20xx銷售總監(jiān)工作參考計劃范文5篇(編輯修改稿)
2025-03-30 06:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 司產(chǎn)品、銷售方式、效勞理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩周之內(nèi)，對本人的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深化理解，打下根底。關注重點： 目的客戶。我們的目的客戶是那些?他們的需求關注點估計會是那些?深化理解?！ ∥覀兊漠a(chǎn)品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要純熟掌握。例如對公司情報系統(tǒng)，輿情治理系統(tǒng)做深化理解，具有廣泛的市場空間。 對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢，例如對堅服氣上網(wǎng)行為治理理解?！ 〕Ｒ娬髟冾}解答。銷售FAQ常見征詢題聊熟于胸?！ ￡P于公司招投標方面做學習理解，做案例學習?！ I(yè)務篇 銷售總監(jiān)進入廣辦工作，目前人員還不多，特別重要的一部分工作是直截了當開展業(yè)務工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務工作，因此本人在業(yè)務開辟方面也需要成為一位業(yè)務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務工作，留意做好時間治理。設定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務跟進統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進展?！ 」ぷ饕c： 做好市場調(diào)查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個深化理解，構成相關文檔。 在市場調(diào)查分析后整理出本人打單的市場策略，打單的打破點在哪幾方面做好總結?！ ∈崂砜蛻?，聯(lián)絡跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關注，廣泛搜集相關名錄材料，利用各種關系理解情況，梳理好客戶關系和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進打算?！ 「嚓P注情報系統(tǒng)、輿情治理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求?政府部門、大型企業(yè)市場部，大型征詢公司。做認真詳細理解工作，理解客戶特點，需求辦法，提升本人情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家?！ で髢?nèi)部資源支持，構成合適本人風格的合作方式，例如售前支持，構成良好配合?！ ☆A備好各品種型的平安“故事”，擅長講故事，用案例打動客戶。做平安的一定要擅長激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務需求，講故事是一個好方法?！ ￠_展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些平安友商合作，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等?！ 「M原有的渠道，做日常訪問工作，爭取合作。 負責搜集、匯總、挖掘客戶關于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個產(chǎn)品專家。 在需要打破的行業(yè)考慮各品種型廣告投放?！ ≈卫砥 ∽鰹殇N售總監(jiān)日常治理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是治理操縱，第三是培訓鼓勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是處理銷售人員賴散疲乏、銷售動作混亂、銷售隊伍“雞肋”充滿，業(yè)績動亂難測等銷售隊伍常見征詢題，帶著團隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達成銷售目的。 一、系統(tǒng)規(guī)劃 目的規(guī)劃，目的分解。依照公司開展規(guī)劃的要求，比照過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目的，包括銷售額財務目的、客戶增長目的、治理要求目的等。并做目的分解，分解到個人，分解到詳細的季度、月度。對制定的目的與同事們結合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成! 市場劃分。外部市場是按產(chǎn)品線劃分依然按區(qū)域劃分或是其他方式，認真做好考慮與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容平安與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容平安與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、平安集成效勞。個人的觀點是在業(yè)務人數(shù)少、業(yè)務才能不高階段臨時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有本人的側重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做預備。理由是業(yè)術有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手! 重要流程梳理。主要包括銷售過程治理流程、客戶信息治理流程、銷售人員階段考核治理流程、應收賬款治理流程等等進展梳理，整理出相關的流程圖文檔。關于我們目的客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程操縱顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商量階段、四是商務打破階段，每個階段都有節(jié)點要素操縱，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務同事以指導?！ ?nèi)部銷售組織和職責書面化。結合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機構也特別容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人依然按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的方式固定下來，明確每個人的工作任務、崗位職責?！ ′N售
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