20xx超市商品促銷活動方案5篇(編輯修改稿)
2025-03-30 05:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?。褐贿m宜某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動?！ 。簜€(gè)別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報(bào)備。 如前所述，促銷的目的有不同的層面，但根本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?。在連鎖店的特質(zhì)中，不管是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差異，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費(fèi)者促銷(consumerpromotion)?！ 」緝?nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目的達(dá)成的共識為主旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的治理來確保業(yè)績的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)治理的相關(guān)手冊，都有以促進(jìn)銷售的運(yùn)營目的而設(shè)計(jì)，同時(shí)落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部關(guān)于加盟店的操縱權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎金等方式促進(jìn)商品的銷售。 消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購置的活動，這個(gè)活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”?！ ?營銷中最大的矛盾確實(shí)是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的本來是要養(yǎng)成消費(fèi)者對品牌長期的忠實(shí)度，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時(shí)sp作得太過火，反而使消費(fèi)者喪失對該品牌的決心，由于消費(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象?！ ”M管廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生特別好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影競賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對品牌的好感?！ 追N促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用 特價(jià)會破壞品牌的質(zhì)量印象。過多時(shí)會引起消費(fèi)者的疑心而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必需要利用特別名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售打破100萬件的機(jī)率幾乎沒有?！ 茐钠放菩蜗螅M量以特定對象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息?！ 。杼岣叨Y券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓舞零售商進(jìn)貨。 價(jià)值太低的贈品會引起消費(fèi)者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以防止反作用。特別難以廣告來訴求商品差異化時(shí)，可以用贈品來當(dāng)作差異化的工具?！ 】梢灾圃炝⒓吹拇黉N效果，但未獲獎的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而阻礙對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實(shí)會提高消費(fèi)者對商品的理解及興趣。 刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大協(xié)助，但因其有興趣，也不會破壞形象?征詢答式的猜謎，可能增加對商品的理解。 競賽由于要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感受。但是競賽只能限于特定對象，無法普及。競賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求(如命名競賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對商品的理解) 忠實(shí)愛用者不必有獎勵方法也會接著購置。而一般群眾比較喜歡立即酬勞，因此用此方式來維系品牌忠實(shí)度，不一定比
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