最新的銷售部門工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-03-30 07:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤。對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)?！ 痉b銷售篇】 一、省內(nèi)行情分析 同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾 二、公司現(xiàn)有的店面 公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏。其中遵義有3家店，仁懷2個(gè)店。直營店7家。會(huì)員店10家 三、季度目標(biāo)： 計(jì)算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補(bǔ)貨6780件 四、任務(wù)分配 本季度總目標(biāo)550萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬。第二擊180萬。第三擊90萬，公司現(xiàn)有加盟商、直營店、會(huì)員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)店面上，確保合理分配，并激勵(lì)加盟商、直營店、會(huì)員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度?！ ∥濉⑷藛T分配 將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時(shí)候，組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。 作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆?！ ×⑹袌龅耐卣埂 ?一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái) (1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系?！ ?2)建立完善的薪酬制度?！ ?3)建立完善的人事制度、管理制度。 (4)建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度?！ ?二)市場拓展和品牌運(yùn)作方式 目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會(huì)訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式： ，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度 ，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍 ，體現(xiàn)品牌特征 ，擴(kuò)大占有率 七、市場督導(dǎo)的工作職責(zé) 跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性?！ ∝浧返截浶畔ⅰl(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。
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