【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等層面。擴(kuò)大專題研究?jī)?nèi)容及層次。目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。拓展咨詢顧問工作范圍。完善產(chǎn)品品牌。通過公司網(wǎng)站設(shè)立市場(chǎng)專欄?；钴S公司企業(yè)文化提升公司市場(chǎng)敏感度拓展公司品牌影響力。每期提供 12 篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及每月查詢下載訪問量，收集用戶對(duì) APP 的意見進(jìn)行 APP 完善維護(hù)，完善產(chǎn)品對(duì)于學(xué)校信息及周邊設(shè)施訊息進(jìn)行及時(shí)的更新與管理 銷售目標(biāo) 目標(biāo)：在短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，在行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。第六章 生產(chǎn)制造計(jì)劃根據(jù)下載數(shù)以及點(diǎn)擊量，控制好下載流程，盡量減少下載中可能出現(xiàn)的問題，提高用戶的滿意度。初期主要由技術(shù)小組制作并設(shè)計(jì)完成產(chǎn)品，以大學(xué)生角度和方向?yàn)橹敢?，做到?jiǎn)潔、方便、靈敏的要求。第七章 財(cái)務(wù)規(guī)劃 現(xiàn)金流量表通過上述的經(jīng)營(yíng)模式，基于成本的考慮，我們采用與學(xué)校相關(guān)部門(包括計(jì)算機(jī)專業(yè)、學(xué)校校園網(wǎng)及通信社等)合作的路線來開展項(xiàng)目，并對(duì)該項(xiàng)目未來三年內(nèi)做了詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算分析，包括前期項(xiàng)目投入費(fèi)用預(yù)算、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中各種成本—收入以及現(xiàn)金流量預(yù)算等。鑒于項(xiàng)目開發(fā)難度較大，建設(shè)期預(yù)計(jì)為 35 個(gè)月。8 月初步投放，9 月正式運(yùn)營(yíng)。前期費(fèi)用預(yù)計(jì)總額為 42150 元，具體情況投入如下：表 71 項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算表 單位:元科目 金額 備注研發(fā)設(shè)備 1,1000 中關(guān)村在線價(jià)從事研發(fā)活動(dòng)人員人工費(fèi)用 1,7000 每人 300/天研發(fā)活動(dòng)投入費(fèi)用 6,000設(shè)計(jì)費(fèi)用 4,500 每人 250/天測(cè)試費(fèi)用 2,000推廣費(fèi)用 350廣告費(fèi)用 500其他 800合計(jì) 42,150項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后主要通過學(xué)校周邊商家的廣告信息獲取收益，其次與具備手機(jī)團(tuán)購(gòu)功能的商家進(jìn)行盈利分成。根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃，預(yù)計(jì)試運(yùn)營(yíng)一年內(nèi)客戶端囊括商家廣告信息至少 1500 多條；進(jìn)駐團(tuán)購(gòu)商家 200 多家，團(tuán)購(gòu)成交次數(shù)至少4000 次數(shù)。按照每條廣告信息平均收取費(fèi) 50 元，團(tuán)購(gòu)每次成交額均價(jià) 70 元，客戶端收取 %利潤(rùn)分成計(jì)算。項(xiàng)目預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)額約為 93200 元。預(yù)計(jì)未來三年內(nèi)每年按 13%的速度增長(zhǎng)，各年?duì)I業(yè)收入如下圖: 圖 72 營(yíng)業(yè)收入表 73 預(yù)計(jì)損益表年度：～ 單位: 元項(xiàng)目 一、營(yíng)業(yè)收入 93200 105316 119007減:營(yíng)業(yè)成本 8700 9450 10500營(yíng)業(yè)稅金及附加 0 0 0銷售費(fèi)用 2025 2600 3200管理維護(hù)費(fèi)用 4000 4300 5000財(cái)務(wù)費(fèi)用 3000 3500 3700資產(chǎn)減值損失 0 0 0加：投資收益 0 0 0二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 75500 85466 96607加：營(yíng)業(yè)外收入 0 0 0減：營(yíng)業(yè)外支出 1000 0 1500三、利潤(rùn)總額 76500 85466 95107減:所得稅費(fèi)用 1000 1300 1500四、凈利潤(rùn) 73500 84166 93607第八章 風(fēng)險(xiǎn)以應(yīng)對(duì)措施 風(fēng)險(xiǎn)因素 APP 正對(duì)大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。隨著 APP 的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個(gè)行業(yè)中，APP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個(gè)行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲的 APP 度過空閑的時(shí)間，在手機(jī)上完成物品的采購(gòu)或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過 APP 來填補(bǔ)空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，APP 市場(chǎng)仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?APP 的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷。缺乏不可替代性，大部分 APP 還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)，這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時(shí)的 APP 盈利模式并不具備長(zhǎng)期占有市場(chǎng)并且長(zhǎng)期獲利的能力，這對(duì)于投資方而言是最不愿意面對(duì)的結(jié)果。APP 應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP 的使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對(duì)的卻是經(jīng)歷了更多的 APP應(yīng)用，對(duì)于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時(shí)，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。 國(guó)內(nèi)的整個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境較差：開發(fā)者的創(chuàng)意很快就會(huì)被抄襲例如 ZYNGA 收購(gòu) DRAW SOMETHING 這件事，在國(guó)內(nèi)很可能變成 ZYNGA 同樣做一個(gè)與 DRAW SOMETHING 玩法相似的東西。用戶付費(fèi)習(xí)慣尚未形成，破解應(yīng)用仍然是常態(tài)，開發(fā)者的收入會(huì)受到很大的影響。其次，是操作系統(tǒng)平臺(tái)的選擇問題。IOS 的 SDK 更加完備，用戶付費(fèi)意愿更高，但 APP STORE 的審核更嚴(yán)格。ANDROID 的用戶量更大，ANDROID 市場(chǎng)的審核更輕松，但是沒有形成良好的付費(fèi)機(jī)制，主要靠廣告盈利。應(yīng)用商店的刷排名問題，由于各個(gè)平臺(tái)的應(yīng)用數(shù)量巨大，不少應(yīng)用開發(fā)商為了突出自己的產(chǎn)品，冒著風(fēng)險(xiǎn)選擇刷排名的推廣方式，使自己的產(chǎn)品進(jìn)入APP STORE 的排行榜，不時(shí)引發(fā)媒體的指責(zé)和市場(chǎng)的處罰。 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)支持，避免獨(dú)立的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)。通過有效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)增進(jìn)團(tuán)隊(duì)之間的項(xiàng)目支持，可以有效地避免一些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。高項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)限。有些問題可以在項(xiàng)目經(jīng)理的層次解決而不需向更高一層匯報(bào)，這樣可以有效地縮短解決風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)間。改善溝通和問題解決。同時(shí)還可以通過改善溝通，加強(qiáng)和改善信息流通來促使一些問題得到合理解決。經(jīng)常性地進(jìn)行項(xiàng)目監(jiān)督及項(xiàng)目檢查和管理。細(xì)化 WBS，使用網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃。在項(xiàng)目計(jì)劃階段通過細(xì)化工作包，采用網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃等一些比較完善的計(jì)劃手段編制計(jì)劃，從而使造成技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的根源消除掉，實(shí)現(xiàn)降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的目的。第九章 創(chuàng)業(yè)感想創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)中勝出有著直接的關(guān)系。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生通過發(fā)現(xiàn)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的過程。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主體是大學(xué)生，客體是商業(yè)機(jī)會(huì)和各種為達(dá)到目的而需要和可以得到的資源。同時(shí)，大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不斷探索的過程，在這個(gè)過程中可能會(huì)遇到挫折和失敗，所以大學(xué)生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。 首先，創(chuàng)業(yè)需要有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。用一個(gè)貼切的比喻來說，創(chuàng)業(yè)如同建造房屋，地基不穩(wěn)，就難以長(zhǎng)期立足。對(duì)于大學(xué)生來說，選擇創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該出于一時(shí)沖動(dòng)，而應(yīng)該慎重考慮，充分的了解市場(chǎng)，把握未來的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，做好創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備。 其次，要有敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。事物的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的，正如馬云所說：“創(chuàng)業(yè)者自從創(chuàng)業(yè)那天面對(duì)的就是困難和災(zāi)難”, 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)畢竟經(jīng)驗(yàn)不足，如果是自主創(chuàng)業(yè)，那么個(gè)人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)將是不可估量的，這就需要樹立敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)或者選擇合伙創(chuàng)業(yè)，以此來降低成本，降低投資的風(fēng)險(xiǎn)。 再次，創(chuàng)業(yè)需要有堅(jiān)定的信念。所謂信念就是認(rèn)知、情感和意志的有機(jī)統(tǒng)一體，是人們?cè)谝欢ǖ恼J(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上確立的對(duì)某種思想或事物堅(jiān)信不疑并身體力行的心理態(tài)度和精神狀態(tài)。在中國(guó)創(chuàng)業(yè)征途上，有的人敢于正視暫時(shí)的失敗，積極進(jìn)??；有的人貪婪于一時(shí)的成功而沾沾自喜，不思進(jìn)取。對(duì)于剛踏入社會(huì)的大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)能否成功在很大程度上取決于信念是否堅(jiān)定，因此，一旦選擇創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該樹立堅(jiān)定的信念。 最后，創(chuàng)業(yè)需要有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新精神是指要具有能夠綜合運(yùn)用已有的知識(shí)、信息、技能和方法，提出新方法、新觀點(diǎn)的思維能力和進(jìn)行發(fā)明創(chuàng)造、改革、革新的意志、信心、勇氣和智慧。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，樹立強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和品牌觀念，敢于創(chuàng)新，不人云亦云，唯書唯上，堅(jiān)持獨(dú)立思考，說自己的話，走自己的路；不喜歡一般化，追求新穎、獨(dú)特、異想天開、與眾不同；不僵化、呆板，靈活地應(yīng)用已有知識(shí)和能力解決問題，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取更大的發(fā)展空間。 總之，創(chuàng)業(yè)不容易，創(chuàng)業(yè)成功更不容易。大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)就注定要遇到艱難坎坷，如果想要取得成功，在創(chuàng)業(yè)初期，不僅要做好充分的準(zhǔn)備，還要選對(duì)創(chuàng)業(yè)的方向；在創(chuàng)業(yè)過程中，還應(yīng)該樹立堅(jiān)定的信念，樹立敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)；在創(chuàng)業(yè)有一定成就時(shí)，也不應(yīng)該沾沾自喜，而應(yīng)該積極進(jìn)取，尋求更大的發(fā)展空間，創(chuàng)造更大的價(jià)值。第十章 附錄 個(gè)人簡(jiǎn)歷表 101 趙文波個(gè)人簡(jiǎn)歷總經(jīng)理姓名：ZZZ 性別：男年齡：ZZ 民族：漢族籍貫：AAAAAAAA 健康狀況：良好聯(lián)系電話：ZZZZ通訊地址：遼寧省沈陽市電子郵件地址：ZZZZZZZZZZZ個(gè)人能力：學(xué)習(xí)能力：專業(yè)課成績(jī)良好，熟知工商管理、會(huì)計(jì)以及人力資源等專業(yè)知識(shí) 2 熟知各種辦公軟件 EXCEL 表格等。組織能力：在校期間組織多次班會(huì)和管理系辯論賽。在沈陽斯坦福學(xué)校組織過對(duì)東北育才和實(shí)驗(yàn)中學(xué)等學(xué)校的回訪和派單宣傳。喜歡把自己學(xué)到的東西應(yīng)用到組織活動(dòng)中，并且熟知組織的基本原理。管理能力：在校期間多次參與校舞蹈社的管理，本身是工商管理專業(yè)熟知管理學(xué)的原理并且付之于實(shí)踐。工作經(jīng)歷： 大一在校期間，在沈陽東陵區(qū)白塔小學(xué)擔(dān)任過代理班主任一天，在此期間我學(xué)會(huì)了如何和小朋友們相處，如何應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，也磨練了自己的耐心，取得了很好的效果。 大二期間，在校外兼職，擔(dān)任裝飾婚禮殿堂，讓我懂得了工作的艱辛，也培養(yǎng)了我吃苦耐勞的韌性。 產(chǎn)品說明： 借助 APP 平臺(tái)生成的虛擬產(chǎn)品二維碼，支持安卓和 IOS 系統(tǒng)掃描下載圖 1021 產(chǎn)品二維碼圖片 產(chǎn)品頁面：產(chǎn)品教育頁面為大學(xué)生提供資訊與搜課功能 圖 1022 生活指南教育頁面閱讀下面的材料。根據(jù)要求作文。請(qǐng)以“秋天的故事”為題，寫一篇記敘文。要求內(nèi)容充實(shí)，貼近生活；字?jǐn)?shù)不少于 700字?！敬鸢浮壳锾斓墓适乱?yàn)橛谢穑艜?huì)融化；因?yàn)橛袗?，世界才?huì)充滿溫暖；因?yàn)橛心悖业纳锊艜?huì)出現(xiàn)陽光?！}記瑟瑟秋風(fēng)吹過，和著風(fēng)兒，一滴晶瑩飽滿的淚珠從她的臉頰劃過，滴落在楓葉上，將葉片打濕，快速地落向泥土。同學(xué)們的話好像一雙無知的手，把她的一顆看似堅(jiān)強(qiáng)的玻璃心摔得粉碎，碎片也跟著楓葉一起，掉向無盡的深淵。承受不了的刺激讓她再次墜入黑暗，再次回想起五年前的那次意外。那個(gè)秋日，她才六歲，剛來到這個(gè)大城市里，欣賞著各種新奇的東西，忘記了與父母過馬路……一聲巨響，血濺在她的臉上，她驚呆了，她從沒有見過這樣的情景。淚珠混合著鮮紅的血液，“滴答” ，“滴答” ，落在幾乎鋪滿落葉的泥土。后來，淚水讓她變得堅(jiān)強(qiáng)，她學(xué)會(huì)了獨(dú)立。到學(xué)校后，她以優(yōu)異的成績(jī)奪得獎(jiǎng)學(xué)金，生活才有了著落?？涩F(xiàn)在同學(xué)們不相信她的努力，來指責(zé)她，懷疑她“卑劣的手段” 。想著想著，痛苦的滋味又涌上心頭，忽然感覺背后有人拍她，猛地一轉(zhuǎn)身，竟然是老師。 “想什么呢？”老師溫柔的聲音響在耳旁，她慌忙地抹了抹眼角的淚花：“沒什么，沒什么。 ”“或許你可以和這片樹葉一樣融入這個(gè)世界。 ”老師終于離開，她松了一口氣。已是深秋，樹葉普遍開始變黃。一棵金黃，不，應(yīng)該是一棵幾乎金黃的樹上，長(zhǎng)著一片半綠半黃的樹葉，顯得與眾不同。一片碧綠的樹葉，為了秋天的到來，讓自己努力地變成黃色。“或許你可以和這片樹葉一樣融入這個(gè)世界。 ”老師的話回響在耳邊。也許我可以吧。她開始試著幫助別人；試著關(guān)心別人；更重要的是，她，終于開始嘗試著擠出笑容，哪怕是假的；每天，一定會(huì)看見她面帶笑容上學(xué)，哪怕她不愿意。很快，同學(xué)們發(fā)現(xiàn)，她仿佛包裝過一樣，與之前完全不同。從冷漠，不討人喜歡，到熱情，喜歡幫助別人。這之間的秘密，只有她自己知道。一個(gè)月后，班上來了一位新同學(xué)，仿佛是她之前的影子，同樣內(nèi)向、冷漠。她想到了什么，看看老師，老師竟然也在看著她，對(duì)她眨眨眼，示意她快去。她鼓起了勇氣，走上前去：“你好，我是林夕，我們可以做好朋友嗎？”那女孩吃了一驚，仿佛從來沒有人對(duì)她這樣?！袄蠋?，您說的沒錯(cuò)，我們果然成了好朋友！”她笑了，