房地產(chǎn)月銷售工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-03-30 07:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 查 深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)、需求狀況，價(jià)格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品類型、銷售渠道。 二、開展競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)態(tài)調(diào)查分析 ?、俑?jìng)爭(zhēng)樓盤掃描 ?、谔嬖诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手入入可能掃描?！ 、酃┙o量分析 ?、芨?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套?！ 、莞?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位及趨向 ?、薷?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析 ⑦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景和實(shí)力?！ ∪⑦M(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，明確項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群 ?、傧M(fèi)者的二手資料分析 ?、诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇) 四、明確項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，明確項(xiàng)目的總體操作思路 根據(jù)深滲透的市場(chǎng)研究分析后，明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等。明確項(xiàng)目的總體操作思路 ?、佼a(chǎn)品分析 ?、诒卷?xiàng)目的SWOT分析(優(yōu)劣勢(shì)分析) 基于SWOT分析(優(yōu)劣勢(shì)分析)提出針對(duì)性的營銷策略 五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 ?、夙?xiàng)目賣點(diǎn)回納 ?、跔I銷總策略 ?、垆N售價(jià)格總策略 ?、芸偼瓢阜蛛A段策略 ⑤公關(guān)與宣傳總策略 ?、逘I銷推廣項(xiàng)目的策劃 *各階段推廣主題策劃 *各階段營銷分析與總匯 *各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策 *各階段客戶總體分析與推盤策略 滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行分析 六、最終確定銷售渠道選擇 ?、僮允邸 、诖怼 ⊥ㄟ^邀請(qǐng)招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報(bào)告 組織公司相關(guān)人員對(duì)《營銷策劃報(bào)告》入行評(píng)審，選取方案，確定物業(yè)代理公司。 簽訂《項(xiàng)目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時(shí)間、權(quán)利、義務(wù)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等?！ ∽ⅲ喝邕x擇專業(yè)的物業(yè)
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