能滿足其工作成就感。 3：創(chuàng)建客戶資料創(chuàng)建潛在的客戶資料，需要分析外部驅(qū)動(dòng)和內(nèi)部驅(qū)動(dòng)。政府的條例、市場(chǎng)的變化、匯率、法律、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入，這些都是外部驅(qū)動(dòng)；生產(chǎn)的成本、研究開發(fā)、供應(yīng)鏈的成本、供應(yīng)合作伙伴、交貨的周期和時(shí)間、收帳的有效性等等則是內(nèi)部驅(qū)動(dòng)。4：預(yù)測(cè)潛在定單 ,當(dāng)看到潛在定單的機(jī)會(huì)，做預(yù)測(cè)需要問自己三個(gè)問題：◆這個(gè)定單要變成真實(shí)的定單可能會(huì)在什么時(shí)候？會(huì)在這個(gè)月嗎？ ◆這個(gè)定單落下來的時(shí)候，會(huì)是怎樣的價(jià)格？ ◆這個(gè)定單為什么是你贏得而不是你的對(duì)手贏得？ 分析市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,整合營(yíng)銷管理 ,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)環(huán)境：隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化進(jìn)程的加快、中小型民營(yíng)企業(yè)的迅速崛起、外資及合資公司的全面進(jìn)軍，中國(guó)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品“買方市場(chǎng)”的戰(zhàn)略格局已經(jīng)形成。 隨著WTO的加入，進(jìn)口品牌正在加快中國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)程，低壓電器價(jià)格逐步的降低； 合資企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)的快速崛起與成長(zhǎng)， 民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品成本低，低價(jià)沖擊； 市場(chǎng)訂單的惡劣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境； 對(duì)于生產(chǎn)銷售一體的傳統(tǒng)企業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)、品質(zhì)管理、新品推出力度較弱，在市場(chǎng)上無法形成極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷起不到很好的拉動(dòng)作用； 行業(yè)環(huán)境：企業(yè)需在加強(qiáng)銷售力中提高市場(chǎng)占有率,市場(chǎng)銷售為龍頭，整合各種資源，導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)的管理系統(tǒng)，方能增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以銷售贏得市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，成為行業(yè)領(lǐng)域的真正王牌。 作為工業(yè)配件品營(yíng)銷，客戶的資源相對(duì)快速消費(fèi)品而言較少，但客戶資源如空壓、機(jī)床、礦山等行業(yè)相對(duì)集中，建立動(dòng)態(tài)的客戶管理系統(tǒng)，便于公司資源的積累，同時(shí)通過一些常規(guī)手段，加強(qiáng)客戶的品牌忠誠(chéng)度。 . 工業(yè)配件品作為一種特殊的行業(yè)，營(yíng)銷渠道以直銷營(yíng)銷為主，渠道多為扁平化，從廠商到最終用戶、從生產(chǎn)商到經(jīng)銷商到最終用戶、從生產(chǎn)商到辦事處到最終用戶，還是采用混合的營(yíng)銷模式，各種方式優(yōu)劣點(diǎn)不同，關(guān)鍵在于針對(duì)性的運(yùn)用。 將針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)，在對(duì)市場(chǎng)區(qū)域運(yùn)作狀況深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，完成針對(duì)性的營(yíng)銷渠道改造，使市場(chǎng)的渠道運(yùn)作更順暢，并且保證公司利潤(rùn)的最大化。 模塊工作內(nèi)容：◆區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研◆營(yíng)銷渠道模式的架構(gòu) ◆區(qū)域渠道體系的建立 ◆區(qū)域渠道體系的管理 。 首先，區(qū)域經(jīng)理要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查，詳細(xì)了解區(qū)域市場(chǎng)特性、競(jìng)爭(zhēng)格局與要點(diǎn)、原有經(jīng)銷商習(xí)性和歷史遺留問題等情況；然后，區(qū)域經(jīng)理要基于深度營(yíng)銷的理念和策略，構(gòu)建未來區(qū)域市場(chǎng)的銷售政策、渠道結(jié)構(gòu)、終端網(wǎng)絡(luò)形式和推廣策略，關(guān)鍵要洞察到實(shí)施深度營(yíng)銷對(duì)原有經(jīng)銷商的沖擊和可能引發(fā)的主要矛盾，并有針對(duì)性地設(shè)計(jì)應(yīng)對(duì)措施；最后，區(qū)域經(jīng)理要全面規(guī)劃好深度營(yíng)銷的推進(jìn)步驟和實(shí)施計(jì)劃，同時(shí)要與總部、經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行充分溝通以達(dá)成共識(shí)。在計(jì)劃中一定要體現(xiàn)突出重點(diǎn)、逐步推進(jìn)和集中滾動(dòng)的原則。 注意改造核心經(jīng)銷商，充分發(fā)揮其相應(yīng)職能。 有了區(qū)域市場(chǎng)的全面規(guī)劃和推進(jìn)計(jì)劃后，區(qū)域經(jīng)理首先要與區(qū)域內(nèi)的核心經(jīng)銷商充分溝通。這是成敗的關(guān)鍵，否則很可能因?yàn)樗麄兊姆磳?duì)和威脅，使你的上級(jí)迫于現(xiàn)實(shí)銷量的壓力讓你放棄計(jì)劃。經(jīng)銷商對(duì)廠家的“信誓旦旦”和“甜言蜜語(yǔ)”已經(jīng)不感興趣，要贏得其信任、樹立其信心。最好的做法是在可能的范圍內(nèi)幫他們解決一些現(xiàn)實(shí)問題。對(duì)于一些一時(shí)難以解決的歷史問題，要將經(jīng)銷商引導(dǎo)到“以增量調(diào)整存量，在發(fā)展中解決問題”的思路上來。同時(shí)，要重點(diǎn)闡明經(jīng)銷商未來的利益和雙方的互補(bǔ)性，解除他們的后顧之憂，以取得積極的配合和支持。 接下來，就是要幫助經(jīng)銷商優(yōu)化內(nèi)部管理和培養(yǎng)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，以培育其終端網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)能力經(jīng)銷商有其地域優(yōu)勢(shì)和專長(zhǎng)，要讓他們承擔(dān)力所能及和擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，如物流配送