20xx年銷售獎勵制度(編輯修改稿)
2025-03-15 03:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 iii. 直銷及合作銷售的獎金提成辦法：獎金提成＝有效合同額7％－業(yè)務(wù)費(fèi)用。 渠道銷售的獎金提成辦法：獎金提成＝有效合同額1％
b) 分配辦法：在提成的獎金中，銷售部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、公司聘請的銷售顧問按比例
進(jìn)行分配。
i. 銷售任務(wù)由銷售部銷售經(jīng)理獨(dú)立完成：
1. 銷售部經(jīng)理20％。
2. 銷售經(jīng)理70％。
3. 其余10％由銷售部經(jīng)理按銷售部人員貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，但其本人不參
與分配。若銷售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領(lǐng)導(dǎo)決定。
ii. 銷售任務(wù)由銷售經(jīng)理和銷售顧問共同完成：
1. 銷售部經(jīng)理20％。
2. 銷售經(jīng)理35％。
3. 銷售顧問35％。
4. 其余10％由銷售部經(jīng)理按銷售部人員貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，但其本人不參
與分配。若銷售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領(lǐng)導(dǎo)決定。
c) 個人所得提成獎金應(yīng)按照國家規(guī)定扣除個人所得稅。
d) 為鼓勵新區(qū)，每省的第一單合同的獎金提成增加一個百分點(diǎn)，作為公司對新區(qū)的獎
勵。
八、獎金結(jié)算
a) 結(jié)算時間：公司每年12月31日計算當(dāng)年提成獎金，并按照相應(yīng)規(guī)定發(fā)放。 b) 結(jié)算條件：
i.
ii. 合同到款70％以內(nèi)者，不作獎金結(jié)算。 合同到款70％以上（含70％）者，且合同到款沒有達(dá)到100％者，可以計提
獎金的50％；
iii. 合同到款100％者，可以全額計提獎金，即提取100％的獎金；若合同中有5％
質(zhì)?？畹?，可以在回款完成95％時，計提95％的獎金。
c) 說明：
i.
ii. 若離開公司，不論是以何種方式離開公司，均不再做獎金結(jié)算。 若在結(jié)算期間調(diào)離原轄區(qū)，其余款由繼任者負(fù)責(zé)收款，離任者和繼任者按照8：
2的比例獲取應(yīng)計獎金。
九、費(fèi)用的核銷
a) 出差人員必須在回公司后7天內(nèi)辦理完報銷手續(xù)，長期外派常駐外地人員，在未回
公司期間，必須每個月（30天）通過特快專遞寄回填寫完整的票據(jù)進(jìn)行報銷一次。 b) 銷售人員報銷必須經(jīng)財務(wù)人員核實后報主管副總經(jīng)理審批，財務(wù)人員主要核實： i.
ii.
iii.
iv. 時間安排是否符合要求； 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)是否在標(biāo)準(zhǔn)所列范圍內(nèi)； 行程安排是否符合要求； 特殊開支費(fèi)用是否經(jīng)過了審批，是否符合報銷規(guī)定。
c) 須對費(fèi)用報銷中票據(jù)的合法性、開支合理性、填報的規(guī)范性、真實性、手續(xù)的完備
性等各方面進(jìn)行審查。
d) 人員除首次外派借支的備用金外，后續(xù)常規(guī)費(fèi)用原則上按前期報銷費(fèi)用進(jìn)行循環(huán)使
用，除考慮必要的費(fèi)用支出外不再增加費(fèi)用額度。如果前期費(fèi)用不按規(guī)定辦理報銷手續(xù)，公司原則上不予借支。
e) 業(yè)務(wù)費(fèi)用開支在業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入尚未實現(xiàn)，由財務(wù)部門按照財務(wù)會計制度進(jìn)行帳務(wù)
處理，但必須另外專項登記，待業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入實現(xiàn)再提取業(yè)務(wù)獎勵進(jìn)行核銷。
十、用款程序
各項費(fèi)用的請款、報銷手續(xù)按公司財務(wù)制度辦理。 十一、 本規(guī)定從2020年1月1日起執(zhí)行。
******有限責(zé)任公司
2020年12月25日
篇三：銷售人員激勵制度
銷售人員激勵制度
（一）獎勵方式、原則
獎勵方式：
薪金 傭金 附加福利
競賽 紅利 旅游
非經(jīng)濟(jì)獎勵
成就獎
具有挑戰(zhàn)性的工作任務(wù) 精神獎勵 表揚(yáng) 承認(rèn)
激勵原則：
由于不同員工的需求不同，所以，相同的激勵政策起到的激勵效果也會不同。即便是同一位員工，在不同的時間或環(huán)境下，也會有不同的需求，由于激勵取決與內(nèi)因，是員工的主觀感受，所以，激勵要因人而異。
在指定和實施激勵政策時，首先要調(diào)查清楚每個員工真正需要的是什么。將這些需要整理、歸類，
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