【文章內(nèi)容簡介】 平?！　∥?、要定期召開工作會(huì)議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成績與征詢題，及時(shí)采取對策!　　六、存在的缺乏　　總的來看，存在特別多缺乏的地點(diǎn)，還存在一些亟待處理的征詢題，主要表此刻以下幾個(gè)方面：1對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)制造良好的工作環(huán)境和形象。2需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，關(guān)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的工程，就越就應(yīng)斗勁十足，堅(jiān)持不懈的對待，不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒，也不就應(yīng)輕易放下。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提示自我的。3工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通潛力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的季度里面爭取有更大的改變和提高。　　4開掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的工程信息不夠，尤其是潛在客戶和目的客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時(shí)完成，執(zhí)行力度不夠?！　?對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)歷辦事，憑以往的工作套路處理征詢題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠?！　∑?、從本身緣故總結(jié)　　(一)我認(rèn)為自我欠缺強(qiáng)力說服打動(dòng)客戶的技巧?！　?二)留意自我銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客確實(shí)是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，明晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的效勞去制服和打動(dòng)消費(fèi)者的心?！　?三)要深化自我的工作業(yè)務(wù)，力爭滿足每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績?！　?四)端正好自我心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必竭盡全力?！　?五)總之，透過對自我這一季度的工作總結(jié)，覺察有特別多的缺乏之處，同時(shí)也為自我積累下了銷售工作的經(jīng)歷。在今后的工作中，利用自我精力充分，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售認(rèn)識，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的開展盡自我綿薄之力!　　八、下步的計(jì)劃　　針對工作中存在的缺乏，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：　　(一)用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系?！　?二)加強(qiáng)新知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。　　(三)利用好長林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦工程?！　?四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā)。　　(五)加強(qiáng)根底工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷售水平的提升?！　≡诮窈蟮墓ぷ髦幸粩鄤?chuàng)新，及時(shí)與內(nèi)部人員進(jìn)展溝通，提高銷售工作的認(rèn)識，同時(shí)在銷售工作方面要嚴(yán)格要求自我，為公司制造更大價(jià)值。在下一個(gè)季度的工作中，我會(huì)接著努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自我在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)本身的缺乏和缺陷。我們的工作　　要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxx的明天更完美!　　集團(tuán)公司季度工作總結(jié)(4)：　　進(jìn)入2021年，xx在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照科學(xué)開展觀的要求，緊緊圍繞穩(wěn)定根底，開展場面，穩(wěn)定隊(duì)伍，提高水平的總體思路，大力推進(jìn)三個(gè)亮點(diǎn)工程，實(shí)在把握好開展節(jié)拍，求新求變、與時(shí)俱進(jìn)，在落實(shí)上下功夫，在創(chuàng)新上做文章，在做強(qiáng)上花氣力，呈現(xiàn)出兩變、兩新、兩打破的特點(diǎn)，各項(xiàng)工作獲得了明顯成效，學(xué)校呈現(xiàn)出持續(xù)、快速、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)開展的新場面?！　∫弧⒁患径裙ぷ魈攸c(diǎn)　　學(xué)校不斷堅(jiān)持重實(shí)際、辦實(shí)事、務(wù)實(shí)效，集中精力抓落實(shí)，撲下身子干工作，真正把實(shí)現(xiàn)跨越開展的各項(xiàng)舉措落到實(shí)處，制造了團(tuán)結(jié)和諧的開展環(huán)境，在業(yè)務(wù)、制度和治理上呈現(xiàn)出兩變、兩新、兩打破的特點(diǎn)。　　業(yè)務(wù)上的兩變　　今年我校重點(diǎn)在全力打造“安字”品牌，做大做強(qiáng)成人教育上下功夫，“安”字號業(yè)務(wù)和成人教育都發(fā)生了變化。一是安字號業(yè)務(wù)由一變二。過去我們僅進(jìn)展平安培訓(xùn)，此刻業(yè)務(wù)已擴(kuò)展成平安培訓(xùn)和平安檢測兩項(xiàng)材料。自去年底檢測中心歸我校后，加強(qiáng)了對檢測中心的組織領(lǐng)導(dǎo)，對領(lǐng)導(dǎo)崗位進(jìn)展了公開競聘，產(chǎn)生了新的檢測中心領(lǐng)導(dǎo)班子，為平安檢測注入了新的活力。二是成人教育由二變一。過去是函授站和學(xué)歷教育科兩個(gè)科室各自招生，為標(biāo)準(zhǔn)行為，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，此刻由函授站統(tǒng)一進(jìn)展成人教育治理，處理了因拉生源而產(chǎn)生的不必要撞車，從而理順了關(guān)系，明確了職責(zé)，為成教的開展壯大奠定了根底，為實(shí)此刻校函授1500人規(guī)模供給了有力保證?！　≈贫壬系膬尚隆　?1)采取新舉措，實(shí)行崗位量化考核。為讓制度從墻上走下來，把崗位職責(zé)細(xì)化、量化，我們重新修訂了各工種、各崗位行為標(biāo)準(zhǔn)，充實(shí)了崗位理念、量化考核標(biāo)準(zhǔn)等材料，每個(gè)崗位都做到有行為標(biāo)準(zhǔn)、有考核標(biāo)準(zhǔn)、有扣分、有罰款，實(shí)行崗位量化考核。同時(shí)，專門成立了考核機(jī)構(gòu)，加大考核督察力度，標(biāo)準(zhǔn)職工崗位行為，完全處理工作不作為、行為不標(biāo)準(zhǔn)的征詢題，促進(jìn)崗位職責(zé)的進(jìn)一步落實(shí)和標(biāo)準(zhǔn)?！　?2)出臺新方法，實(shí)行重點(diǎn)工作周調(diào)度。我們將全年各口各專業(yè)工作，匯總成《XX年工作計(jì)劃表》，材料包括工作任務(wù)、主抓部門及職責(zé)人、配合部門及落實(shí)單位、落實(shí)時(shí)間和詳細(xì)材料等五部分，將每項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)落實(shí)到人、落實(shí)到部門、落實(shí)好時(shí)間。為催促各項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)順利完成，實(shí)行了重點(diǎn)工作周調(diào)度，每周對重點(diǎn)工作任務(wù)落實(shí)進(jìn)展情景進(jìn)展一次調(diào)度，由我們黨政辦公室將調(diào)度情景及時(shí)匯總，予以通報(bào)?！　≈卫砩系膬纱蚱啤　?1)精細(xì)化治理上的打破。在精細(xì)化治理上，我們從今年開始把精細(xì)化考核與績效工資掛鉤，精細(xì)化治理材料在過去的6s的根底上增加了學(xué)習(xí)、節(jié)約、活動(dòng)三項(xiàng)材料，接著實(shí)行走動(dòng)式治理，采取a、b、c卡治理方式，做到一天兩考核，一天一匯總。　　(2)準(zhǔn)軍事化治理上的打破。一是實(shí)行了著裝統(tǒng)一，全校統(tǒng)必須制了西服、襯衣、領(lǐng)帶，并要求工作時(shí)間統(tǒng)一服裝，制定了《安培中心員工著裝、舉止標(biāo)準(zhǔn)》。二是制定了《準(zhǔn)軍事化治理手冊》，材料涉及準(zhǔn)軍事化治理細(xì)則和各種理念，職工人手一冊，便于學(xué)習(xí)和施行。三是全面實(shí)行了準(zhǔn)軍事化治理，日常工作中按照準(zhǔn)軍事化治理細(xì)則的規(guī)定嚴(yán)格要求?！　《⒁患径戎攸c(diǎn)工作情景　　著力抓好培訓(xùn)主業(yè)。一季度正處我校寒假期間，與后三個(gè)季度相比，屬于培訓(xùn)低谷期，雖受此阻礙，但我們采取了下礦辦班、結(jié)合辦學(xué)等措施，防止了培訓(xùn)的大幅度滑坡，使一季度培訓(xùn)人數(shù)到達(dá)2748人，其中：培訓(xùn)特別工種341人、全省治理干部130人。在xx監(jiān)獄培訓(xùn)161人。與棗西分局下礦結(jié)合舉辦放炮員班，培訓(xùn)xx多人。在xx運(yùn)河礦培訓(xùn)80人。培訓(xùn)政工干部36人。這也是歷年第一季度培訓(xùn)人數(shù)最多的一次，實(shí)現(xiàn)首季開門紅?！　≈Υ蛟彀沧制放啤Ｔ诖蛟炱桨才嘤?xùn)品牌方面：第一季度重點(diǎn)放在了教學(xué)改革上，一是在部分特別工種培訓(xùn)班中，領(lǐng)先實(shí)行微機(jī)考試，獲得了良好效果，為今后全部實(shí)行機(jī)考積累了經(jīng)歷，同時(shí)也創(chuàng)始我省平安培訓(xùn)實(shí)行機(jī)考的先例。二是所有任課教師實(shí)行多媒體教學(xué)，自我動(dòng)手制造多媒體課件，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)手