20xx軟件銷售年度工作參考計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-03-30 06:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、優(yōu)點(diǎn)、特別利益。將特性轉(zhuǎn)換利益技巧。產(chǎn)品說明的步驟及技巧。展示的技巧 第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時(shí)我們假如能好好的利用系統(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對(duì)我們成交會(huì)有非常好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場(chǎng)開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商明白做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統(tǒng)集成商深信:做我們的產(chǎn)品確信有利可圖及我們?nèi)绾蝸韼退_辟市場(chǎng)和建產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個(gè)里，要留意：分析市場(chǎng)前景給系統(tǒng)集成商。合理利潤(rùn)。系統(tǒng)集成商的銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)。配合系統(tǒng)集成做市場(chǎng)?！ ≡谶@里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商明白傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是符合質(zhì)量要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意?，F(xiàn)代的營(yíng)銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“效勞”，然而即便有了滿意的效勞，顧客也不一定忠誠(chéng)。將來的營(yíng)銷趨勢(shì)將崇尚“體驗(yàn)”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會(huì)贏得用戶的忠誠(chéng)，維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)開展?！ 〉谖?、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要明白合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)開展咨詢題?！ ∪⒊晒κ┬袪I(yíng)銷策略 以上列舉了的銷售策略要得以施行，那對(duì)眾多客戶而言，營(yíng)銷策略折施行需要哪些根本條件以及如何來施行呢?特別是當(dāng)客戶的根本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地點(diǎn)以及詳細(xì)的改善和處理方法： 介紹公司良好的公司信譽(yù) 介紹公司的背景和歷史 列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶 以往良好信譽(yù)“潔白身世”的告知或證明 通過“第三方”(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)或等)幫你美化 公司的軟硬件情況 將要施行的嚴(yán)重開展打算 財(cái)務(wù)情況、資金實(shí)力等 產(chǎn)質(zhì)量量有保證 產(chǎn)質(zhì)量量是企業(yè)賴以生存的根底，但過硬的產(chǎn)質(zhì)量量如何表達(dá)并讓用戶服氣卻有非常多學(xué)咨詢，以以下舉了一些方法： 公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書 所獲得的各種榮譽(yù)證書 部門出具的相關(guān)報(bào)告 可感知的比照試驗(yàn) 老用戶的示范 品牌的高知名度和佳譽(yù)度 完善的市場(chǎng)推行打算 在對(duì)系統(tǒng)集
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