地產(chǎn)工作實習(xí)總結(jié)(編輯修改稿)
2025-04-01 23:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 貿(mào)行業(yè)迅速得到發(fā)展，許多公司爭先恐后地接單做外貿(mào)?！ ∫虼损B(yǎng)肥了認證機構(gòu)。后來，不少人看重了這塊肥肉。紛紛加入其中，顯然競爭多了，就開始攀比服務(wù)了。 “同服務(wù)比價格，同價格比服務(wù)?！边@是認證行業(yè)中，最正常的最普遍的現(xiàn)象?！ ≡诖酥氨仨毎褜I(yè)知識學(xué)好，這樣有助于成功交談，增添成功的機率?！ 《缶褪情_始話術(shù)。我的工作很大部分是通過電話去找客戶的。所以話術(shù)這方面是極其的重要?！ ∮浀玫谝淮瘟嗥痣娫挼臅r候，那只手一直在抖。經(jīng)理給了一些資料給我們，上面全是某企業(yè)認證負責(zé)人和聯(lián)系方式。然后要我們?nèi)ピ囍?lián)系，去溝通客戶。 電話通了，然后我的手一直在抖，說話也不怎么清晰。吞吞吐吐的，跟別人聊不到15秒就被掛了電話?！ ]放棄，繼續(xù)撥打另外一個，也是同樣的遭遇。我頓時覺得好難?！ lice看到后跑過來教我怎么講？怎么打？打電話時自己要怎么樣？通過她的一番教導(dǎo)，我總算深有領(lǐng)悟，知道了大概怎么回事。于是按著她的方法試了一次又一次，發(fā)現(xiàn)還進步不少?！ lice是我公司副經(jīng)理，但是她沒有盛氣凌人的架勢，反而很溫和。很善良，對同事們都很好，相當?shù)暮湍?。?jīng)常玩成一片，工作的時候很認真。給予我不少的幫助和鼓舞?！ ⊥ㄟ^反復(fù)地撥打電話，反復(fù)地改善話術(shù)積累經(jīng)驗。我已經(jīng)成功地克服了話術(shù)這關(guān)。但偶爾遇到不好對付的客戶還是沒什么效果的?？偨Y(jié)一句話：見鬼說鬼話，見人說人話。 差不多就是這個意思，因為話術(shù)是隨機應(yīng)變的，而不是死板按著原則去做的。這就是總結(jié)話術(shù)方面的結(jié)論?！ ≡捫g(shù)基本過關(guān)之后，開始琢磨找客戶提升自己的價值。對于公司來說，公司都希望每一個銷售人員都能為公司帶來一定的福利，提升自己的價值所在。 每天除了在阿里巴巴，慧聰，114net等網(wǎng)址尋找客戶外，平時還會跑到一些論壇上去打廣告，去了解和收集情況。 多途徑尋找客戶，可以增多一些機率得到更好信息?！ ∶刻煲琅f電話不斷，簽單還是沒有進展。除了積累不少客戶外，情況基本沒變。有點失望，雖然工作是在辦公室辦公的，但是下班之后回到宿舍。飯也不吃了，趴在床上一下子就睡了。一副很累很疲憊的樣子?！ 【瓦@樣過去了一個月，發(fā)工資了。我領(lǐng)到了我
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