20xx大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)工作參考總結(jié)(編輯修改稿)
2025-03-30 03:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 說(shuō)：要想賣好車，總讓我不明白該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作，時(shí)間長(zhǎng)了，我騎自行車越來(lái)越快，車擦的越來(lái)越好，越來(lái)越干凈，本來(lái)從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開(kāi)句玩笑話，別的沒(méi)學(xué)會(huì)，可車技卻練了出來(lái)?！ ∮袝r(shí)候總感受本人像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在寬敞的天空中，不明白我的目的在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不明白眼前的光明在那兒，而現(xiàn)在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，四處的亂撞，關(guān)于銷售來(lái)說(shuō)，不明白從那兒入手，看來(lái)本人仍然欠缺一些社會(huì)經(jīng)歷呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)本人的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。 在某種情況下，語(yǔ)言也是一種障礙，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那兒的方言，有時(shí)我根本就聽(tīng)不明白，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰(shuí)都別想難住你。 就在實(shí)習(xí)的最后一天，我終于得到了一個(gè)完全與顧客接觸的時(shí)機(jī)，我拿著鑰匙帶顧客到車庫(kù)看他想要的NF御翔，到了那兒，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，我感受本人答的還不錯(cuò)，忽悠那些關(guān)于汽車不在行的那些人仍然可以的?！ ∫粋€(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)完了，現(xiàn)在回想起來(lái)仍然那么的津津有味，在那兒我學(xué)到了特別多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好屢次近間隔接觸，我現(xiàn)在根本上已經(jīng)有了銷售技巧，同時(shí)可以把車賣出去?！ 〈髮W(xué)生銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)2021【四】 20xx年x月x日，我正式走進(jìn)寧波之星汽車維修效勞4S店開(kāi)始了實(shí)習(xí)工作。我盡管還不是正式畢業(yè)生，但往常學(xué)確實(shí)實(shí)是汽車檢測(cè)與維修技術(shù)專業(yè)，出于維修覺(jué)得太累，就想申請(qǐng)到銷售部。盡管在學(xué)校學(xué)到了特別多理論的汽車知識(shí)，對(duì)汽車有一定的理解，但關(guān)于梅賽德斯奔馳的各款車型還不是特別理解的。為了能讓客戶更相信本人的產(chǎn)品，從而去選擇我們的產(chǎn)品，因此在開(kāi)始銷售之前我必須對(duì)本人的產(chǎn)品有更深一步，更全面的理解?！ ∫朊魑乩斫猱a(chǎn)品就必須和它進(jìn)一步的接觸。給車做清潔是一個(gè)既簡(jiǎn)單有直截了當(dāng)?shù)姆椒ǎ谧龅耐瑫r(shí)對(duì)它的外觀和內(nèi)飾有一種更真實(shí)的感受。擦車聽(tīng)著簡(jiǎn)單，實(shí)則比較困難，不僅要從上擦到下，而且還要求所有擦痕要朝一個(gè)方向，防止對(duì)漆面造成破壞。剛開(kāi)始做的時(shí)候是特別慢的，擦完一輛車要接近二十分鐘，而這段時(shí)間已經(jīng)夠一位老銷售參謀擦完兩輛了。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，有許多的事情關(guān)于新手是特別大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要純熟生巧的，只要肯努力去做，每件事都會(huì)有進(jìn)步的。這也是我進(jìn)公司感觸到的，對(duì)開(kāi)始實(shí)習(xí)也是一個(gè)特別好的考慮，擦車是件特別小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。 銷售部的工作因此不確實(shí)是擦車而已，在對(duì)本人產(chǎn)品有了初步理解的時(shí)候，我們開(kāi)始了一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售技巧培訓(xùn)。“六方位介紹”，車頭，側(cè)面，車位，前排座，后排座，發(fā)動(dòng)機(jī)室。材料上都有各個(gè)方位所特別的地點(diǎn)和比較出眾的地點(diǎn)，這也是產(chǎn)品吸引客戶的地點(diǎn)。用簡(jiǎn)約的語(yǔ)言向客戶介紹出產(chǎn)品的特點(diǎn)和與優(yōu)勢(shì)，讓客戶能相信本人的產(chǎn)品。在語(yǔ)言方面的培訓(xùn)是比較輕松的，由于這沒(méi)有一個(gè)固定的方式讓你去遵照，你可以自由發(fā)揮，但仍然有許多東西是需要死記硬背的，比方各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，奔馳S300L商務(wù)版的長(zhǎng)5230mm寬1871mm高1485mm軸距3125mm以及這款車
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