某保險代理公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃書doc-保險綜合(編輯修改稿)
2025-09-20 08:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 礎(chǔ)管理， 認真執(zhí)行基本法，解決架構(gòu)、結(jié)構(gòu)問題，提升關(guān)鍵指標(biāo)和業(yè)務(wù)平臺。 二、下半年計劃 下半年我們要充分利用“國十條”的頒布實施，把握難得的發(fā)展機遇，堅決貫徹關(guān)國亮董事長在個人業(yè)務(wù)年中會議上的講話精神，認真執(zhí)行總公司的部署和要求，打好 A營銷業(yè)務(wù)的翻身仗。具體做好以下工作： 一） 下半年工作的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)和工作思路 以“國十條”和“一個中心、兩個提高”為指導(dǎo) , 以“養(yǎng)活營銷，養(yǎng)活分公司”為己任，堅持以 持續(xù)有效組織發(fā)展為核心 ,以機構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為重點，做大做強營銷部組，做大做強本部，確保全年計劃任務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)。 下半年計劃完成標(biāo)保 1928 萬，規(guī)模人力達到 2500 人，有效人力 1000 人，機構(gòu)達標(biāo) 80％以上，持證率達到 80％水平。 我們的工作思路是 一 抓外延擴張，擴大增量；一手抓內(nèi)涵發(fā)展，盤活存量。兩手抓兩手都要硬！ 圍繞 著“搶新增，打?qū)崉?，抓持證，完善架構(gòu)，改善結(jié)構(gòu)”的主題。 搭 建好團隊架構(gòu)，好新增有效和隊伍建設(shè)，強化基礎(chǔ)管理和系統(tǒng)運作，增強團隊的體能，改善關(guān)鍵指標(biāo)，培養(yǎng)一批合格的營銷骨干隊伍。 二）下半年主要任務(wù)和措施： 堅持持續(xù)有效的組織發(fā)展，認真做好“四個結(jié)合” 要堅持以持續(xù)有效的組織發(fā)展為核心，加強增員工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行力度；強調(diào)增員選擇的標(biāo)準(zhǔn)和流程；加強引導(dǎo)和激勵，營造良好的增員氛圍，鼓勵晉升和發(fā)展。要堅持持續(xù)有效組織發(fā)展與業(yè)務(wù)推動相結(jié)合；與基礎(chǔ)管理相結(jié)合；與績優(yōu)團隊建設(shè)相結(jié)合；與外部增員與內(nèi)部增員相結(jié)合 ； 機構(gòu)每月保持 4 天以上的增員面談日， 2場以上創(chuàng)業(yè)說明會， 1次以上新人崗前培訓(xùn)。為加強管理和訓(xùn)練可試行新人實習(xí)制度。機構(gòu)要明確增員的目標(biāo)和任務(wù)，月增員率要求達到 10％以上，當(dāng)月有效新增 人力不得低于 10 人。對未達到要求的機構(gòu)進行問責(zé)檢討。除公司增員政策外，機構(gòu)每月要采取有力措施，開展增員競賽活動，營造良好的氛圍，鼓勵和獎勵增員。必須要解決大進大出的問題，保持人力動態(tài)增長和結(jié)構(gòu)的
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