【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下積極推進(jìn)金融創(chuàng)新，根本構(gòu)成同業(yè)、公司、零售、資金市場(chǎng)四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列?！　?四)科技建立成效明顯　　興業(yè)銀行一直注重加強(qiáng)金融科技建立，在國(guó)內(nèi)銀行中領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)了全行數(shù)據(jù)大集中，并不斷在消費(fèi)系統(tǒng)、平安系統(tǒng)、治理信息系統(tǒng)以及硬件建立上獲得嚴(yán)重打破，是目前國(guó)內(nèi)銀行中唯一一家具備全年365天、7ⅹ24小時(shí)不連續(xù)效勞才能和遠(yuǎn)程災(zāi)難備份才能的銀行。　　(五)人才隊(duì)伍精干高效　　通過(guò)十多年的改革開展，興業(yè)銀行初步集聚并培養(yǎng)起一支精干高效、專業(yè)優(yōu)良、團(tuán)結(jié)敬業(yè)的金融精英團(tuán)隊(duì)?！　槠谝粋€(gè)半月的實(shí)習(xí)主要是以推銷“興業(yè)通”刷卡機(jī)為主。這期間的實(shí)習(xí)收獲總的來(lái)講能夠概括為以下三個(gè)方面：一是通過(guò)直截了當(dāng)參與銀行的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。二是提高了實(shí)際工作才能，為就業(yè)和今后的工作獲得了一些珍貴的實(shí)踐經(jīng)歷。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位遭到認(rèn)可并促成就業(yè)。在外出推銷刷卡機(jī)之前，我在xx支行的員工辦公室里先學(xué)習(xí)了半個(gè)月的興業(yè)銀行內(nèi)部推出的根本員工守則和銷售業(yè)務(wù)書籍。期間我在各位領(lǐng)導(dǎo)和老員工的指導(dǎo)和協(xié)助與我本人的努力下，在半個(gè)月期間我根本都熟悉了銀行的各項(xiàng)操作流程和員工應(yīng)該留意的各項(xiàng)守則?！　≡谂d業(yè)銀行xx分行xx支行后半段的實(shí)習(xí)日子里我學(xué)會(huì)了從推銷、簽協(xié)議、整理材料、上交蓋章、到最后裝機(jī)的全過(guò)程。盡管我學(xué)的專業(yè)跟推銷掛鉤，但實(shí)際上這并不是件好差事。關(guān)于我這個(gè)沒有絲毫實(shí)際工作經(jīng)歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，且初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷一種商品確實(shí)非常難。因而剛開場(chǎng)幾天確實(shí)無(wú)從下手，只能銀行的客戶經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù)。幾天下來(lái)的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該銀行的刷卡機(jī)主要是銷往月買賣額xx0元以上的個(gè)體商戶，而且推銷最重要的確實(shí)是要有耐心，要尊重客戶。因而，起初的一個(gè)星期左右，我們的主要推銷對(duì)象是番禺區(qū)這一塊的茶葉批發(fā)市場(chǎng)?！　∮辛嗣鞔_的市場(chǎng)后，接下來(lái)的推銷情況就全靠本人了。跟我伙伴的是同事阿珍。離開了客戶經(jīng)理，我和我的伙伴滿懷自信和激情開場(chǎng)了推銷的旅程。本以為推銷會(huì)非常難非常煩惱，但是我們確實(shí)得到了“開門紅”——推銷的第一天我跟她的成績(jī)排名第一。我是個(gè)不太樂(lè)觀的人，如此一天下來(lái)感受成功來(lái)得太快了，內(nèi)心有了壓力，怕以后的成績(jī)還沒第一天的好。一個(gè)星期下來(lái)番禺茶葉批發(fā)市場(chǎng)被我們小組都掃完了，成績(jī)也都像第一天那么好，并得到了客戶經(jīng)理的表?yè)P(yáng)，忽然覺得推銷也不是那么難的事情?！　⊥瑫r(shí)，這一個(gè)星期的推銷也讓我明白了一個(gè)道理——時(shí)機(jī)是稍縱即逝的。那次我和我的伙伴在茶葉批發(fā)城發(fā)覺了一個(gè)從沒被人發(fā)覺的地下商場(chǎng)，盡管商戶不是太多，但是至少是個(gè)新市場(chǎng)，就意味著有更多的潛力。事實(shí)也如我們所料，確實(shí)有非常多商戶同意安裝我們的刷卡機(jī)，還有幾家盡管沒當(dāng)場(chǎng)同意，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。當(dāng)時(shí)不知是興奮過(guò)度依然什么，等到第二天我們?cè)偃ヂ?lián)絡(luò)那些有意向的商戶時(shí)發(fā)覺他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機(jī)子。當(dāng)時(shí)就發(fā)覺事實(shí)上本人是個(gè)非常不稱職的推銷員，我沒有把握住時(shí)機(jī)，要是當(dāng)時(shí)我再多跟那些商戶談?wù)劊瑫r(shí)機(jī)確實(shí)是我的了?？傊?，“吃一塹，長(zhǎng)一智”，如此的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯第二次?！　〗酉聛?lái)的幾個(gè)星期任務(wù)就更加重了，由于客戶經(jīng)理不再給我們尋找市場(chǎng)，而是由我們本人開發(fā)市場(chǎng)。一切關(guān)于我這個(gè)非土生土長(zhǎng)的xx本地人來(lái)說(shuō)就好像大海撈針。首先就必須對(duì)xx有個(gè)整體的理解，還要明白商業(yè)集中區(qū)都有哪些、交通道路圖。這關(guān)于已經(jīng)純熟掌握推銷技巧的我提出了又一個(gè)要求。因而針對(duì)這個(gè)咨詢題，我先是跟那些對(duì)xx商業(yè)圈非常理解的同學(xué)溝通學(xué)習(xí)，同時(shí)還在網(wǎng)上翻找xx黃頁(yè)，在對(duì)xx的各個(gè)區(qū)有了全面的理解后，我和我的伙伴才開場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)，開場(chǎng)推銷的第二個(gè)階段。　　真正的困難也開場(chǎng)出現(xiàn)了。我們?cè)谕饷嬉慌艽_實(shí)是一天，必須忍耐所有疲乏、冷眼和回絕，這使我的心理承受力有了非常大提高，也開場(chǎng)明白天下不可能有免費(fèi)的午餐。在推銷過(guò)程中會(huì)碰到各種各樣的情況，沒有強(qiáng)大的隨機(jī)應(yīng)變才能是絕對(duì)不合格的。比方說(shuō)面對(duì)青年或中年的客戶，交流起來(lái)可能會(huì)方面簡(jiǎn)約非常多，但是面對(duì)略微年老一點(diǎn)的客戶就要耐心的介紹，由于不管怎么樣他們關(guān)于新事物不是不明白確實(shí)是非常排擠。所以，作為一名推銷員也不能完全沒有自尊和骨氣，不能在客戶面前表現(xiàn)得唯唯諾諾，那樣只會(huì)適得其反，讓客戶認(rèn)為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好。不管怎么樣，盡管不是正式員工，但也要時(shí)刻留意本人代表的是興業(yè)銀行在客戶中的形象，在遵照客戶確實(shí)是上帝準(zhǔn)則的同時(shí)，也不能失掉本人的尊嚴(yán)?！　∈聦?shí)上，越到最后，我覺得本人的熱情就越少了，好在我們都是伙伴推銷，因而在推銷過(guò)程中，一旦本人受挫情緒開場(chǎng)低落我都會(huì)跟我伙伴溝通。兩個(gè)人的力量總比一個(gè)人的強(qiáng)。如此兩個(gè)互相鼓舞和撫慰，才完滿的度過(guò)了這段實(shí)習(xí)期。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信!特別是在推銷過(guò)程中自信與熱情都是必備的?！　≡谶@期間空閑的時(shí)間里，我發(fā)覺銀行每天都有非常多金融、證券方面的雜志、期刊和報(bào)紙，因而，利用這個(gè)契機(jī)一有空閑的時(shí)間我就埋在這些材料中，從這里面我也學(xué)到了許多當(dāng)前的金融情況，特別是美國(guó)的金融危機(jī)。由于我是要接著讀研深造的，因而這些知識(shí)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)也是有非常大協(xié)助的。　　在實(shí)習(xí)的日子里，我像一個(gè)真正的員工去對(duì)待工作，感受本人已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天早上7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中恪守該行的各項(xiàng)制度，謙虛向有經(jīng)歷的同時(shí)學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我明白得了非常多往常不明白的東西，對(duì)興業(yè)銀行也有了更深的理解，通過(guò)理解也發(fā)覺了該行在推行“興業(yè)通”刷卡機(jī)方面存在的一些咨詢題：(1)由于受市場(chǎng)妨礙的客觀要素和主觀努力不夠，產(chǎn)質(zhì)量量不夠穩(wěn)定，關(guān)于刷卡機(jī)的使用與客戶溝通不夠，使有些客戶對(duì)興業(yè)銀行以及“興業(yè)通”反應(yīng)不好，也直截了當(dāng)導(dǎo)致推銷工作墮入被動(dòng)。(2)推銷業(yè)務(wù)工作治理還不夠完善，特別是在售后方面處理的不夠完善和及時(shí)，對(duì)開展新客戶造成不良妨礙。(3)承諾不能兌現(xiàn)，在客戶面前失去信任，比方說(shuō)好每月刷卡滿日均三萬(wàn)能夠送50元的充值卡，卻遲遲不能兌現(xiàn)，還有說(shuō)好能在十月底開通轉(zhuǎn)帳的功能，也依然一場(chǎng)空?！　⊥瑫r(shí)從這次實(shí)習(xí)中，我也認(rèn)識(shí)到了本人存在的一些優(yōu)點(diǎn)和缺乏：優(yōu)點(diǎn)是(1)發(fā)覺本人在與人溝通方面有非常大的潛力有待開發(fā)，特別是我對(duì)與人溝通方面的工作有極大的興趣。(2)認(rèn)為本人是一個(gè)能夠吃苦耐勞的人，能從一天的辛苦工作中找到樂(lè)趣。缺乏之處有：(1)與真正的社會(huì)大家庭接觸較少，缺乏足夠的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷。(2)自決心不夠充分，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生打退堂鼓的念頭?！　∫陨鲜俏业膶?shí)習(xí)工作總結(jié)，實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)本人的專業(yè)有了更為詳盡而深入的理解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的穩(wěn)固與運(yùn)用，同時(shí)也使我們?cè)趯?shí)踐中理解社會(huì)，讓我們學(xué)到了非常多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。最后衷心感激興業(yè)銀行xx分行xx支行給我提供這次的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，讓我在實(shí)踐中得到了成長(zhǎng)與鍛煉?！　〉谒钠?021年大學(xué)生銀行暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文　　2021年7月13日至8月28日，我在銀行支行度過(guò)了一個(gè)半月的實(shí)習(xí)期，2021年大學(xué)生銀行暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文。在這段實(shí)習(xí)的日子里，我經(jīng)歷了非常多，學(xué)到了非常多同時(shí)也認(rèn)識(shí)了本人現(xiàn)現(xiàn)在存在一些的優(yōu)點(diǎn)和缺乏?，F(xiàn)將我的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總匯匯報(bào)如下：先來(lái)簡(jiǎn)單地介紹下興業(yè)銀行吧：興業(yè)銀行是中國(guó)首批成立的股份制商業(yè)銀行之一，1988年8月26日開業(yè)，總行設(shè)在