【文章內(nèi)容簡介】 覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動(dòng)態(tài)?！　?1．總結(jié)一次本周工作中的不足?！　?2．協(xié)助主管開一次科會(huì)。　　13．參加一次找差距式的周例會(huì)。　　14．查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施?！　?5．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課?！　?6．核銷一次本周的費(fèi)用?！　?7．認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃?！　?8．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦拧！　?9．積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生?！　∶吭卤刈觯骸　?．統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量?！　?．兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）　　3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)?！　?．把同類品種做一次比較，找出差距?！　?．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手?！　?．制定一次針對(duì)性對(duì)策?！　?．開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生?！　?．交一位醫(yī)生做朋友?！　?．參加一次市場部每月例會(huì)?！　?0．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足?！　?1．請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)?！　?2．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。　　13．申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。　　14．細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。　　15．參加一次市場部娛樂活　　動(dòng)，放松自己?！　?6．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。　　17．認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。　　每季度必做：　　1．總結(jié)一次本季度的工作，找出不足?！　?．匯總一次醫(yī)院的季度銷量?！　?．評(píng)述一次本季度中的每月銷量?！　?．編寫一次專家的學(xué)術(shù)文章并上報(bào)公司。　　5．和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃?！　?．參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次?！　?．參加一次市場部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化?！　?．匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)?！　?．認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃?！　?0．細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)?！　?1．確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)?！　?2．調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗?！　∶堪肽瓯刈觯骸　?．匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。　　2．參加一次半年工作總結(jié)會(huì)?！　?．參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)?！　?．參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。　　5．申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。　　6．參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。　　7．參加一次半年工作考核。　　8．修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)?！　?．參加一次市場部集體旅游活動(dòng)?！　?0．細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃?！　?1．對(duì)公司的制度、文化等提一次意見和建議。　　12．回家探親一次?！　∶磕瓯刈觯骸　?．做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)?！　?．制定下一年度工作計(jì)劃。　　3．編寫醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)?！　?．請(qǐng)教其他市場部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短?！　?．找出自己工作中的不足，并改進(jìn)?！　?．慰問一次vip?！　?．參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)?！　?．參加一次全國銷售會(huì)議?！　?．參加一次年終總結(jié)會(huì)?！　?0．參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)?！　?1．參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。　　12．回家探親，并給予親朋好友新年的問候。醫(yī)藥代表工作計(jì)劃 篇6　　每日必做：　　早上用四分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信　　用四分鐘做戶外活動(dòng)　　細(xì)化一次當(dāng)天的工作　　參加一次鼓舞式的晨會(huì)　　整理一次所需的資料禮品等　　確定一次拜訪醫(yī)生的路線　　在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次　　到**站，查看一次住院病人的情況　　同**溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況　　查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次　　1給醫(yī)生幫一次忙　　1拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次　　1中午給值班醫(yī)生買一份快餐或水果　　1請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天　　1了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請(qǐng)況　　1了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系　　1參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)　　1匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題　　1夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情　　熟記一個(gè)醫(yī)生的名字　　2認(rèn)真填寫一次工作日志　　2計(jì)劃一下明天的工作　　2給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信　　2看一份報(bào)紙或新聞雜志　　2給家人和朋友通一次電話　　2聽一段音樂或唱首歌放松自己　　2睡前二四分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足　　每周必做：　　參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)，醫(yī)藥代表工作計(jì)劃?！　∽鲆淮沃攸c(diǎn)醫(yī)生的家訪?！　≌?qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次?！　〗灰粋€(gè)醫(yī)生做朋友?！　【帉懸淮委熜э@著的病例?！　「鶕?jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)?！　∨c一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。　　與經(jīng)理或主管談心一次。　　與一名新同事溝通交流一次。　　瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動(dòng)態(tài)?！　?總結(jié)一次本周工作中的不足。　　1協(xié)助主管開一次科會(huì)?！　?參加一次找差距式的周例會(huì)?！　?查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。　　1參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課?！　?核銷一次本周的費(fèi)用?！　?認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃?！　?給醫(yī)生發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦拧！　?積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生?！　∶吭卤刈觯骸　〗y(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量，工作計(jì)劃《醫(yī)藥代表工作計(jì)劃》?！　兑淮钨M(fèi)（不帶金銷售的不在次列）　　排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)?！　“淹惼贩N做一次比較，找出差距?！　∠到y(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手?！　≈贫ㄒ淮吾槍?duì)性對(duì)策?！　￠_發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。　　交一位醫(yī)生做朋友?！　⒓右淮问袌霾棵吭吕龝?huì)?！　「鶕?jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足?！　?請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。　　1參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄?！　?申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)?！　?細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。　　1參加一次市場部娛樂活動(dòng)，放松自己?！　?交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友?！　?認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。醫(yī)藥代表工作計(jì)劃 篇7　　一、目前醫(yī)藥市場分析：　　目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，，共貨價(jià)格在3—，相當(dāng)于19—23扣，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.　　經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變?！　∪绻麖?qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。　　二、營銷手段的分析：　　所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不