20xx汽車銷售10月工作參考計劃范文(編輯修改稿)
2025-03-30 05:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生疏訪問。每次出差能夠理解客戶四周相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，訪問客戶之后利用剩余時間對四周廠家進展地毯式陌拜?！ ±镁W(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進展訪問，然后爭取預(yù)定上門訪問?！ ∪ル娮映堑扔玫奖彻猱a(chǎn)品集散地搜集廠家材料?！ ?xx月將所有工作重點放在新客戶開發(fā)，同時xx月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進展訪問和上門訪問，整理出一套完好的公司材料。) 二、產(chǎn)品知識的學習和積累：產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛參加公司不久，對公司產(chǎn)品的用處、特性和考前須知等相關(guān)知識缺乏足夠的理解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)優(yōu)勢。這方面是迫切需要加強的部分，因此接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的理解，讓本人更有決心去銷售。(與其他工作同時進展貫穿整年) 三、新老客戶的維護 當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有特別大的差異。相關(guān)于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的決心，還有誠信度方面的咨詢題，因此在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的咨詢候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候依照客戶情況做的跟進和維護打算。而關(guān)于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)質(zhì)量量的保證還有防止競爭對手的插入，因此維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護打算。12 四、工作時間的安排 依照每月銷售進展情況制定出詳細的工作打算，做好月初打算月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成打算，給本人適當?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進展和打破。 五、對本人有以下要求 1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到58個潛在客戶?！ ?：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯
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