20xx啤酒業(yè)務(wù)員工作參考總結(jié)【五篇】(編輯修改稿)
2025-03-30 03:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 鍵人構(gòu)成良好的客情關(guān)系。頂住領(lǐng)導(dǎo)品牌青島啤酒和當(dāng)?shù)仄放萍t石梁的競爭打擊，假設(shè)你不是一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)的業(yè)務(wù)員，那么你就一定不會達(dá)成這個業(yè)績目的。那么如何成為一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)業(yè)務(wù)員那? 舉個案例：小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)嵊泗縣的終端店銷售工作，剛到這個市場時覺察本公司的嶗山啤酒在這個有著6萬人口的縣城銷量只有每月不到1000箱。在通過3天的市場調(diào)查后小劉用了14天的時間把市場形象做了起來。用了1個月的時間做客情并把嶗山啤酒的鋪貨率提高到92%。用了7天的時間在終端店做堆頭或擺桌。把OK廳和A類酒店的促銷員上到有規(guī)模和銷量潛力的嶗山啤酒終端店。2個月下來，在嵊泗這個只有6萬人口的彈丸之地的島上四處都可以看到嶗山啤酒的影子：滿街的嶗山啤酒POP。隨處可見的產(chǎn)品堆頭。比比皆是的嶗山啤酒餐廳擺桌。終端店92%的鋪貨率，嶗山啤酒只用了2個月的時間銷量就到達(dá)了原來的五倍：從每月1000箱到每月5000箱?！ ∈聦嵣霞僭O(shè)你按照小劉這種方式操作市場，你也會獲得同樣的成功。啤酒行業(yè)有一套業(yè)務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)，只要你按照此標(biāo)準(zhǔn)工作，并持之以恒地努力，你就一定是個出色的業(yè)務(wù)精英。那么這終究是一種什么樣的標(biāo)準(zhǔn)那? 生動化布置標(biāo)準(zhǔn) 在終端中為營建啤酒的銷售氣氛所做的一切工作都稱之為生動化布置，其詳細(xì)情勢分為兩大類：。道具生動化包括：懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫、POP等。產(chǎn)品生動化包括：吧臺擺放陳列、展示柜產(chǎn)品擺放陳列、堆頭陳列、擺桌陣列等。道具生動化要做到資源集中，至少做出一條典范街。產(chǎn)品生動化要持之以恒，至少2個月才有拉動銷售的效果。堆頭陳列是啤酒產(chǎn)品在終端做量化陳列，要把握占據(jù)最優(yōu)位置、數(shù)量盡量最大化的原則。POP——pointofpurchaseadvertising購置時點廣告，每家終端不少于4張，每2張或3張并排張貼，如此做視覺沖擊力最強(qiáng)。POP張貼時要整齊集中，防止傾斜，否則易使人產(chǎn)生反感。產(chǎn)品生動化布置標(biāo)準(zhǔn)：：整齊、集中、商標(biāo)朝外、爭取做到占據(jù)最優(yōu)陳列位置或占據(jù)全部排面。：按照展示柜容量的大小，展示柜可做34層陳列，每層陳列24瓶啤酒，每層進(jìn)展單品種陳列。假設(shè)公司有多個品牌產(chǎn)品，按照容量由多到少依次從低到高擺放，本品展示柜只陣列本品，競品展示柜本品陳列最大化。：明顯位置，單獨陳列，陳列面積最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于5箱?！ 齑鏄?biāo)準(zhǔn) 不管是經(jīng)銷商仍然終端店，庫存的量都要合理，否則會直截了當(dāng)阻礙產(chǎn)品的銷量，終端的合理庫存為終端的日消化量經(jīng)銷商的配送周期?！ I(yè)務(wù)員訪征詢客戶標(biāo)準(zhǔn) ?！ ⒑侠??！ ?，是否有為支持這個目的實現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為?！ ??！ 〗K端的銷售等級標(biāo)準(zhǔn) 終端的銷售等級由低到
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