20xx銷售人員工作參考總結(jié)范文通用(編輯修改稿)
2025-03-30 06:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (二)存在的負(fù)面要素分析： 部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老總轉(zhuǎn)，喜歡把老總推到“工作前線”。一方面不能構(gòu)成治理層面。另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老總處于被動(dòng)境地。停留于小公司的思想、觀念、方式和行為，是阻礙公司科學(xué)化治理進(jìn)程的最大障礙?！ 】蛻糁卫聿拍茌^弱，有待進(jìn)一步的才能提高和完善。 五、存在的主要征詢題： 銷售治理無(wú)數(shù)據(jù)： 一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，但是……真正的銷售治理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的治理。二、銷售費(fèi)用的治理。從而成為真正的運(yùn)營(yíng)。治理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡協(xié)助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量到達(dá)最高目的準(zhǔn)確度。而公司現(xiàn)時(shí)的銷售治理，就等于閉著 眼睛瞎放槍，只明白靶子的方向在哪里，至于每一槍的后果，只能憑著經(jīng)歷去推斷，去調(diào)整射擊位置。因此目的的命中率可想而知!因此我認(rèn)為，正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，協(xié)助銷售治理的推斷和調(diào)整，以到達(dá)最高治理實(shí)效! 治理無(wú)層級(jí)： 公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請(qǐng)示老總……”。本意沒(méi)錯(cuò)，老總才是最終決策者!但是我認(rèn)為老總花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：一、為公司制造剩余價(jià)值。二、為公司處理征詢題。三、幫老總分解、承擔(dān)責(zé)任。因此應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老總分析征詢題，處理征詢題，把老總“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老總!——例如，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，假設(shè)公司給予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為“老總不錯(cuò)”!假設(shè)由于其他緣故公司未給支持，客戶自然會(huì)認(rèn)為“老總太精了”!正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老總是“好人”，時(shí)刻維護(hù)老總的正面形象?！ ∩頌楣镜闹卫砣藛T，是推斷和處理一般征詢題的責(zé)任人，是幫老總做事的。假設(shè)大事小事都讓老總推斷和處理，那就等因此老總在做事!既然老總本人在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老總“一筆簽”絕對(duì)正確!——正確的前提在于各級(jí)治理人員有責(zé)任協(xié)助老總推斷，確保老總每一筆都簽得正確! 而且，從治理的角度來(lái)分析公司的治理。《A治理方式》不斷強(qiáng)調(diào)治理的層級(jí)和跨度(事實(shí)上，不管任何組織或群體，成功的治理構(gòu)造都是呈“A”形狀)。治理的扁 平化，適宜小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和才能特別難再直截了當(dāng)適應(yīng)不斷膨脹的治理層和面，假設(shè)可以的話，各朝帝王都完全沒(méi)必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于，假設(shè)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1