【文章內容簡介】 項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。擴大專題研究內容及層次。目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。拓展咨詢顧問工作范圍。完善產品品牌。通過公司網站設立市場專欄?；钴S公司企業(yè)文化提升公司市場敏感度拓展公司品牌影響力。每期提供 12 篇專業(yè)市場分析文章提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及每月查詢下載訪問量，收集用戶對 APP 的意見進行 APP 完善維護，完善產品對于學校信息及周邊設施訊息進行及時的更新與管理 銷售目標 目標：在短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。致力于發(fā)展分銷市場，在行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。第六章 生產制造計劃根據下載數以及點擊量，控制好下載流程，盡量減少下載中可能出現的問題，提高用戶的滿意度。初期主要由技術小組制作并設計完成產品，以大學生角度和方向為指引，做到簡潔、方便、靈敏的要求。第七章 財務規(guī)劃 現金流量表通過上述的經營模式，基于成本的考慮，我們采用與學校相關部門(包括計算機專業(yè)、學校校園網及通信社等)合作的路線來開展項目，并對該項目未來三年內做了詳細的財務預算分析，包括前期項目投入費用預算、項目運營中各種成本—收入以及現金流量預算等。鑒于項目開發(fā)難度較大，建設期預計為 35 個月。8 月初步投放，9 月正式運營。前期費用預計總額為 42150 元，具體情況投入如下：表 71 項目經費支出預算表 單位:元科目 金額 備注研發(fā)設備 1,1000 中關村在線價從事研發(fā)活動人員人工費用 1,7000 每人 300/天研發(fā)活動投入費用 6,000設計費用 4,500 每人 250/天測試費用 2,000推廣費用 350廣告費用 500其他 800合計 42,150項目運營后主要通過學校周邊商家的廣告信息獲取收益，其次與具備手機團購功能的商家進行盈利分成。根據項目發(fā)展規(guī)劃，預計試運營一年內客戶端囊括商家廣告信息至少 1500 多條；進駐團購商家 200 多家，團購成交次數至少4000 次數。按照每條廣告信息平均收取費 50 元，團購每次成交額均價 70 元，客戶端收取 %利潤分成計算。項目預計年營業(yè)額約為 93200 元。預計未來三年內每年按 13%的速度增長，各年營業(yè)收入如下圖: 圖 72 營業(yè)收入表 73 預計損益表年度：～ 單位: 元項目 一、營業(yè)收入 93200 105316 119007減:營業(yè)成本 8700 9450 10500營業(yè)稅金及附加 0 0 0銷售費用 2025 2600 3200管理維護費用 4000 4300 5000財務費用 3000 3500 3700資產減值損失 0 0 0加：投資收益 0 0 0二、營業(yè)利潤 75500 85466 96607加：營業(yè)外收入 0 0 0減：營業(yè)外支出 1000 0 1500三、利潤總額 76500 85466 95107減:所得稅費用 1000 1300 1500四、凈利潤 73500 84166 93607第八章 風險以應對措施 風險因素 APP 正對大量行業(yè)產生深刻的影響。隨著 APP 的大量開發(fā)和出現，在游戲、藝術品、零售等多個行業(yè)中，APP正逐漸在改變人們接受和進入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經習慣了在上班途中使用手機游戲的 APP 度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預定。所以在貼近人們日常生活的領域，還有很大的空間可以通過 APP 來填補空白，所以在正確的思路指導下，APP 市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?APP 的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷。缺乏不可替代性，大部分 APP 還只是停留在作為互聯網在電腦上的應用基于手機開發(fā)出來的外延產品，單純的成為了“移動”的互聯網，這會導致推廣渠道和應用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時的 APP 盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結果。APP 應用體驗的下降和用戶需求標準的提升，當越來越多的嵌入式廣告出現在APP 的使用過程中，當免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經歷了更多的 APP應用，對于應用標準愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經成為了不可避免的問題。 國內的整個知識產權環(huán)境較差：開發(fā)者的創(chuàng)意很快就會被抄襲例如 ZYNGA 收購 DRAW SOMETHING 這件事，在國內很可能變成 ZYNGA 同樣做一個與 DRAW SOMETHING 玩法相似的東西。用戶付費習慣尚未形成，破解應用仍然是常態(tài)，開發(fā)者的收入會受到很大的影響。其次，是操作系統(tǒng)平臺的選擇問題。IOS 的 SDK 更加完備，用戶付費意愿更高，但 APP STORE 的審核更嚴格。ANDROID 的用戶量更大，ANDROID 市場的審核更輕松，但是沒有形成良好的付費機制，主要靠廣告盈利。應用商店的刷排名問題，由于各個平臺的應用數量巨大，不少應用開發(fā)商為了突出自己的產品，冒著風險選擇刷排名的推廣方式，使自己的產品進入APP STORE 的排行榜，不時引發(fā)媒體的指責和市場的處罰。 風險應對措施強化團隊支持，避免獨立的項目結構。通過有效的團隊建設增進團隊之間的項目支持，可以有效地避免一些技術風險。高項目經理的權限。有些問題可以在項目經理的層次解決而不需向更高一層匯報，這樣可以有效地縮短解決風險的時間。改善溝通和問題解決。同時還可以通過改善溝通，加強和改善信息流通來促使一些問題得到合理解決。經常性地進行項目監(jiān)督及項目檢查和管理。細化 WBS，使用網絡計劃。在項目計劃階段通過細化工作包，采用網絡計劃等一些比較完善的計劃手段編制計劃，從而使造成技術風險的根源消除掉，實現降低技術風險的目的。第九章 創(chuàng)業(yè)感想創(chuàng)業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競爭中勝出有著直接的關系。實踐創(chuàng)業(yè)是大學生通過發(fā)現和識別商業(yè)機會，組織各種資源提供產品和服務，以創(chuàng)造價值的過程。實踐創(chuàng)業(yè)活動的主體是大學生，客體是商業(yè)機會和各種為達到目的而需要和可以得到的資源。同時，大學生實踐創(chuàng)業(yè)也是一個不斷探索的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗，所以大學生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對于創(chuàng)業(yè)能否成功至關重要。 首先，創(chuàng)業(yè)需要有堅實的基礎。用一個貼切的比喻來說，創(chuàng)業(yè)如同建造房屋，地基不穩(wěn)，就難以長期立足。對于大學生來說，選擇創(chuàng)業(yè)不應該出于一時沖動，而應該慎重考慮，充分的了解市場，把握未來的市場發(fā)展趨勢，做好創(chuàng)業(yè)的前期準備。 其次，要有敢于承擔風險的意識。事物的發(fā)展并不是一帆風順的，正如馬云所說：“創(chuàng)業(yè)者自從創(chuàng)業(yè)那天面對的就是困難和災難”, 大學生創(chuàng)業(yè)畢竟經驗不足，如果是自主創(chuàng)業(yè)，那么個人承擔的風險將是不可估量的，這就需要樹立敢于承擔風險的意識或者選擇合伙創(chuàng)業(yè)，以此來降低成本，降低投資的風險。 再次，創(chuàng)業(yè)需要有堅定的信念。所謂信念就是認知、情感和意志的有機統(tǒng)一體，是人們在一定的認識基礎上確立的對某種思想或事物堅信不疑并身體力行的心理態(tài)度和精神狀態(tài)。在中國創(chuàng)業(yè)征途上，有的人敢于正視暫時的失敗，積極進??；有的人貪婪于一時的成功而沾沾自喜，不思進取。對于剛踏入社會的大學生來說，創(chuàng)業(yè)能否成功在很大程度上取決于信念是否堅定，因此，一旦選擇創(chuàng)業(yè)就應該樹立堅定的信念。 最后，創(chuàng)業(yè)需要有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新精神是指要具有能夠綜合運用已有的知識、信息、技能和方法，提出新方法、新觀點的思維能力和進行發(fā)明創(chuàng)造、改革、革新的意志、信心、勇氣和智慧。大學生創(chuàng)業(yè)應該以市場為導向，樹立強烈的競爭意識和品牌觀念，敢于創(chuàng)新，不人云亦云，唯書唯上，堅持獨立思考，說自己的話，走自己的路；不喜歡一般化，追求新穎、獨特、異想天開、與眾不同；不僵化、呆板，靈活地應用已有知識和能力解決問題，這樣才能在激烈的市場競爭中獲取更大的發(fā)展空間。 總之，創(chuàng)業(yè)不容易，創(chuàng)業(yè)成功更不容易。大學生選擇創(chuàng)業(yè)就注定要遇到艱難坎坷，如果想要取得成功，在創(chuàng)業(yè)初期，不僅要做好充分的準備，還要選對創(chuàng)業(yè)的方向；在創(chuàng)業(yè)過程中，還應該樹立堅定的信念，樹立敢于承擔風險的意識；在創(chuàng)業(yè)有一定成就時，也不應該沾沾自喜，而應該積極進取，尋求更大的發(fā)展空間，創(chuàng)造更大的價值。第十章 附錄 個人簡歷表 101 趙文波個人簡歷總經理姓名：ZZZ 性別：男年齡：ZZ 民族：漢族籍貫：AAAAAAAA 健康狀況：良好聯系電話：ZZZZ通訊地址：遼寧省沈陽市電子郵件地址：ZZZZZZZZZZZ個人能力：學習能力：專業(yè)課成績良好，熟知工商管理、會計以及人力資源等專業(yè)知識 2 熟知各種辦公軟件 EXCEL 表格等。組織能力：在校期間組織多次班會和管理系辯論賽。在沈陽斯坦福學校組織過對東北育才和實驗中學等學校的回訪和派單宣傳。喜歡把自己學到的東西應用到組織活動中，并且熟知組織的基本原理。管理能力：在校期間多次參與校舞蹈社的管理，本身是工商管理專業(yè)熟知管理學的原理并且付之于實踐。工作經歷： 大一在校期間，在沈陽東陵區(qū)白塔小學擔任過代理班主任一天，在此期間我學會了如何和小朋友們相處，如何應對突發(fā)事件，也磨練了自己的耐心，取得了很好的效果。 大二期間，在校外兼職，擔任裝飾婚禮殿堂，讓我懂得了工作的艱辛，也培養(yǎng)了我吃苦耐勞的韌性。 產品說明： 借助 APP 平臺生成的虛擬產品二維碼，支持安卓和 IOS 系統(tǒng)掃描下載圖 1021 產品二維碼圖片 產品頁面：產品教育頁面為大學生提供資訊與搜課功能 圖 1022 生活指南教育頁面閱讀下面的材料。根據要求作文。請以“秋天的故事”為題，寫一篇記敘文。要求內容充實，貼近生活；字數不少于 700字?！敬鸢浮壳锾斓墓适乱驗橛谢穑艜诨?；因為有愛，世界才會充滿溫暖；因為有你，我的生命里才會出現陽光。——題記瑟瑟秋風吹過，和著風兒，一滴晶瑩飽滿的淚珠從她的臉頰劃過，滴落在楓葉上，將葉片打濕，快速地落向泥土。同學們的話好像一雙無知的手，把她的一顆看似堅強的玻璃心摔得粉碎，碎片也跟著楓葉一起，掉向無盡的深淵。承受不了的刺激讓她再次墜入黑暗，再次回想起五年前的那次意外。那個秋日，她才六歲，剛來到這個大城市里，欣賞著各種新奇的東西，忘記了與父母過馬路……一聲巨響，血濺在她的臉上，她驚呆了，她從沒有見過這樣的情景。淚珠混合著鮮紅的血液，“滴答” ，“滴答” ，落在幾乎鋪滿落葉的泥土。后來，淚水讓她變得堅強，她學會了獨立。到學校后，她以優(yōu)異的成績奪得獎學金，生活才有了著落?？涩F在同學們不相信她的努力，來指責她，懷疑她“卑劣的手段” 。想著想著，痛苦的滋味又涌上心頭，忽然感覺背后有人拍她，猛地一轉身，竟然是老師。 “想什么呢？”老師溫柔的聲音響在耳旁，她慌忙地抹了抹眼角的淚花：“沒什么，沒什么。 ”“或許你可以和這片樹葉一樣融入這個世界。 ”老師終于離開，她松了一口氣。已是深秋，樹葉普遍開始變黃。一棵金黃，不，應該是一棵幾乎金黃的樹上，長著一片半綠半黃的樹葉，顯得與眾不同。一片碧綠的樹葉，為了秋天的到來，讓自己努力地變成黃色。“或許你可以和這片樹葉一樣融入這個世界。 ”老師的話回響在耳邊。也許我可以吧。她開始試著幫助別人；試著關心別人；更重要的是，她，終于開始嘗試著擠出笑容，哪怕是假的；每天，一定會看見她面帶笑容上學，哪怕她不愿意。很快，同學們發(fā)現，她仿佛包裝過一樣，與之前完全不同。從冷漠，不討人喜歡，到熱情，喜歡幫助別人。這之間的秘密，只有她自己知道。一個月后，班上來了一位新同學，仿佛是她之前的影子，同樣內向、冷漠。她想到了什么，看看老師，老師竟然也在看著她，對她眨眨眼，示意她快去。她鼓起了勇氣，走上前去：“你好，我是林夕，我們可以做好朋友嗎？”那女孩吃了一驚，仿佛從來沒有人對她這樣。……“老師，您說的沒錯，我們果然成了好朋友！”她笑了，