20xx公司銷售實(shí)習(xí)報(bào)告工作參考總結(jié)(編輯修改稿)
2025-03-30 02:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 多筆記。聽經(jīng)理說(shuō)公司是引進(jìn)的臺(tái)灣的治理制度，比擬完善，也比擬嚴(yán)格。又給我講了《五項(xiàng)治理》中的各種值得借鑒的方法，怎么樣用各種免費(fèi)的平臺(tái)搜索客戶等等，他說(shuō)這些都是做銷售的根本技能，整整花了2天的時(shí)間，我的培訓(xùn)最終完畢了，加上晚上的復(fù)習(xí)，我可以比擬純熟的掌握?！ 〔恢挥X來(lái)公司已經(jīng)是第五天了，我剛進(jìn)辦公室，唐經(jīng)理已經(jīng)到了，他說(shuō)要出差幾天，特別早點(diǎn)來(lái)公司，告訴我公司各種電子材料的位置，以及怎么樣使用，要我就在他的辦公桌上實(shí)培訓(xùn)的材料，我看到那些電子檔:公司工廠材料，公司產(chǎn)品圖片，公司產(chǎn)品介紹，公司表單，有用資訊等等，這些都是公司重要的資源，我內(nèi)心確實(shí)非常感謝，感謝他對(duì)我的信任，也感謝他對(duì)我的注重，更在內(nèi)心暗暗的下定決心，必需要好好實(shí)習(xí)。唐經(jīng)理把各種事物交代完畢之后，順便給我留了張名片，說(shuō)要是遇到不明白的可以征詢其他的同事，也可以打征詢他，要我不要有什么顧慮，只要是不明白的就必需要征詢清晰，不能有半點(diǎn)的模糊，我牢牢記住了經(jīng)理的話?！ ∈紫?，我按照培訓(xùn)材料，給自我制定了一個(gè)完好的實(shí)習(xí)計(jì)劃總計(jì)劃: 實(shí)習(xí)時(shí)間:1月4號(hào)——1月28號(hào)， 1月4號(hào)——1月7號(hào)，整理銷售訂單，個(gè)人技能培訓(xùn)。 1月8號(hào)，熟悉公司的業(yè)務(wù)部的工作流程，并制定實(shí)習(xí)計(jì)劃?！ ?月10號(hào)——1月28號(hào)，實(shí)際操作，主要通過是google，ecvv，madeinchina，alibaba，globalsources，tradekey等免費(fèi)平臺(tái)尋找客戶?！ ‰A段計(jì)劃: 1月10號(hào)——1月11號(hào)，利用google搜索引擎，尋找有需要我們公司產(chǎn)品的公司網(wǎng)頁(yè)，并用excel表格記錄公司名稱，聯(lián)絡(luò)人，聯(lián)絡(luò)方式等根本信息，找出50條，并對(duì)其發(fā)送開發(fā)信郵件，介紹自我的公司和產(chǎn)品?！ ?月12號(hào)——1月14號(hào)，注冊(cè)免費(fèi)的alibaba，ecvv，madeinchina，globalsources，tradekey賬號(hào)，并把公司名稱，公司介紹，公司相冊(cè)，聯(lián)絡(luò)人材料等信息依依填好，盡量詳細(xì)，專業(yè)。并查看所發(fā)郵件是否有回復(fù)，對(duì)有回復(fù)的郵件，進(jìn)展有針對(duì)性的回復(fù)，沒有回復(fù)的郵件再次發(fā)送新的產(chǎn)品征詢(包括新產(chǎn)品開發(fā)情景等等)?！ ?月2021號(hào)——1月20號(hào)，在注冊(cè)的賬號(hào)下頭免費(fèi)發(fā)布公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品信息要完好，詳細(xì)，盡量發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品，每個(gè)賬號(hào)發(fā)布30個(gè)產(chǎn)品?！ ?月21號(hào)，查看郵件，并依照郵件回復(fù)情景挑選客戶，一般810個(gè)。并對(duì)已挑選的潛在客戶進(jìn)展分析，給予專業(yè)，針對(duì)性強(qiáng)的郵件回復(fù)。對(duì)未被選中的客戶堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)，并發(fā)布自我公司的各種產(chǎn)品信息?！ ?月24號(hào)——1月28號(hào)，治理各種免費(fèi)的b2b平臺(tái)上的產(chǎn)品信息，回復(fù)詢價(jià)的各種郵件，在buyers欄中所搜潛在客戶，找到他們的聯(lián)絡(luò)方式后主動(dòng)聯(lián)絡(luò)他們?！ ≈?，我就按照計(jì)劃，一步一步的去操作，不明白就征詢，不管我怎么樣努力，效果卻不是非常好，非常多郵件都是石沉大海，不管怎么樣發(fā)，都沒有回復(fù)，就算免費(fèi)的網(wǎng)站弄的再好看，訪征詢量也不是非常高。詢盤就更少了。一開場(chǎng)抱著非常大的期望，但是一天天重復(fù)著昨日的故事，活力一點(diǎn)點(diǎn)被消磨殆盡?！ ?shí)習(xí)完畢的最終一天，確實(shí)是度日如年，想著別人都在家享受，而我還在公司受罪，內(nèi)心就覺得非常不是滋味，為了打發(fā)時(shí)間，我時(shí)不時(shí)征詢唐經(jīng)理一些自我都覺得非常弱智的征詢題，但他依然誨人不倦的答復(fù)我，再就拼命喝水，大約每隔半小時(shí)就上一次廁所。最終熬到了盡頭，公司也如實(shí)如數(shù)的把那點(diǎn)微薄的工資發(fā)給了我，第一次拿工資的感受比擬復(fù)雜，一是覺得非常興奮，靠自我掙的錢非常有價(jià)值，二是覺得非常心酸，辛辛苦苦干了25天，才1250元，三也覺得欣慰，能學(xué)到這么多東西，同時(shí)真正體會(huì)到了他們做電子商務(wù)的苦衷。更重要的是遇到了一個(gè)非常好的經(jīng)理，才能有這次嘗試的時(shí)機(jī)?！ ∵@次的實(shí)習(xí)，讓我明白不管做什么工作都有它自我的特點(diǎn)，要依照它的特點(diǎn)找到工作的方法和技巧。我們是大學(xué)生，但是我們的實(shí)踐經(jīng)歷實(shí)在是太少了，在他們面前我們確實(shí)還要好好學(xué)習(xí)，好好積累。事實(shí)上還有一點(diǎn)也值得欣慰，確實(shí)是我們的素養(yǎng)和理解本領(lǐng)比他們要強(qiáng)非常多，這點(diǎn)也是我們值得驕傲的地點(diǎn)?！ ∥曳路鹂吹搅俗晕业膶?lái)，盡管我們的起點(diǎn)比他們低，但是只要我們努力，一步一步積累經(jīng)歷，把我們所學(xué)的知識(shí)靈敏運(yùn)用到工作中去，我們的提升空間比他們大非常多非常多。然而中國(guó)的將來(lái)正需要我們?nèi)绱艘慌娜瞬?，才能健康有序穩(wěn)定的開展?！ ′N售實(shí)習(xí)報(bào)告(四)： 在湖南迪達(dá)農(nóng)業(yè)效勞中心實(shí)習(xí)期間，負(fù)責(zé)湖南茶葉的銷售，茶館運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)調(diào)查，理解茶葉、茶館的現(xiàn)狀，以便為茶葉的消費(fèi)、運(yùn)營(yíng)供給征詢效勞?！ ∈紫缺唤榻B到其相關(guān)聯(lián)茶葉公司進(jìn)展為期一個(gè)半月的市場(chǎng)調(diào)研。在該公司參與茶葉的選購(gòu)、零售、茶館的日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)?！ ￠L(zhǎng)沙的茶葉批發(fā)根本上在高橋大市場(chǎng)的茶葉城，其中有不少專賣店，如西湖龍井、碧螺春等。盡管茶葉只分為不多的等級(jí)，但由于制造工藝的差異，每一等級(jí)內(nèi)又有幾個(gè)不一樣的價(jià)。以龍井為例(西湖龍井茶葉，產(chǎn)于浙江杭州西子湖畔
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