20xx上半年家電銷(xiāo)售工作參考計(jì)劃范文(編輯修改稿)
2025-03-30 01:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 需求進(jìn)展招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、挑選。對(duì)合格人員進(jìn)展賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人?！ 、谒泄ぷ鞫冀⒃诟坠ぷ髦稀 〉谒碾A段：20xx年3月1日7月31日 第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜?！ 〉谝唬焊S進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。 第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。 第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并籌劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量?！ 〉谒模焊M(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。 第五：進(jìn)展布點(diǎn)建立，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)?！ 〉诹好吭逻M(jìn)展量化考核 第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止?！ 〉诎耍豪脠F(tuán)隊(duì)治理四大手段：即周工作例會(huì)。隨訪(fǎng)輔導(dǎo)。述職談話(huà)。報(bào)表治理。嚴(yán)格操縱團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性?！ 〉诰牛簳r(shí)時(shí)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反響做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反響的機(jī)制。 第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依照技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。 XX家電銷(xiāo)售工作打算二 依照公司20xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作打算 一、市場(chǎng)分析 空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量到達(dá)1950萬(wàn)套，%.,依照區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目的約占市場(chǎng)份額的13%. %左右,但依照行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年不斷處于洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將構(gòu)成高度的集中化。依照公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的圍殲下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg遭到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)?？讫堄龅截?cái)務(wù)咨詢(xún)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也遭到企業(yè)、品牌等方面的不良妨礙，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度遭到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的妨礙，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市
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