【文章內(nèi)容簡介】 平?！　∥?、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成績與征詢題，及時采取對策!　　六、存在的缺乏　　總的來看，存在特別多缺乏的地點，還存在一些亟待處理的征詢題，主要表此刻以下幾個方面：1對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)制造良好的工作環(huán)境和形象。2需要更加堅持不懈的勁頭，關(guān)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的工程，就越就應(yīng)斗勁十足，堅持不懈的對待，不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒，也不就應(yīng)輕易放下。這個是以后需要時刻提示自我的。3工作還不夠細致，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通潛力和細致程度還需要加強，在新的季度里面爭取有更大的改變和提高?！　?開掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的工程信息不夠，尤其是潛在客戶和目的客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。　　5對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)歷辦事，憑以往的工作套路處理征詢題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠?！　∑摺谋旧砭壒士偨Y(jié)　　(一)我認為自我欠缺強力說服打動客戶的技巧。　　(二)留意自我銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客確實是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，明晰的語言，細致的推介，體貼的效勞去制服和打動消費者的心?！　?三)要深化自我的工作業(yè)務(wù)，力爭滿足每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績?！　?四)端正好自我心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必竭盡全力?！　?五)總之，透過對自我這一季度的工作總結(jié)，覺察有特別多的缺乏之處，同時也為自我積累下了銷售工作的經(jīng)歷。在今后的工作中，利用自我精力充分，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售認識，扎實進取，努力工作，為公司的開展盡自我綿薄之力!　　八、下步的計劃　　針對工作中存在的缺乏，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面：　　(一)用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進一步理順關(guān)系?！　?二)加強新知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益?！　?三)利用好長林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦工程?！　?四)加強利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā)?！　?五)加強根底工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升?！　≡诮窈蟮墓ぷ髦幸粩鄤?chuàng)新，及時與內(nèi)部人員進展溝通，提高銷售工作的認識，同時在銷售工作方面要嚴格要求自我，為公司制造更大價值。在下一個季度的工作中，我會接著努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自我在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補本身的缺乏和缺陷。我們的工作　　要團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxx的明天更完美!　　集團公司季度工作總結(jié)(4)：　　進入2021年，xx在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照科學(xué)開展觀的要求，緊緊圍繞穩(wěn)定根底，開展場面，穩(wěn)定隊伍，提高水平的總體思路，大力推進三個亮點工程，實在把握好開展節(jié)拍，求新求變、與時俱進，在落實上下功夫，在創(chuàng)新上做文章，在做強上花氣力，呈現(xiàn)出兩變、兩新、兩打破的特點，各項工作獲得了明顯成效，學(xué)校呈現(xiàn)出持續(xù)、快速、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)開展的新場面?！　∫弧⒁患径裙ぷ魈攸c　　學(xué)校不斷堅持重實際、辦實事、務(wù)實效，集中精力抓落實，撲下身子干工作，真正把實現(xiàn)跨越開展的各項舉措落到實處，制造了團結(jié)和諧的開展環(huán)境，在業(yè)務(wù)、制度和治理上呈現(xiàn)出兩變、兩新、兩打破的特點?！　I(yè)務(wù)上的兩變　　今年我校重點在全力打造“安字”品牌，做大做強成人教育上下功夫，“安”字號業(yè)務(wù)和成人教育都發(fā)生了變化。一是安字號業(yè)務(wù)由一變二。過去我們僅進展平安培訓(xùn)，此刻業(yè)務(wù)已擴展成平安培訓(xùn)和平安檢測兩項材料。自去年底檢測中心歸我校后，加強了對檢測中心的組織領(lǐng)導(dǎo)，對領(lǐng)導(dǎo)崗位進展了公開競聘，產(chǎn)生了新的檢測中心領(lǐng)導(dǎo)班子，為平安檢測注入了新的活力。二是成人教育由二變一。過去是函授站和學(xué)歷教育科兩個科室各自招生，為標準行為，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，此刻由函授站統(tǒng)一進展成人教育治理，處理了因拉生源而產(chǎn)生的不必要撞車，從而理順了關(guān)系，明確了職責(zé)，為成教的開展壯大奠定了根底，為實此刻校函授1500人規(guī)模供給了有力保證?！　≈贫壬系膬尚隆　?1)采取新舉措，實行崗位量化考核。為讓制度從墻上走下來，把崗位職責(zé)細化、量化，我們重新修訂了各工種、各崗位行為標準，充實了崗位理念、量化考核標準等材料，每個崗位都做到有行為標準、有考核標準、有扣分、有罰款，實行崗位量化考核。同時，專門成立了考核機構(gòu)，加大考核督察力度，標準職工崗位行為，完全處理工作不作為、行為不標準的征詢題，促進崗位職責(zé)的進一步落實和標準。　　(2)出臺新方法，實行重點工作周調(diào)度。我們將全年各口各專業(yè)工作，匯總成《XX年工作計劃表》，材料包括工作任務(wù)、主抓部門及職責(zé)人、配合部門及落實單位、落實時間和詳細材料等五部分，將每項重點工作任務(wù)落實到人、落實到部門、落實好時間。為催促各項重點工作任務(wù)順利完成，實行了重點工作周調(diào)度，每周對重點工作任務(wù)落實進展情景進展一次調(diào)度，由我們黨政辦公室將調(diào)度情景及時匯總，予以通報。　　治理上的兩打破　　(1)精細化治理上的打破。在精細化治理上，我們從今年開始把精細化考核與績效工資掛鉤，精細化治理材料在過去的6s的根底上增加了學(xué)習(xí)、節(jié)約、活動三項材料，接著實行走動式治理，采取a、b、c卡治理方式，做到一天兩考核，一天一匯總。　　(2)準軍事化治理上的打破。一是實行了著裝統(tǒng)一，全校統(tǒng)必須制了西服、襯衣、領(lǐng)帶，并要求工作時間統(tǒng)一服裝，制定了《安培中心員工著裝、舉止標準》。二是制定了《準軍事化治理手冊》，材料涉及準軍事化治理細則和各種理念，職工人手一冊，便于學(xué)習(xí)和施行。三是全面實行了準軍事化治理，日常工作中按照準軍事化治理細則的規(guī)定嚴格要求?！　《?、一季度重點工作情景　　著力抓好培訓(xùn)主業(yè)。一季度正處我校寒假期間，與后三個季度相比，屬于培訓(xùn)低谷期，雖受此阻礙，但我們采取了下礦辦班、結(jié)合辦學(xué)等措施，防止了培訓(xùn)的大幅度滑坡，使一季度培訓(xùn)人數(shù)到達2748人，其中：培訓(xùn)特別工種341人、全省治理干部130人。在xx監(jiān)獄培訓(xùn)161人。與棗西分局下礦結(jié)合舉辦放炮員班，培訓(xùn)xx多人。在xx運河礦培訓(xùn)80人。培訓(xùn)政工干部36人。這也是歷年第一季度培訓(xùn)人數(shù)最多的一次，實現(xiàn)首季開門紅?！　≈Υ蛟彀沧制放?。在打造平安培訓(xùn)品牌方面：第一季度重點放在了教學(xué)改革上，一是在部分特別工種培訓(xùn)班中，領(lǐng)先實行微機考試，獲得了良好效果，為今后全部實行機考積累了經(jīng)歷，同時也創(chuàng)始我省平安培訓(xùn)實行機考的先例。二是所有任課教師實行多媒體教學(xué)，自我動手制造多媒體課件，實現(xiàn)了教學(xué)手