【文章內(nèi)容簡介】 　　一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分　　二、目標(biāo)市場的設(shè)定　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析　　四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成　　熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況　　五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會　　六、行業(yè)政策　　第四章競爭分析　　一、無行業(yè)壟斷　　二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市　　場占有率等)　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析　　五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢　　第五章　市場營銷　　一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)　　二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格　　認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策　　六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)　　　　　　七、產(chǎn)品價格方案　　　　　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算?！　【?、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有　　率及計算依據(jù)　　第六章　投資說明　　一、資金需求說明(用量/期限)　　二、資金使用計劃及進(jìn)度　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)　　四、資本結(jié)構(gòu)　　五、回報/償還計劃　　六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)　　七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)　　八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)　　十、股權(quán)成本　　十一、投資者介入公司管理之程度說明　　十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)　　十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)　　第七章　投資報酬與退出　　一、股票上市　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓　　三、股權(quán)回購　　四、股利　　第八章　風(fēng)險分析　　一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險　　二、市場不確定性風(fēng)險　　三、研發(fā)風(fēng)險　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險　　五、成本控制風(fēng)險　　六、競爭風(fēng)險　　七、政策風(fēng)險　　八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)　　九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)　　十、破產(chǎn)風(fēng)險　　第九章　管理　　一、公司組織結(jié)構(gòu)　　二、管理制度及勞動合同　　三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)　　四、薪資、福利方案　　五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃　　第十章 經(jīng)營預(yù)測　　增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計　　算依據(jù)　　第十一章 財務(wù)分析　　一、財務(wù)分析說明　　二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測　　　　　　　　　　　　　　　　　　(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)　　(firr)　　(pt)　　(fnpv)　　　　　　　?。河澠胶夥治?、敏感性分析、概率分析　　(2)反映項目清償能力的指標(biāo)　　　　　　　　　　第三部分 附錄　　一、附件　　　　　　　　　　　　　　(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)　　　　　　　　　　二、附表　　　　　　　　　　　　　　　　商業(yè)策劃方案4　　編制人：　　編制單位：　　編制日期：　　目錄　　一、 公司基本情況　　公司基本情況是一個項目計劃書最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項目計劃書的首要部分。　　公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當(dāng)前狀況進(jìn)行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構(gòu)進(jìn)行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹。　　 公司名稱：　　(公司名稱)　　 成立時間　　(公司成立時間)　　 注冊地點　　(公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填)　　 組織架構(gòu)　　(公司組織架構(gòu))　　 主要業(yè)務(wù)　　(目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門)　　 目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)　　(目前員工人數(shù)及各級部門的人員學(xué)歷水平架構(gòu))　　 主要負(fù)責(zé)人介紹　　(公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負(fù)責(zé)人介紹，包括工作背景、學(xué)歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營理念)　　二、 公司產(chǎn)品線　　公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點。同時在產(chǎn)品線介紹中，需要對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認(rèn)識到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場定位以及差異化優(yōu)勢，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競爭力?！　?產(chǎn)品與服務(wù)描述　　(包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點)　　 產(chǎn)品與服務(wù)競爭優(yōu)勢　　(對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析)　　三、 行業(yè)及市場分析　　應(yīng)用統(tǒng)計學(xué)、計量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對公司所處行業(yè)的運行狀況、產(chǎn)品生