【文章內(nèi)容簡介】 決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，9年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了；學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足平邑市場雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷裳精力都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺的，對我們更是淡化了。泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護(hù)————）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，映不夠快。滕州市場滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：（1）沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷紗照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；（2）沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；整個9年我走的新客戶中，有1多個意向都很強烈，且有部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了好的資源！四、1年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致1年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；泗水：同滕州嶧嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。五、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強等；經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；辦事處運作的具體事宜：管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；產(chǎn)企眾化，主要定位為中檔消費人群；運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作客戶；重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；六、對公司的幾點建議加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”；完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”；注重品牌形象的塑造?？傊?0xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在1年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！市場專員個人工作總結(jié)6尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：我是市場專員，我在過去的一年里擔(dān)任著市場推廣和銷售服務(wù)的職責(zé)。我在這一年內(nèi)完成了一系列的任務(wù)和工作，現(xiàn)在向您報告本人年度工作總結(jié)。一、工作內(nèi)容作為市場專員，我們的主要工作聚焦于市場推廣和銷售服務(wù)。具體工作內(nèi)容包括：。，拓展銷售業(yè)績。，分析市場情況，制定相應(yīng)的營銷方案。，開發(fā)新客戶資源。，提升品牌形象。，保證客戶滿意度。二、工作成果在過去的一年中，我和我的團隊通過不斷地努力，取得了如下的成果：。我們銷售的產(chǎn)品在市場上具有較好的競爭力，在我的努力下，公司的產(chǎn)品銷售業(yè)績得到不斷提升，實現(xiàn)了每月的銷售目標(biāo)。在經(jīng)過一年的市場推廣后，我們的產(chǎn)品和品牌越來越受到消費者的關(guān)注。通過網(wǎng)絡(luò)、線下展會、雜志等多種渠道不斷地推廣，使得品牌在市場上逐漸形成了巨大的影響力。在我們的努力下，通過不斷地拓展和開發(fā)新的業(yè)務(wù)區(qū)域，我們的客戶數(shù)目得到了不斷的擴大。通過與客戶之間建立關(guān)系，我們與他們進(jìn)行了多次深入的溝通，讓他們對我們的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生了較高的認(rèn)可度，并愿意進(jìn)一步與我們合作。我們注重客戶服務(wù)，在銷售和售后方面上下功夫，實時關(guān)注到客戶的需求，及時解決客戶遇到的問題，使得客戶滿意度大大提升。對于市場的變化，我們通過分析數(shù)據(jù)，及時調(diào)整我們的銷售策略和推廣方案，為實現(xiàn)更高的銷售業(yè)績做了充分的準(zhǔn)備。三、存在的問題和改進(jìn)措施。過去一年，市場格局發(fā)生了變化，我們的競爭對手也更加強大。因此，我們需要更加努力與市場上其他的品牌和產(chǎn)品保持競爭力，不斷提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭實力。營銷策劃的效果決定了市場推廣的效益，我們需要加強對市場數(shù)據(jù)的分析和了解，制定更加合理的營銷策略和推廣方案，以期進(jìn)一步提高品牌知名度和銷售業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。盡管我們已經(jīng)取得了客戶較高的滿意度，但我們認(rèn)為當(dāng)客戶對產(chǎn)品發(fā)生使用問題時，我們需要更加積極地主動溝通協(xié)調(diào)，讓客戶感受到我們的重視，提高客戶對我們的信任度，并及時采取措施解決問題。四、工作計劃在未來一年，我將會在以下方面繼續(xù)努力：，并與他們建立深入的溝通。，擴大市場份額。，制定出新的市場推廣方案。，提高客戶滿意度，讓客戶列表進(jìn)一步擴大?？偨Y(jié)起來，我在過去的一年中取得了很多成績，但我仍需努力，在職業(yè)生涯上接受更多的挑戰(zhàn)。作為市場專員，我將繼續(xù)為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，期待在更高層次上發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的作用。市場專員個人工作總結(jié)7從20xx年xx月xx日到公司報到距今整整一年了。跨越到陌生行業(yè)，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己，這是機遇也是挑戰(zhàn)。可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學(xué)習(xí)、醞釀，在付出中收獲，在工作中成長。面對領(lǐng)導(dǎo)每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，心懷感恩。尊敬領(lǐng)導(dǎo)、善待同事，讓我用最快時間融入了這個年輕的集體，期望在工作上用最短的時間成熟和獨當(dāng)一面，成了我工作一年以來的目標(biāo)。我將這x個月的工作一一回顧，期望借總結(jié)的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿。一、對市場方面通過與xx、xx、xx等市場的電話聯(lián)系初步了解各市場的基本情況，在x月份經(jīng)銷商會議與xx月份媒體記者見面會更加了解這個充滿霸氣的xx營銷模式和參與者的與眾不同。因為對市場的不了解，剛剛到公司的時候總是很小心的與市場溝通。平時通過注意大區(qū)與市場的溝通方式，也向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)如何將調(diào)查的事物更好地得到市場的認(rèn)可并很積極的配合，總結(jié)所有經(jīng)驗逐步地在與市場溝通中熟悉、了解。在市場方面對自己滿意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快，和市場的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏對市場細(xì)節(jié)的學(xué)習(xí)和研究，處理相關(guān)問題缺乏經(jīng)驗。接下來計劃將所負(fù)責(zé)市場的基本信息包括人口數(shù)、專賣店地址、20xx年xx年的銷量和廣告投放情況進(jìn)行更細(xì)致的了解與分析，通過與大區(qū)和部門優(yōu)秀同事學(xué)習(xí)溝通工作經(jīng)驗，更好地了解市場、更有效地溝通市場并得到市場的信任和理