20xx年上半年銷售工作參考總結(jié)范文通用(編輯修改稿)
2025-03-25 22:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同期下降****%，主要緣故是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品，使中島品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢阻礙銷售。利潤完成去年同期的****%，主要緣故是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降阻礙利潤不明顯?！ ⌒辈夸N售完成去年同期的****%，下降較大的品類是中島，同期下降**%，主要緣故一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有)，中島團(tuán)卡取貨占的比重較高阻礙較大。另外紅蜻蜓、哈妮、****%，主要緣故是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金緣故根本沒供應(yīng)新款，銷售下降較大。第三休閑鞋主要緣故是今年休閑鞋客單價(jià)較高，同期增幅****%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價(jià)格較低的戶外。利潤完成去年同期的****%，主要緣故是今年促銷費(fèi)高于去年同期?！ 〗邮秩龢枪ぷ骱髢蓚€(gè)月主要做了以下幾點(diǎn)工作： 加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績。 特別多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動(dòng)折扣力度大，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)絡(luò)夢特嬌廠商推出了大型特賣活動(dòng)，銷售近萬元。喬頓父親節(jié)期間舉辦了VIP主題酒會(huì)，最高付1萬元可取元商品，達(dá)成銷售萬，較去年同期增長761****%。員工內(nèi)購會(huì)期間利郎推出全場3折起特賣，樓層達(dá)成銷售萬，較去年同期增長193****%?！ 〖哟蠡顒?dòng)力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì)?！ 《宋绻?jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室治理人員直截了當(dāng)與品牌供應(yīng)商對接活動(dòng)，保證活動(dòng)力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動(dòng)的根底上，對應(yīng)三樓運(yùn)營品項(xiàng)推出了有針對性的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，父親節(jié)做了一期電視專題，獲得了較好的銷售業(yè)績，****%、****%?！ ±猛鈭龃黉N時(shí)機(jī)，提升品牌業(yè)績，加強(qiáng)供應(yīng)商決心?！ ♂槍衲晔袌霾缓脗€(gè)別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀，部門積極與廠家聯(lián)絡(luò)，利用周末的時(shí)間搞外場促銷，提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動(dòng)促銷效果較好，縮小了實(shí)際銷售與保底任務(wù)間的差距。 二、治理工作 強(qiáng)化效勞措施，部門效勞水平明顯提高 效勞工作是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作，只有良好的效勞，才能有好的銷售。在硬件設(shè)備與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的效勞現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度，部門也按照實(shí)際情況制定了購物中心三樓效勞整改措施?！ 〔块T在效勞方面加大了監(jiān)視、檢查力度，并以團(tuán)隊(duì)為單位每月進(jìn)展評比，好的獎(jiǎng)勵(lì)表揚(yáng)，差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)展勞動(dòng)體罰。做到天天有暗訪，次日晨會(huì)通報(bào)。在部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動(dòng)紀(jì)律等情況進(jìn)展互相檢查、提示，將違紀(jì)
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