某保險代理公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃書doc-保險綜合(編輯修改稿)
2024-09-20 08:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 礎管理， 認真執(zhí)行基本法，解決架構(gòu)、結(jié)構(gòu)問題，提升關(guān)鍵指標和業(yè)務平臺。 二、下半年計劃 下半年我們要充分利用“國十條”的頒布實施，把握難得的發(fā)展機遇，堅決貫徹關(guān)國亮董事長在個人業(yè)務年中會議上的講話精神，認真執(zhí)行總公司的部署和要求，打好 A營銷業(yè)務的翻身仗。具體做好以下工作： 一） 下半年工作的指導思想、目標任務和工作思路 以“國十條”和“一個中心、兩個提高”為指導 , 以“養(yǎng)活營銷，養(yǎng)活分公司”為己任，堅持以 持續(xù)有效組織發(fā)展為核心 ,以機構(gòu)標準化建設為重點，做大做強營銷部組，做大做強本部，確保全年計劃任務目標的實現(xiàn)。 下半年計劃完成標保 1928 萬，規(guī)模人力達到 2500 人，有效人力 1000 人，機構(gòu)達標 80％以上，持證率達到 80％水平。 我們的工作思路是 一 抓外延擴張，擴大增量；一手抓內(nèi)涵發(fā)展，盤活存量。兩手抓兩手都要硬！ 圍繞 著“搶新增，打?qū)崉?，抓持證，完善架構(gòu)，改善結(jié)構(gòu)”的主題。 搭 建好團隊架構(gòu)，好新增有效和隊伍建設，強化基礎管理和系統(tǒng)運作，增強團隊的體能，改善關(guān)鍵指標，培養(yǎng)一批合格的營銷骨干隊伍。 二）下半年主要任務和措施： 堅持持續(xù)有效的組織發(fā)展，認真做好“四個結(jié)合” 要堅持以持續(xù)有效的組織發(fā)展為核心，加強增員工作的組織領(lǐng)導和執(zhí)行力度；強調(diào)增員選擇的標準和流程；加強引導和激勵，營造良好的增員氛圍，鼓勵晉升和發(fā)展。要堅持持續(xù)有效組織發(fā)展與業(yè)務推動相結(jié)合；與基礎管理相結(jié)合；與績優(yōu)團隊建設相結(jié)合；與外部增員與內(nèi)部增員相結(jié)合 ； 機構(gòu)每月保持 4 天以上的增員面談日， 2場以上創(chuàng)業(yè)說明會， 1次以上新人崗前培訓。為加強管理和訓練可試行新人實習制度。機構(gòu)要明確增員的目標和任務，月增員率要求達到 10％以上，當月有效新增 人力不得低于 10 人。對未達到要求的機構(gòu)進行問責檢討。除公司增員政策外，機構(gòu)每月要采取有力措施，開展增員競賽活動，營造良好的氛圍，鼓勵和獎勵增員。必須要解決大進大出的問題，保持人力動態(tài)增長和結(jié)構(gòu)的
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