20xx市場(chǎng)部門(mén)經(jīng)理個(gè)人工作參考計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-03-30 04:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于向其他銷(xiāo)售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，0*年本人打算在去年工作得失的根底上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： (一)、依照0*年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，本人打算將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，選擇幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。二是開(kāi)展好新的大客戶(hù)，三是在某些區(qū)域采納代理的方式，讓利給代理商以展開(kāi)銷(xiāo)售工作?！ ?二)、0*年首先要積極追要往年的欠款，并想方法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，獲得公司的支持。 (三)、0*年本人打算更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò)，力爭(zhēng)參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷(xiāo)售?！ ?四)、為積極配合代理銷(xiāo)售，本人打算在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及功能、用處，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并構(gòu)成銷(xiāo)售?！ ?五)、本人在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)打算認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善本人的理論知識(shí)，力求不斷提高本人的綜合素養(yǎng)?！ ?六)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，本人平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額?！ ∑?、對(duì)銷(xiāo)售治理方法的幾點(diǎn)建議 (一)、0*年銷(xiāo)售治理方法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)?！ ?二)、0*年應(yīng)在公司、銷(xiāo)售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的銷(xiāo)售治理方法，使其習(xí)慣范圍廣且因地制宜，每年依照市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格?！ ?三)、0*年應(yīng)在情況同意的前提下對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理松散治理,解除固定八小時(shí)工作制，采納定期匯報(bào)總結(jié)的方式，銷(xiāo)售經(jīng)理每周到公司12天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷(xiāo)售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)展銷(xiāo)售籌劃?！ ?四)考慮銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)質(zhì)量量等緣故銷(xiāo)售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失?！ ?五)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)劇烈且價(jià)格下滑，0*年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真調(diào)查并綜合市場(chǎng)行情銷(xiāo)售經(jīng)理的信息反應(yīng)，上下浮動(dòng)并制定出符合公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售熱情?！ ≡谶^(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)由于全球金融危機(jī)的妨礙，沒(méi)有出現(xiàn)非常大的增長(zhǎng)，不過(guò)臨時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們
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