某保險(xiǎn)代理公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃書(shū)doc-保險(xiǎn)綜合(編輯修改稿)
2025-09-20 08:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 礎(chǔ)管理， 認(rèn)真執(zhí)行基本法，解決架構(gòu)、結(jié)構(gòu)問(wèn)題，提升關(guān)鍵指標(biāo)和業(yè)務(wù)平臺(tái)。 二、下半年計(jì)劃 下半年我們要充分利用“國(guó)十條”的頒布實(shí)施，把握難得的發(fā)展機(jī)遇，堅(jiān)決貫徹關(guān)國(guó)亮董事長(zhǎng)在個(gè)人業(yè)務(wù)年中會(huì)議上的講話精神，認(rèn)真執(zhí)行總公司的部署和要求，打好 A營(yíng)銷業(yè)務(wù)的翻身仗。具體做好以下工作： 一） 下半年工作的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)和工作思路 以“國(guó)十條”和“一個(gè)中心、兩個(gè)提高”為指導(dǎo) , 以“養(yǎng)活營(yíng)銷，養(yǎng)活分公司”為己任，堅(jiān)持以 持續(xù)有效組織發(fā)展為核心 ,以機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為重點(diǎn)，做大做強(qiáng)營(yíng)銷部組，做大做強(qiáng)本部，確保全年計(jì)劃任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 下半年計(jì)劃完成標(biāo)保 1928 萬(wàn)，規(guī)模人力達(dá)到 2500 人，有效人力 1000 人，機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo) 80％以上，持證率達(dá)到 80％水平。 我們的工作思路是 一 抓外延擴(kuò)張，擴(kuò)大增量；一手抓內(nèi)涵發(fā)展，盤活存量。兩手抓兩手都要硬！ 圍繞 著“搶新增，打?qū)崉?dòng)，抓持證，完善架構(gòu)，改善結(jié)構(gòu)”的主題。 搭 建好團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，好新增有效和隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理和系統(tǒng)運(yùn)作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的體能，改善關(guān)鍵指標(biāo)，培養(yǎng)一批合格的營(yíng)銷骨干隊(duì)伍。 二）下半年主要任務(wù)和措施： 堅(jiān)持持續(xù)有效的組織發(fā)展，認(rèn)真做好“四個(gè)結(jié)合” 要堅(jiān)持以持續(xù)有效的組織發(fā)展為核心，加強(qiáng)增員工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行力度；強(qiáng)調(diào)增員選擇的標(biāo)準(zhǔn)和流程；加強(qiáng)引導(dǎo)和激勵(lì)，營(yíng)造良好的增員氛圍，鼓勵(lì)晉升和發(fā)展。要堅(jiān)持持續(xù)有效組織發(fā)展與業(yè)務(wù)推動(dòng)相結(jié)合；與基礎(chǔ)管理相結(jié)合；與績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)相結(jié)合；與外部增員與內(nèi)部增員相結(jié)合 ； 機(jī)構(gòu)每月保持 4 天以上的增員面談日， 2場(chǎng)以上創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)， 1次以上新人崗前培訓(xùn)。為加強(qiáng)管理和訓(xùn)練可試行新人實(shí)習(xí)制度。機(jī)構(gòu)要明確增員的目標(biāo)和任務(wù)，月增員率要求達(dá)到 10％以上，當(dāng)月有效新增 人力不得低于 10 人。對(duì)未達(dá)到要求的機(jī)構(gòu)進(jìn)行問(wèn)責(zé)檢討。除公司增員政策外，機(jī)構(gòu)每月要采取有力措施，開(kāi)展增員競(jìng)賽活動(dòng)，營(yíng)造良好的氛圍，鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)增員。必須要解決大進(jìn)大出的問(wèn)題，保持人力動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)的
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